家居商社區(qū)樓盤客源全景分析：

社區(qū)樓盤,，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區(qū)獲客,，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“,。

我從家居營銷的視角，根據(jù)需求營銷獲客方式不同,，劃分為2個時期5個階段：

一,、新房期：

第1階段：房屋銷售期：

              業(yè)主觸點：售樓部；

              客源實控人：房產營銷部,；

              甲方可能舉辦的活動：設計師見面會

              適合的家居營銷模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結合賣家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業(yè)主觸點：交樓現(xiàn)場,；

              客源實控人：客戶關系部和物業(yè)部；

              甲方可能舉辦的活動：業(yè)主見面會

              適合的家居營銷模式：拎包入?。ㄒ徽局眉遥┠Ｊ剑v小區(qū)建樣板房銷售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入?。?

              業(yè)主觸點：小區(qū)內，無固定觸點,；

              客源實控人：無實際實控人（物業(yè)這時其實也已放棄控制客源）,。

              甲方可能舉辦的活動：無固定活動

              適合的家居營銷模式：CRM客戶池長期養(yǎng)客+服務上門的獲客模式

二,、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽墻局改+全屋家居（不動地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶池精確篩客+服務上門的獲客模式 社銷云獲客軟件，是專注泛家居這個垂直行業(yè)的,，它研發(fā)深,，迭代快，對商戶責任度強,，培訓體系完善,。家具營銷系統(tǒng)訂制

用社銷云，一年能獲多少客,？

社銷云內有30多個數(shù)字化子系統(tǒng),，每個子系統(tǒng)解決一塊需求。社銷云非常友好的地方是大小商皆宜,，門檻低效率高：
1,、如果小白/夫妻店若只學會了1-5個子版塊，用點狀工具一招獲客,，也可保障當年客源無憂,。

2、如果能學會10-20個子版塊工具,，可保3-5年內客源充足,，3000萬大商只是起步。

3,、如果商家完全領會了社銷云系統(tǒng)的精髓,，并用社銷云用心構建起你的獲客天地人網（內容/轉化系統(tǒng)/推薦官體系），且所在城市樓盤數(shù)量充足的情況下,，億級大商能輕松做到,！以后你將再不用愁客源，只需再匹配轉化交付團隊,，你將成為當?shù)氐男滦痛笊獭?

社銷云--泛家居新一代大商孵化器,！ 云引流品牌訂制社銷云的12條獲客路徑：攻略、設計,、產品,、視頻、服務,、活動,、異業(yè)、卡卷,、估價,、抽獎、拼團,、云店,。

社銷云系統(tǒng)好學嗎,？

社銷云是根據(jù)家居商能力門檻定向開發(fā)的系統(tǒng)，考慮到大部分家居商團隊的人員局限和數(shù)字化基礎薄弱,，開發(fā)者將絕大部分的復雜操作都做了模板化處理,，如：獲客方案可引用模版一鍵生成；跟客話術和跟客邏輯做成SOP標準版,；跟客雷達24小時客戶閱讀追蹤提醒,。。,。,。

社銷云系統(tǒng)操作不復雜容易學，主要是要理解其高效率的批量獲客邏輯,，才能發(fā)揮出其樶大效用（以防商家又習慣性低滑向傳統(tǒng)的導購一對一盯人式獲客的老路上去）,。所以社銷云系統(tǒng)的每個商家，開通會員后都要經歷公司組織的2天1晚的《數(shù)商獲客》訓練營練習,，后續(xù)還有定期的在線培訓,，讓商家充分理解系統(tǒng)精髓和具體操作，確保商家能高效使用,。

不過要強調的是：即使部分商家不能完全吃透社銷云精髓,，只用系統(tǒng)的一招半式來引流獲客，即使還使用傳統(tǒng)方式來跟進客戶,，也一樣能獲得十數(shù)倍的客源。

數(shù)字化系統(tǒng),，只有使用中,，才能進化！只要用起來,，必然進化,！

社銷云-調查表：市場調查工具，商家獲客神器：

社銷云開發(fā)了“調查表”功能,，它可以讓商家針對自己感興趣的問題制作電子調查問卷,，高效了解客戶需求，摸準市場動向,。針對每個問題,，系統(tǒng)會自動做數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，圖標式直觀展示分析結果,。商家還可以利用問卷調查的方式,，了解客戶平時不會告訴你的信息，合法獲得客戶需求和信息資料,。調查表后面還可以插入大轉盤,、優(yōu)惠卷或估價器等工具,，環(huán)環(huán)相扣地把客戶自動引流到商家。

