用會(huì)員卡引流要注意點(diǎn)

 店鋪在用會(huì)員卡做引流的時(shí)候，一定要明白這一原則：會(huì)員卡是給客戶提供方便的,，它是為門店進(jìn)行引流的,，會(huì)員卡本身要塑造它自己的價(jià)值。把握好了這個(gè)原則,，你的會(huì)員卡營銷才會(huì)有效果,。

   第1點(diǎn)會(huì)員卡是一種身份的象征，你要讓客戶去花錢購買,，而不是直接送給客戶,，會(huì)員卡本身可以漲錢，但是一定不要讓會(huì)員卡掉價(jià),。

   第2點(diǎn)就是關(guān)于送會(huì)員卡時(shí)的贈(zèng)送部分,。贈(zèng)送部分可以很好地吸引客戶到店也可以提高員工的積極性。所有的操作只要讓客戶感覺自己占便宜了,，那么客戶就會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi),。

    第3點(diǎn)就是積分兌換。積分兌換是為了讓客戶重視這張會(huì)員卡,，增加會(huì)員卡的使用頻率,。

   第4點(diǎn)就是會(huì)員卡的贈(zèng)送。前面我們提到了會(huì)員卡,，要塑造出價(jià)值的客戶,，才會(huì)重視這張會(huì)員卡，我們建議客戶去花錢購買這個(gè)會(huì)員卡,，但是當(dāng)我們遇到一些特殊情況，比如說老客戶過生日,，我們可以送一張會(huì)員卡給客戶,，在送會(huì)員卡的時(shí)候,，我們一定要提前塑造好這張會(huì)員卡的價(jià)值。

    第5點(diǎn)就是會(huì)員卡的應(yīng)用范圍,，我們不建議對(duì)會(huì)員卡的使用范圍做約束,，這樣客戶體驗(yàn)就不好了，如果會(huì)員卡的優(yōu)惠與門店的其他優(yōu)惠活動(dòng)沖撞時(shí),，只需讓客戶選擇其中一個(gè)優(yōu)惠就可以,。

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可視卡（又稱：可視復(fù)寫卡,、易視卡,、改寫卡、重寫卡,、數(shù)碼復(fù)寫卡,、視窗IT卡、熱敏感復(fù)寫卡,、熱磁條卡等）,，是用一種熱敏材料做成的嶄新的科技產(chǎn)品。

 靈活開放式信息平臺(tái)

a 可在卡面上直接打出各項(xiàng)打折和活動(dòng)信息吸引顧客持卡消費(fèi),；

b 客戶的詳細(xì)消費(fèi)記錄可打印直接在卡面上,，方便客戶隨時(shí)查看；

c 可隨時(shí)更新卡面的廣告和促銷信息刺激更多顧客持卡消費(fèi),。

有效的信譽(yù)保障機(jī)制

a 可視卡“看得見”的消費(fèi)保障了*終消費(fèi)者的“知情權(quán)”,；

b 消費(fèi)明細(xì)一目了然，客戶放心消費(fèi),，也督促商家兌現(xiàn)承諾,；

c 可視卡的特點(diǎn)促使顧客“誠信消費(fèi)”，維護(hù)商家利益,。

多樣化良性互動(dòng)手段

a 可以自己定義可視卡的正,、背面圖案, 達(dá)到廣告效果；

b 可視卡時(shí)尚的外觀,，精美的印刷,，可帶來“口碑”效應(yīng)；

c 個(gè)性化視窗效果和獨(dú)樹一幟的品牌效應(yīng),，吸引大量新老顧客,。

d 數(shù)據(jù)收集及分析,了解營業(yè)走勢(shì),根據(jù)季節(jié)或時(shí)段提供特別優(yōu)惠,吸引顧客, 穩(wěn)定銷售，了解客戶習(xí)慣,提供體貼的服務(wù),。

4）高人性化的溝通途徑

a 卡面上可選擇打出客戶各項(xiàng)信息,，如姓名、性別,、紀(jì)念日,、聯(lián)系方式,、興趣 愛好等息，

b 在特殊的日子里在可視卡面上打印出表達(dá)對(duì)客戶的問候或祝福信息,，如生日,、傳統(tǒng)節(jié)日等，讓客戶有賓至如歸的感覺,。 上海松江磨砂刮刮卡制作公司會(huì)員卡_會(huì)員卡廠家_廠家直銷_設(shè)計(jì)_打樣_生產(chǎn)大貨,！

