渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點,，利益如何分配，如何避免渠道沖tu，渠道進(jìn)入成本等等。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣fan,，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā)、零售,、連鎖店,，還適用于大型超市、專賣店,，甚至還有集團(tuán)采購等等,，做為中國傳統(tǒng)渠道構(gòu)成，大體有幾個xian著特點：一是渠道構(gòu)成長而窄,，從省級—地市級批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費者,，至少四、五級通路成員,；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不僅有各種類型的渠道，而且渠道之間相互重疊,，比如在地級市現(xiàn)有批發(fā),，也有終端零售,，還有大型賣場終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費者的觀念深入人心,，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短,；三是難于控制，正因為渠道的復(fù)雜性,，才使各廠家控制渠道的難度提高,，成本增加，使其進(jìn)退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要,，一方面管理困難,，尤其是各種渠道之間的關(guān)系，并且投入巨大,。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革,，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起,，批發(fā)的弱化，但由于廣大農(nóng)村收入增長緩慢,，傳統(tǒng)渠道還會在相當(dāng)時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo),。市場信息：多信源，多信宿,，多信道,。崇明區(qū)運營市場信息咨詢誠信服務(wù)

產(chǎn)品信息，這里指的產(chǎn)品是廣義的,，凡是可以價格衡量的均可稱之為產(chǎn)品,。產(chǎn)品信息是市場信息的基礎(chǔ)，因為一切競爭均源于產(chǎn)品,。通過可口可樂注冊的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱多達(dá)千余種,，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞，如果你開了家可口可樂餐館,，對不起,，你違法了。盡管可口可樂并不經(jīng)營餐館,，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌,。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容,。具體說來有幾種：產(chǎn)品品名,、形狀、包裝,、規(guī)格,、價格體系,、產(chǎn)品特點及獨特點，未來發(fā)展趨勢等,。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：市場上主要的方便面產(chǎn)品有多少個品牌,？有多少種品種？有多少種包裝形式,？大體都是什么價位,？不同的產(chǎn)品種類有什么特點？每個品種有什么獨特的方面,？這里面當(dāng)然都是以市場主流的產(chǎn)品為準(zhǔn),，這只是直觀信息。還有推測信息,，未來會有什么需求,？會出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品？哪些會被淘汰,？哪些會成為主流,？只有掌握了上述的信息，那做為決策者就能夠做出準(zhǔn)確判斷,，決定未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略,。不同類型的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略原則，例如領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更多的是在創(chuàng)造需求的產(chǎn)品,，而跟隨性企業(yè)主要是制造跟隨市場需求的產(chǎn)品,。普陀區(qū)市場信息咨詢包括為什么說渠道信息是很重要的呢？

為什么說渠道信息是很重要的呢,？因為國內(nèi)的市場是極其不成熟的,，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重,，所以掌握渠道便掌握市場的說法也是此言不虛,。這里有一個很xian著的例子：原來寶潔公司在我國日化市場領(lǐng)域是絕dui的“大佬”，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕jia的機(jī)會,，納愛斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價位向二,、三級及農(nóng)村市場猛沖，結(jié)果大獲成功,，從而成為寶潔的一個強(qiáng)有力的競爭對手,，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價位，目的也是要打通三級市場及農(nóng)村渠道,。與此相同的是可口可樂的口號,，讓中國農(nóng)村人也喝上可口可樂，足見其對農(nóng)村市場的重視,。所以說掌控渠道是掌握市場的關(guān)鍵,，要想提高市場占有率,，不研究渠道信息，是不可能的,。

3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊，談某客戶的情況,，某品牌的動作,，市場發(fā)展形勢等，來知道一些市場中形形sese的人,、物,、事。甚至讓一些沒有利害關(guān)系的朋友幫助留心競爭品牌的狀況,，避免自己信息獲取不及時,，暫時阻塞。 4.導(dǎo)購匯報法 每個商業(yè)售點都有推銷的導(dǎo)購和營業(yè)員,，商場的情況,、競品的情況，他（她）們通過商場例會,、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個差不多,。有自己專職導(dǎo)購的,，可以作為一項工作安排其負(fù)責(zé)收集、匯報市場信息,；沒有專職導(dǎo)購的,，可以通過一些措施通融營業(yè)員，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場信息,。在日常的工作中,，企業(yè)要通過一些方法、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場信息,。

在日常的工作中,，企業(yè)要通過一些方法、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場信息,。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)dai表的作用,，采取相應(yīng)的方式方法，獲取一定的市場信息,。 1.表象觀察法 根據(jù)市場跡象和現(xiàn)象來獲取,、判斷市場信息。這種方法需要業(yè)務(wù)dai表有很強(qiáng)的洞察力,。這種洞察市場信息是靠業(yè)務(wù)dai表長期的工作經(jīng)驗,、業(yè)務(wù)技能,、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來決定成效的。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務(wù)dai表*佳的情報員,，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過來的,。無論客戶是有心的還是無心的，是惡性的還是良性的,，其利害程度依靠自我把握,。同時企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場信息，還要通過訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對手的信息,。行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu,，渠道進(jìn)入成本等。崇明區(qū)推廣市場信息咨詢服務(wù)至上

市場信息來源主要有幾個途徑,。崇明區(qū)運營市場信息咨詢誠信服務(wù)

市場信息對企業(yè)營銷活動具有重要作用： 1.市場信息是企業(yè)制定經(jīng)營的戰(zhàn)略與策略,，進(jìn)行市場競爭的重要依據(jù)。企業(yè)內(nèi)部的各種主觀條件,，企業(yè)外部環(huán)境的現(xiàn)狀及變化情況都以一定的信息形式出現(xiàn),，企業(yè)要制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略，必須依靠這些信息,，才能充分發(fā)揮主觀條件,，靈活地適應(yīng)外部環(huán)境，在企業(yè)競爭中立于不敗之地,。 2.重視市場信息是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑,。企業(yè)通過分析市場信息，可以掌握和利用經(jīng)營機(jī)會,，提高企業(yè)的經(jīng)營收益,。同時，市場信息作為一種資源,，也可以直接用于交換,，為企業(yè)增加財富。崇明區(qū)運營市場信息咨詢誠信服務(wù)

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