（“調查表”只是社銷云獲客系統(tǒng)里的30多個數(shù)字化工具之一,，歡迎搜索小程序“社銷云”,，體驗其完整功能。） 社銷云獲客軟件,，是數(shù)字化科技在家居行業(yè)的垂直應用型軟件：應用場景清晰,、研發(fā)深度，還能培訓導入,。

社銷云的《數(shù)商獲客訓練營》培訓什么內容,？

5月14-15日廣州站課程清單：

第1天：

上午：認知篇：

9:00：數(shù)字化就是效率

9:30：社區(qū)客源全景解讀

10:00：構建長期自主的獲客系統(tǒng)

10:30：社銷云的32個數(shù)字化工具祥解

12:00：午餐

下午：實戰(zhàn)篇：

13:30：如何找準你的20⁺目標樓盤

14:00：每商免fei構建2萬⁺精zhun私域客戶池？

14:30：構建20⁺樓盤的推薦官-內容觸達系統(tǒng),？

15:00：50份可以引流獲號碼的引流內容方案

15:30：12個讓業(yè)主主動加你微信的方法

16:00：20個可以進入客戶家里的策劃方案

16:30：5環(huán)篩客漏斗&會銷成交法

17:30：數(shù)字化大商養(yǎng)成記

18:30：晚宴

第2天：實操篇

8:30：導入2萬⁺客源,，構建目標客戶池

9:00：制作獲客短信+彩信，并現(xiàn)場發(fā)出獲客

9:30：制作你的5類方案獲客內容

10:00：制作你的6類裂變式引流方案

10:30：投屏抽獎--現(xiàn)場獲客法

11::00：慧電銷--現(xiàn)場報備開通防封號電銷坐席

11:30：量尺標--數(shù)字化量尺標注工具+激光尺

12:00：午餐

13:30：制作你的“智能名片”（720度個人微官網）

14:30：制作你的跟客邏輯SOP及話術SOP

15:00：學會用社銷云工具可視化式管理員工

15:30：互動交流+畢業(yè)合照

16:00：訓練營結束,，嘉賓返程 社銷云社區(qū)獲客：周邊小區(qū)+對口內容+直接觸達,，業(yè)主瀏覽率超60%。微信拓客方案排行榜

社銷云獲客的5大理念：找對口客+私域養(yǎng)客+海量客源+批量篩客+高效成交,。家具營銷系統(tǒng)訂制

社區(qū)場家居 & 社銷云獲客軟件：

社區(qū)場是由家居營銷,、軟件開發(fā)、物業(yè)美居領域的專業(yè)人士傾心打造的一家新銳型公司,，于2023 年成立于廣州,，專注于泛家居商數(shù)智化引流獲客系統(tǒng)的開發(fā)和家居行業(yè)數(shù)商轉型普及推廣。

創(chuàng)始人聞海達從事家居行業(yè)20多年,，擔任大型家居公司營銷總15年以上,，曾擔任過2家上市企業(yè)的家居業(yè)務總經理，職業(yè)生涯經歷了成品家居,、定制家居,、整裝大家居、地產家居4個領域,，同時家人還在廣州經營定制家居店多年,，深度理解家居營銷，更懂家居經銷商,。

聞海達從2018年起擔任某中國頭部地產公司拎包入住家居事業(yè)部總經理,，探索完善了物業(yè)招商的“拎包入住1.0模式”，并每年帶領全國超1萬個家居商在公司的1000多個樓盤項目內進行家居to c零售業(yè)務,，積累了豐富的家居社區(qū)營銷經驗,。后物業(yè)招商模式退潮后，經3年探索研發(fā),，又開發(fā)出了被行業(yè)號稱“拎包入住2.0模式”的數(shù)字化社區(qū)獲客模式——社銷云,，它是一個由家具商直接觸達小區(qū)業(yè)主的獲客模式,，去物業(yè)化去平臺化，用30+數(shù)字化工具實現(xiàn)引流-跟客-養(yǎng)客-轉化-成交-裂變-管理-工具的閉環(huán)營銷系統(tǒng),，根本性解決家居商獲客難獲客貴的問題,。并運營獲客內容創(chuàng)作系統(tǒng)和數(shù)商培訓營，致力于成為中國泛家居行業(yè)數(shù)商轉型領航者,。 家具營銷系統(tǒng)訂制