產(chǎn)品推廣技巧與互聯(lián)網(wǎng)營銷策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展與普及,,眾多公司把市場宣傳及推廣活動轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺,?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷作為新型營銷方式,前景廣闊且潛力巨大,,為企業(yè)提供了更寬廣的市場空間,。在競爭激烈的市場中,如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品,、增加銷量,、提高市場份額,是企業(yè)面臨的重要問題,。
一,、定位
企業(yè)品牌或產(chǎn)品宣傳要想取得理想營銷效果,一開始就得有明確定位,,包括產(chǎn)品行業(yè)分析,、消費(fèi)者群體定位,了解受眾群體的年齡,、性別,、愛好等特點(diǎn)。只有明確目標(biāo)群體特征,,才能有針對性地撰寫產(chǎn)品營銷軟文和開展網(wǎng)絡(luò)推廣,。
二、明確需求
做產(chǎn)品推廣時,,要先明確產(chǎn)品需求,,了解什么是好產(chǎn)品。若想提升銷量,,要從產(chǎn)品入手,,找到用戶需求,實(shí)現(xiàn)流量倍增,。若想獲取好的廣告資源,,需先分析用戶需求,再進(jìn)行相應(yīng)推廣以獲更多流量,。若想獲得流量,,可從市場找流量進(jìn)而增加銷量,也可通過合作獲取流量后開展二次傳播和促銷活動,。
三,、內(nèi)容策劃
了解自身產(chǎn)品,撰寫推廣軟文進(jìn)行知識共享,。描述產(chǎn)品時,,不能虛假宣傳產(chǎn)品的使用方法、特點(diǎn),、適用人群,、成分,、材料等基本信息??蓮牟煌嵌染帉戃浳?,保證原創(chuàng)性,多維度描述產(chǎn)品,,讓目標(biāo)用戶更清晰理解,。
四、找到合適關(guān)鍵詞
定位目標(biāo)客戶后,,尋找合適關(guān)鍵詞,。對于產(chǎn)品推廣,若目標(biāo)客戶精細(xì),,可將公司關(guān)鍵詞定在“公司名稱”,。通過此關(guān)鍵詞能了解目標(biāo)客戶所屬行業(yè),這是選擇關(guān)鍵詞的重要參考指標(biāo),。但用“公司名稱”這類關(guān)鍵詞,,網(wǎng)站排名可能不高,所以尋找前要分析,。
五,、選擇推廣渠道
互聯(lián)網(wǎng)推廣前,傳統(tǒng)推廣方式需大量資金,,展示留存時間短,,用戶有抵觸心理,效果差,。很多企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)推廣,,如:在各大門戶網(wǎng)站發(fā)軟文;在博客網(wǎng)站發(fā)文,;在社區(qū)論壇發(fā)貼,;在貼吧大量發(fā)帖等。還有各種方式,,只要網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品或品牌相關(guān)內(nèi)容和鏈接,,都算 SEO 推廣。
六,、設(shè)計(jì)整體活動規(guī)劃
正式推廣前,,要規(guī)劃梳理產(chǎn)品推廣流程,,嚴(yán)格把控細(xì)節(jié),?;顒尤舫鰡栴}易手忙腳亂,,影響效果,,比如產(chǎn)品上市時間,、形式,、定價,、優(yōu)惠等關(guān)鍵信息,。
七,、制定相關(guān)推廣策略
活動推出前要制定具體策略,其在活動方案中重要,,關(guān)系到落地結(jié)果,。從預(yù)熱,、上市宣傳到熱賣,,各階段策略不同,,把控好節(jié)奏,才能達(dá)到好的效果,。某個環(huán)節(jié)宣傳不到位會影響后期,。
八,、做好跟進(jìn)和總結(jié)
產(chǎn)品網(wǎng)上推廣后,,及時收集用戶意見并調(diào)整策略,保證推廣質(zhì)量,根據(jù)意見修改產(chǎn)品質(zhì)量,塑造良好口碑,吸引潛在用戶。各公司可根據(jù)實(shí)際情況選擇推廣方式,,也可交叉使用,。若效果不佳,可找專業(yè)公司,。不同企業(yè)的營銷方式因行業(yè),、定位、人群不同營銷方式也不同,。