3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,，談某客戶的情況，某品牌的動作,，市場發(fā)展形勢等,，來知道一些市場中形形sese的人、物,、事,。甚至讓一些沒有利害關(guān)系的朋友幫助留心競爭品牌的狀況，避免自己信息獲取不及時,，暫時阻塞,。 4.導(dǎo)購匯報法 每個商業(yè)售點都有推銷的導(dǎo)購和營業(yè)員，商場的情況,、競品的情況,，他（她）們通過商場例會、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個差不多。有自己專職導(dǎo)購的,，可以作為一項工作安排其負責(zé)收集,、匯報市場信息；沒有專職導(dǎo)購的,，可以通過一些措施通融營業(yè)員,，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場信息。行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點,，利益如何分配，如何避免渠道沖tu，渠道進入成本等,。崇明區(qū)運營市場信息咨詢誠信服務(wù)

市場信息是指在一定的時間和條件下,，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息、情報,、數(shù)據(jù),、資料的總稱，是商品流通運行中物流,、商流運動變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征,。 狹義的市場信息，是指有關(guān)市場商品銷售的信息,，如商品銷售情況,、消費者情況、銷售渠道與銷售技術(shù),、產(chǎn)品的評價等,。 廣義的市場信息包括多方面反映市場活動的相關(guān)信息，如社會環(huán)境情況,、社會需求情況,、流通渠道情況、產(chǎn)品情況,、競爭者情況,、原材料、能源供應(yīng)情況,、科技研究,、應(yīng)用情況及動向等。 總之,，市場是市場信息的發(fā)源地,，而市場信息是反映市場活動的消息、數(shù)據(jù),，是對市場上各種經(jīng)濟關(guān)系和經(jīng)營活動的客觀描述和真實反映,。閔行區(qū)口碑好的市場信息咨詢特點市場信息：時效性、分散性,、可壓縮性,。

1、時效性,。信息的利用必須要講究時間效應(yīng),，誰能*早掌握某種信息，誰就*有可能取得經(jīng)營上的成功,。 2,、分散性,。市場信息量大、面廣,，各類信息五花八門,，十分廣fan、龐雜,。這就需要企業(yè)廣fan開辟信息渠道,，從各類信息中選出對自己有用的信息；需要建立市場信息系統(tǒng),，借助科學(xué)的手段對市場信息進行綜合分析,。 3、可壓縮性,。信息可以被人們依據(jù)各種特定的需要,，進行收集、篩選,、整理,、概括和加工，并可建立相應(yīng)的信息系統(tǒng)對大量的信息進行多次加工,，增強信息自身的信息量,。

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成，渠道成員的特點,，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu，渠道進入成本等等,。以洗發(fā)液為例,，渠道覆蓋范圍極其廣fan，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā),、零售,、連鎖店，還適用于大型超市,、專賣店,，甚至還有集團采購等等，做為中國傳統(tǒng)渠道構(gòu)成,，大體有幾個xian著特點：一是渠道構(gòu)成長而窄,，從省級—地市級批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費者，至少四,、五級通路成員；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不僅有各種類型的渠道,，而且渠道之間相互重疊,，比如在地級市現(xiàn)有批發(fā)，也有終端零售,，還有大型賣場終端,。而且隨著搶占終端即是搶占消費者的觀念深入人心，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進行縮短,；三是難于控制,，正因為渠道的復(fù)雜性，才使各廠家控制渠道的難度提高,，成本增加,，使其進退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要，一方面管理困難,，尤其是各種渠道之間的關(guān)系,，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化,，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革,，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化,，但由于廣大農(nóng)村收入增長緩慢,，傳統(tǒng)渠道還會在相當時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)。市場信息指的是市場上商品在交換過程中所產(chǎn)生的各種情報,、消息和數(shù)據(jù)資料的總稱,。

正由于中國區(qū)域廣闊，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大,，從而導(dǎo)致了消費者的差異巨大,，更多的消費者由于缺乏對產(chǎn)品的理性認知，而受廣告,、口碑等方面影響xian著,。這就需要企業(yè)要對各區(qū)域消費者構(gòu)成和購買心理,，消費心理及消費行為進行調(diào)查和分析,。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查，一般理性調(diào)查需要聘請專門的調(diào)查公司通過科學(xué)的調(diào)查方法進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的結(jié)果,，調(diào)查結(jié)果比較準確，對決策借鑒意義較大,，但這種方式耗費時間及資金過大，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主,，即通過市場人員和銷售人員對消費者詢問,、觀察及座談的方式憑借知識和經(jīng)驗進行消費行為分析,。一般來說，跨國企業(yè)對消費者行為分析是極其看重的,。以寶潔公司為例，進行洗發(fā)液消費者調(diào)查時針對不同女性的洗發(fā)需求進行分析,，依次確定舒爽洗發(fā)的飄柔、去頭屑的海飛絲,、營養(yǎng)的潘婷等等，無論從功能及名稱確定,，均是對消費行為和心理的準確判斷和定位。企業(yè)要對各區(qū)域消費者構(gòu)成和購買心理,，消費心理及消費行為進行調(diào)查和分析。寶山區(qū)提供市場信息咨詢銷售方法

通過競爭對手的市場行為判斷,、分析其所使用的市場策略。崇明區(qū)運營市場信息咨詢誠信服務(wù)

8,、市場信息與載體不可分，但又有相對的du立性,。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在，信息只有借助于物質(zhì)載體,，經(jīng)過傳遞才能被人們感知；所謂相對du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同,，也不因傳播方式的不同，傳播空間和時間的不同而不同,。 9、價值性,。市場信息的價值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益,，或是經(jīng)濟效益,，或是社會效益,，或者同時帶來兩種效益——有了信息的參與，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高,，風(fēng)險得以減少，這正是信息的價值性的體現(xiàn),。崇明區(qū)運營市場信息咨詢誠信服務(wù)

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