渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構成，渠道成員的特點,，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu，渠道進入成本等等,。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣fan，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā),、零售,、連鎖店，還適用于大型超市,、專賣店,，甚至還有集團采購等等，做為中國傳統(tǒng)渠道構成,，大體有幾個xian著特點：一是渠道構成長而窄,，從省級—地市級批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費者，至少四,、五級通路成員,；二是渠道結構復雜，不僅有各種類型的渠道,，而且渠道之間相互重疊,，比如在地級市現(xiàn)有批發(fā)，也有終端零售,，還有大型賣場終端,。而且隨著搶占終端即是搶占消費者的觀念深入人心，各廠家則是盡可能將渠道構建進行縮短,；三是難于控制,，正因為渠道的復雜性，才使各廠家控制渠道的難度提高,，成本增加,，使其進退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要，一方面管理困難,，尤其是各種渠道之間的關系,，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化,，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革,，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化,，但由于廣大農(nóng)村收入增長緩慢,，傳統(tǒng)渠道還會在相當時間內占據(jù)主導。行業(yè)的渠道構成,，渠道成員的特點,，利益如何分配，如何避免渠道沖tu,，渠道進入成本等,。徐匯區(qū)項目市場信息咨詢調查詢問報價
這時的策略信息主要是對競爭對手的，即通過競爭對手的市場行為判斷,、分析其所使用的市場策略,。這就適用于“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”的zhan爭法則，只有深入了解競爭對手的想法和行為,，才能制定準確的市場策略,。這里有一個聯(lián)想電腦的例子，在2000年初,，當英特爾奔騰4初現(xiàn)市場時,，國內很多的電腦PC廠商搶在聯(lián)想之前紛紛要和其簽約以生產(chǎn)新一代處理功能強大的電腦，但此時聯(lián)想未動聲色,，而是在全國發(fā)起顯示屏**,，推廣液晶顯示屏及不傷眼睛的電腦，并在全國進行熱炒,，使各廠家紛紛跟進,，結果三個月后，聯(lián)想和英特爾公司突然簽約建立戰(zhàn)略合作伙伴,，合作生產(chǎn)下一代PC電腦,，這種指東打西的策略使各廠家疲與應對，從而更加拉大了彼此間的距離,。策略信息往往是靠分析得來,，所以做為市場競爭本身就是“兵無常式，水無常形”,，只有你能夠正確的選擇對手,，評估對手，定位自己,，出奇制勝,，就會做到“立于不敗之地”。浦東新區(qū)品質市場信息咨詢調查經(jīng)驗豐富為什么說渠道信息是很重要的呢,？
8,、市場信息與載體不可分，但又有相對的du立性,。所謂不可分是指信息內容不能脫離信息載體而存在,，信息只有借助于物質載體，經(jīng)過傳遞才能被人們感知,；所謂相對du立性是指同樣的信息內容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同，也不因傳播方式的不同,，傳播空間和時間的不同而不同,。 9、價值性,。市場信息的價值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益,，或是經(jīng)濟效益,，或是社會效益，或者同時帶來兩種效益——有了信息的參與,，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高,，風險得以減少，這正是信息的價值性的體現(xiàn),。
3.市場信息是企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營機會的源泉,，經(jīng)營機會來源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化。主觀優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn),，市場環(huán)境機會的掌握,，都離不開一定的經(jīng)營信息作先導。對經(jīng)營信息的及時搜集和分析,，可以及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會,。 4.市場信息是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的先導。市場信息可以反映企業(yè)競爭的參與狀況,、市場的變化及其發(fā)展趨勢,；反映產(chǎn)品供應狀況、銷售渠道,，對廣告和推銷方式的適應情況,。企業(yè)通過這些信息的搜集、整理,、傳遞,、儲存、運用來制定本企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道,、促銷活動與價格戰(zhàn)略和策略,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展?？梢?，在市場營銷活動中，市場信息是企業(yè)的重要資源,、無形資產(chǎn),，是企業(yè)的市場機會。企業(yè)能否在瞬息萬變的市場競爭中求得生存和發(fā)展,，在很大程度上取決于掌握市場信息的變化情況,。因此，企業(yè)只有樹立信息觀念,，才能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，不斷開拓市場。市場信息對企業(yè)營銷活動具有重要作用（1）,。
為什么說渠道信息是很重要的呢,？因為國內的市場是極其不成熟的,，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴重,，所以掌握渠道便掌握市場的說法也是此言不虛,。這里有一個很xian著的例子：原來寶潔公司在我國日化市場領域是絕dui的“大佬”，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕jia的機會,，納愛斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價位向二,、三級及農(nóng)村市場猛沖，結果大獲成功,，從而成為寶潔的一個強有力的競爭對手,，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價位，目的也是要打通三級市場及農(nóng)村渠道,。與此相同的是可口可樂的口號,，讓中國農(nóng)村人也喝上可口可樂，足見其對農(nóng)村市場的重視,。所以說掌控渠道是掌握市場的關鍵,，要想提高市場占有率，不研究渠道信息,，是不可能的,。同在一個圈子里打滾，許多業(yè)務dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,。虹口區(qū)如何市場信息咨詢調查價格行情
市場信息來源主要有幾個途徑,。徐匯區(qū)項目市場信息咨詢調查詢問報價
在日常的工作中，企業(yè)要通過一些方法,、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場信息,。這就要發(fā)揮業(yè)務dai表的作用，采取相應的方式方法,，獲取一定的市場信息,。 1.表象觀察法 根據(jù)市場跡象和現(xiàn)象來獲取、判斷市場信息,。這種方法需要業(yè)務dai表有很強的洞察力,。這種洞察市場信息是靠業(yè)務dai表長期的工作經(jīng)驗、業(yè)務技能,、用心程度以及預先準備程度來決定成效的,。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務dai表*佳的情報員，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過來的,。無論客戶是有心的還是無心的,，是惡性的還是良性的，其利害程度依靠自我把握。同時企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場信息,，還要通過訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對手的信息。徐匯區(qū)項目市場信息咨詢調查詢問報價
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