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傳統(tǒng)制造業(yè)的短視頻破局：邁茨工業(yè)半年試水背后的生存啟示
在實體制造業(yè)普遍面臨增長瓶頸的 2025 年，江蘇邁茨電動缸創(chuàng)始人劉易的半年短視頻運營經(jīng)歷,，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了一個鮮活樣本,。這位技術出身的 “理工男” 老板,，從對新媒體的陌生抗拒到深度認同，背后折射的不僅是一家企業(yè)的獲客模式轉(zhuǎn)變,，更是傳統(tǒng)制造業(yè)在數(shù)字時代的生存邏輯重構,。
一、被動觸網(wǎng)到主動擁抱：傳統(tǒng)老板的認知突圍
2024 年下半年前,，邁茨的銷售渠道仍依賴展會,、老客戶轉(zhuǎn)介紹等傳統(tǒng)模式。劉易坦言：“技術型企業(yè)普遍對營銷有抵觸,，總覺得‘酒香不怕巷子深’,。” 但當年輕客戶逐漸習慣通過線上渠道獲取信息,，企業(yè)線下獲客成本攀升至年預算的 40% 時,，組建新媒體部門成為不得不試的選擇。
初期的磨合充滿挑戰(zhàn)：從未面對過鏡頭的工程師團隊,，在走位,、表情、臺詞等細節(jié)上頻繁失誤,；技術內(nèi)容的 “硬核” 屬性與短視頻的 “流量邏輯” 難以兼容,；甚至出現(xiàn)過因設備調(diào)試畫面 “不夠美觀” 導致的播放量低迷?！坝写螢榱伺暮靡粋€伺服電機拆解鏡頭,，團隊反復錄制 20 次，光設備拆裝就用了 3 小時,?！?劉易笑著回憶,，這種 “技術思維” 與 “傳播思維” 的碰撞,，一度讓團隊產(chǎn)生自我懷疑。
二,、流量轉(zhuǎn)化為訂單：從內(nèi)容生產(chǎn)到信任構建
轉(zhuǎn)折發(fā)生在一條 “電動缸測試全流程” 的視頻中,。該視頻如實記錄了邁茨設備從零部件檢測、裝配調(diào)試到極限測試的 47 道工序,，甚至包括不合格品報廢的場景,。沒想到這條 “不修飾、不美化” 的內(nèi)容,，播放量突破 50 萬次,，吸引 32 家客戶咨詢?！捌渲幸患覗|北客戶說,，看到我們把不合格產(chǎn)品扔進垃圾桶的畫面,，就覺得‘這企業(yè)靠譜’?！?劉易意識到,，制造業(yè)短視頻的核心競爭力不是流量套路，而是 “真實場景的技術說服力”,。
更典型的案例來自一位斷聯(lián)三年的老客戶,。對方通過短視頻重新了解邁茨的智能化車間、zhuan利技術與服務網(wǎng)絡后,，主動重啟合作,，蕞終達成百萬元級訂單。數(shù)據(jù)顯示,，半年內(nèi)通過短視頻獲客成交 12 家,，意向客戶轉(zhuǎn)化率達 28%，高于傳統(tǒng)渠道的 15%,。這些成果讓劉易堅定了信心：“短視頻不是錦上添花,，而是制造業(yè)觸達新客戶的‘數(shù)字橋梁’?！?
三,、技術內(nèi)容的傳播密碼：從 “硬推廣” 到 “軟價值”
邁茨的短視頻策略逐漸清晰為 “技術 + 溫度” 雙主線：
技術可視化：開設 “工廠實驗室” 系列，用鏡頭解析高低溫測試,、靜音測試等專業(yè)流程,；推出 “選型避坑指南” 動畫，用三維演示對比劣質(zhì)產(chǎn)品與質(zhì)量的內(nèi)部差異,；甚至直播機加工車間的實時生產(chǎn),，讓客戶見證 0.001mm 級精度的誕生過程。人設 IP 化：劉易本人出鏡的 “創(chuàng)業(yè)日記”,，分享從大山窮小子到工廠老板的歷程,，單條視頻獲贊超 10 萬次；工程師團隊的 “日常 vlog” 展示技術攻堅細節(jié),，拉近與客戶的情感距離,。這種 “去廣告化” 的內(nèi)容策略，使賬號粉絲中專業(yè)采購人員占比達 67%,，留言區(qū)常出現(xiàn)技術參數(shù)討論等深度互動,。數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)：通過短視頻評論區(qū)收集客戶痛點，團隊針對性開發(fā)了 “高粉塵環(huán)境zhuan用密封件”“簡易編程模塊” 等創(chuàng)新功能,，其中 3 項需求轉(zhuǎn)化為zhuan利技術,，實現(xiàn) “傳播 - 反饋 - 迭代” 的閉環(huán)。
四、制造業(yè)的數(shù)字化生存啟示
邁茨的半年試水,，揭示出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的三重關鍵：
認知迭代先行：放下 “制造業(yè)無需營銷” 的傲慢,，承認數(shù)字化是 “生存剛需” 而非 “可選動作”,。劉易建議：“老板親自參與是比較好的推動,，哪怕從學習剪輯軟件開始,?！眱?nèi)容回歸本質(zhì)：拒絕 “流量至上” 的短視思維,，聚焦技術細節(jié),、生產(chǎn)實力,、服務案例等 “硬核內(nèi)容”,。數(shù)據(jù)顯示,，邁茨播放量qian十 的視頻均為技術解析類,，平均完播率達 45%，遠超行業(yè)均值,。組織能力適配：為新媒體部門配備 “技術 + 傳播” 復合人才,，邁茨甚至從研發(fā)團隊抽調(diào)工程師參與內(nèi)容創(chuàng)作，確保技術表達的準確性,。這種跨部門協(xié)作,，使短視頻從 “營銷部門的孤軍奮戰(zhàn)” 升級為 “企業(yè)整體實力的展示窗口”。
在邁茨的新媒體辦公室,，墻上貼著 “讓技術會說話” 的標語,。劉易總結半年心得：“制造業(yè)短視頻的zhong極目標，不是成為網(wǎng)紅,，而是讓客戶通過屏幕感受到我們的設備精度,、工匠溫度與產(chǎn)業(yè)情懷?！?當越來越多實體企業(yè)放下對流量的焦慮,，開始用鏡頭講述真實的技術故事，或許才真正抓住了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì) —— 那不是形式的革新,，而是用新的語言體系,，重新詮釋制造業(yè)的價值內(nèi)核。在這個意義上,，邁茨的探索早已超越獲客層面,，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在數(shù)字時代的 “生存方法論” 樣本。編輯分享短視頻運營對傳統(tǒng)制造業(yè)的作用和意義是什么,？制作一個質(zhì)量的短視頻需要注意哪些細節(jié)？分享一些制造業(yè)短視頻成功案例
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