在日常的工作中，企業(yè)要通過一些方法,、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場信息,。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)dai表的作用,，采取相應(yīng)的方式方法，獲取一定的市場信息,。 1.表象觀察法 根據(jù)市場跡象和現(xiàn)象來獲取,、判斷市場信息。這種方法需要業(yè)務(wù)dai表有很強的洞察力,。這種洞察市場信息是靠業(yè)務(wù)dai表長期的工作經(jīng)驗,、業(yè)務(wù)技能、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來決定成效的,。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務(wù)dai表*佳的情報員,，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過來的,。無論客戶是有心的還是無心的，是惡性的還是良性的,，其利害程度依靠自我把握,。同時企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場信息，還要通過訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對手的信息,。市場信息來源主要有幾個途徑,。普陀區(qū)項目市場信息調(diào)查公司

3.市場信息是企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營機(jī)會的源泉，經(jīng)營機(jī)會來源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化,。主觀優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn),，市場環(huán)境機(jī)會的掌握，都離不開一定的經(jīng)營信息作先導(dǎo),。對經(jīng)營信息的及時搜集和分析,，可以及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機(jī)會。 4.市場信息是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的先導(dǎo),。市場信息可以反映企業(yè)競爭的參與狀況,、市場的變化及其發(fā)展趨勢；反映產(chǎn)品供應(yīng)狀況,、銷售渠道,，對廣告和推銷方式的適應(yīng)情況。企業(yè)通過這些信息的搜集,、整理,、傳遞、儲存,、運用來制定本企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道,、促銷活動與價格戰(zhàn)略和策略，使企業(yè)在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展,?？梢姡谑袌鰻I銷活動中,，市場信息是企業(yè)的重要資源,、無形資產(chǎn)，是企業(yè)的市場機(jī)會,。企業(yè)能否在瞬息萬變的市場競爭中求得生存和發(fā)展,，在很大程度上取決于掌握市場信息的變化情況。因此,，企業(yè)只有樹立信息觀念,，才能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，不斷開拓市場,。崇明區(qū)品牌市場信息調(diào)查包含同在一個圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊。

一是市場人員的市場調(diào)查及客戶的反饋是信息來源首要途徑,。而且市場信息的收集也是市場或銷售人員的主要職責(zé),，但市場人員的學(xué)識、經(jīng)驗很大程度左右了其獲取信息的真實性及有效性,，這里就需要提供相應(yīng)的培訓(xùn)及信息收集的表格化,，盡量不賦予其分析判斷職能，產(chǎn)品信息及渠道信息多半是由市場人員所獲取的,； 二是相關(guān)報刊,、雜志、電視報道,，專業(yè)的報刊雜志等公共媒體能夠*大程度上提供行業(yè)內(nèi)的有效信息,，而且由于其接觸層面高，更多的是對策略及戰(zhàn)略信息的一些傳播,，多半是宣傳性的公共信息,，不涉及商業(yè)機(jī)密； 三是quan威部門的信息披露,，國家主管部門及行業(yè)組織披露的信息主要是行業(yè)規(guī)劃,、政策約束及相關(guān)發(fā)展前景展望和數(shù)據(jù)公布； 四是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布,，作為新興媒體作用不可小覷,，而且實效性強，但互連網(wǎng)信息泛濫,，要對其真實性進(jìn)行印證和甄別,； 五是業(yè)內(nèi)人士的發(fā)言及交流、傳播,，這里更多的是指私下的傳播和交流,，由于了解內(nèi)情，信息往往比較真實,，但要防止其個人好惡而帶來的信息歪曲,。

市場信息是指在一定的時間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息,、情報,、數(shù)據(jù)、資料的總稱,，是商品流通運行中物流,、商流運動變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征。 狹義的市場信息,，是指有關(guān)市場商品銷售的信息,，如商品銷售情況,、消費者情況、銷售渠道與銷售技術(shù),、產(chǎn)品的評價等,。 廣義的市場信息包括多方面反映市場活動的相關(guān)信息，如社會環(huán)境情況,、社會需求情況,、流通渠道情況、產(chǎn)品情況,、競爭者情況,、原材料、能源供應(yīng)情況,、科技研究,、應(yīng)用情況及動向等。 總之,，市場是市場信息的發(fā)源地,，而市場信息是反映市場活動的消息、數(shù)據(jù),，是對市場上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)營活動的客觀描述和真實反映,。產(chǎn)品信息，這里指的產(chǎn)品是廣義的,，凡是可以價格衡量的均可稱之為產(chǎn)品,。

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成，渠道成員的特點,，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu，渠道進(jìn)入成本等等,。以洗發(fā)液為例,，渠道覆蓋范圍極其廣fan，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā),、零售,、連鎖店，還適用于大型超市,、專賣店,，甚至還有集團(tuán)采購等等，做為中國傳統(tǒng)渠道構(gòu)成,，大體有幾個xian著特點：一是渠道構(gòu)成長而窄,，從省級—地市級批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費者，至少四、五級通路成員,；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不僅有各種類型的渠道，而且渠道之間相互重疊,，比如在地級市現(xiàn)有批發(fā),，也有終端零售，還有大型賣場終端,。而且隨著搶占終端即是搶占消費者的觀念深入人心，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短,；三是難于控制,，正因為渠道的復(fù)雜性，才使各廠家控制渠道的難度提高,，成本增加,，使其進(jìn)退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要，一方面管理困難,，尤其是各種渠道之間的關(guān)系,，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化,，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革,，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化,，但由于廣大農(nóng)村收入增長緩慢,，傳統(tǒng)渠道還會在相當(dāng)時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)。市場信息：時效性,、分散性,、可壓縮性。長寧區(qū)品質(zhì)市場信息調(diào)查產(chǎn)品介紹

市場信息：市場信息與載體不可分,，但又有相對的獨li性,；價值性。普陀區(qū)項目市場信息調(diào)查公司

產(chǎn)品信息,，這里指的產(chǎn)品是廣義的,，凡是可以價格衡量的均可稱之為產(chǎn)品。產(chǎn)品信息是市場信息的基礎(chǔ),，因為一切競爭均源于產(chǎn)品,。通過可口可樂注冊的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱多達(dá)千余種，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞,，如果你開了家可口可樂餐館,，對不起，你違法了,。盡管可口可樂并不經(jīng)營餐館,，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌,。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容,。具體說來有幾種：產(chǎn)品品名,、形狀、包裝,、規(guī)格,、價格體系、產(chǎn)品特點及獨特點,，未來發(fā)展趨勢等,。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：市場上主要的方便面產(chǎn)品有多少個品牌？有多少種品種,？有多少種包裝形式,？大體都是什么價位？不同的產(chǎn)品種類有什么特點,？每個品種有什么獨特的方面,？這里面當(dāng)然都是以市場主流的產(chǎn)品為準(zhǔn)，這只是直觀信息,。還有推測信息,，未來會有什么需求？會出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品,？哪些會被淘汰,？哪些會成為主流？只有掌握了上述的信息,，那做為決策者就能夠做出準(zhǔn)確判斷,，決定未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略。不同類型的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略原則,，例如領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更多的是在創(chuàng)造需求的產(chǎn)品,，而跟隨性企業(yè)主要是制造跟隨市場需求的產(chǎn)品。普陀區(qū)項目市場信息調(diào)查公司

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