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那么,,“受眾→受眾”的自傳播,,是如何實現的呢?移動互聯時代,,社交媒體變得空前發(fā)達,,每一個人都有若干不同的類群,每一個類群都有其共同的興趣取向,。所以,,讓內容符合不同類利用裂變傳播的力量,可快速實現幾何級增長的傳播效果,,而裂變出來的新用戶,,他們普遍的分享傳播欲望是非常強烈的,這使得他們自主成為了下一次裂變的種子,,生生不息如此循環(huán),,達到幾何級的增長效果獲取巨大的新的流量,。根據QuestMobile的相關研究報告顯示,,利益驅動型的用戶群體的特征包括:群的興趣取向,從而激發(fā)類群之間的傳播,。時間成本相對較低經常進行社交媒體分享有線上消費的習慣與意愿對移動互聯網熟悉度較低那么我們該如何才能做好裂變營銷呢,?我們需要注意以下的這些要點:1、強調分享即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶,。這樣成本不僅低,、獲客不僅廣。在微信小程序誕生并且越來越受大家重視的現在,,分享和技術手段已經不是障礙,,如何讓用戶分享才是關鍵,而福利設計和裂變玩法是營銷的重點,。
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2、后付獎勵將原來事前拉新獲客的廣告費用,,分解成老用戶推薦的獎勵費用與新用戶注冊的獎勵費用,,即:廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵而這些獎勵基本都采取后付模式,用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵,,從而降低了企業(yè)的廣告投放成本,。這種營銷思維有很多優(yōu)點:1不斷更新加試錯,找出用戶活躍度的關鍵點,提升分享率,。2使用技術手段,,減少創(chuàng)意成本,降低廣告投放成本,。3把廣告費獎勵給客戶,,刺激用戶更大范圍地分享??傊?,通過技術實現的裂變增長,對于很多高頻低客單價的行業(yè)來說,,是一種性價比非常高的拉新推廣手段,。如果配合精細的裂變渠道,其拉新成本會高效低于傳統拉新成本,。裂變營銷是一種四兩撥千斤的獲客方法,。利用社交媒體平臺的特性,通過用戶主動轉發(fā)分享,,實現品牌信息快速傳播和擴散,,達到迅速擴大品牌影響力并獲取更多客戶關注的效果。但要讓用戶主動轉發(fā)分享,,需要給他們提供有價值/有用的內容,,或者有獎賞激勵。 哪里智能創(chuàng)意互惠互利