通過成交了一張會(huì)員卡，客戶卡包中始終有你的痕跡,，在消費(fèi)的同時(shí),，總是不經(jīng)意間會(huì)提醒客戶，你可以到我店里來哦,！因?yàn)槟阍谶@家店享有特權(quán),。

會(huì)員卡之售中贈(zèng)品：促進(jìn)成交在銷售過程中，我們同時(shí)會(huì)送出一些贈(zèng)品,，或者給于第二次消費(fèi)以特權(quán),。比如：肯德基的“第二杯半價(jià)”。這些贈(zèng)品的主要作用就是利用客戶想占便宜的心理,，讓客戶繼續(xù)消費(fèi),，或者讓客戶立即決定購買。

我們把銷售過程中,，用來吸引客戶成交,，或用來吸引客戶再次購買的贈(zèng)品籌碼稱為：售中贈(zèng)品。

售中贈(zèng)品大家常見的方式有：買一送一,，第二件8折,，第3件7折等。這里就不過多的去分析,。售后贈(zèng)品：促進(jìn)回頭率與轉(zhuǎn)介紹客戶那什么是售后贈(zèng)品呢,？很多商家忽略了什么是售后贈(zèng)品。既然銷售都結(jié)束了,，為何還要送贈(zèng)品呢,？

有些有覺悟的商家，會(huì)想到說,，送一些贈(zèng)品與客戶搞好關(guān)系,，讓他們下次再來買。因此,，售后贈(zèng)品的第yi個(gè)作用就在于給客戶留下良好的購買印象,，以及與客戶建立愉悅的關(guān)系。

售后贈(zèng)品更大的作用是在于促進(jìn)客戶回頭消費(fèi)，這一點(diǎn)在于餐飲行業(yè)經(jīng)常會(huì)使用到,。比如我今tian中午吃飯的餐館,，他會(huì)用代金券做為售后贈(zèng)品，提醒我在一個(gè)月內(nèi)可以來消費(fèi),，促進(jìn)客戶二次回頭消費(fèi)。

可視卡種類

  1,、從卡基材料上劃分： 可分為PVC卡和PET卡兩種,，其中PVC卡的形狀、大小及材質(zhì)與普通銀行卡一樣,，在卡的表面附加一層特殊的可改寫熱敏薄膜即可實(shí)現(xiàn)可視功能,，比較大眾化；而PET卡的大小與普通銀行卡一樣,，但它很薄,、很另類、柔韌性較強(qiáng),，可對(duì)折360度,，比較個(gè)性化；

  2,、從卡面可顯示區(qū)域大小劃分： 可分為整幅卡,、窄幅卡和區(qū)域卡三種，其中整幅卡是指整個(gè)卡的表面都可以根據(jù)需求進(jìn)行信息的改寫,，其卡基一般是PVC材質(zhì)類型的卡,；窄幅卡是指整個(gè)卡的表面只有1/4幅度大小可以根據(jù)需求進(jìn)行信息的改寫，而且此可改寫區(qū)域的位置也有特殊的要求,，其卡基一般是PVC材質(zhì)類型的卡,；區(qū)域卡是指整個(gè)卡表面或卡面某任意一個(gè)區(qū)域或多個(gè)小區(qū)域可以根據(jù)需求進(jìn)行信息的改寫，其卡基一般是PET材質(zhì)類型的卡,；

  3,、從卡內(nèi)信息存儲(chǔ)的介質(zhì)劃分：可分為IC（包括接觸式和非接觸式）卡和磁條卡兩種，其中IC卡對(duì)應(yīng)的卡基材料只能是PVC卡,，磁條卡對(duì)應(yīng)的卡基材料可以是PVC卡和PET卡兩種,，但PET材質(zhì)的卡只能對(duì)應(yīng)磁條卡，而且它的磁條也很特殊,，分布在整個(gè)卡的背面,，并且磁條的表面還可進(jìn)行彩色印刷等，與普通銀行 卡的磁條完全不同,。 會(huì)員卡設(shè)計(jì)制作-會(huì)員卡模板素材下載,。

用戶為什么會(huì)購買付費(fèi)會(huì)員卡？

下面簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品分類為剛需、非剛需兩類：

1. 剛需類產(chǎn)品

     購買剛需類產(chǎn)品的會(huì)員卡屬于用戶認(rèn)為購買該產(chǎn)品會(huì)員卡能夠解決當(dāng)前需求,，這類需求是痛點(diǎn),，并且市面上沒有可代替產(chǎn)品，或者用戶不愿意/認(rèn)為沒有必要去尋找代替,。

1）不得不買

有的產(chǎn)品必須是成為付費(fèi)會(huì)員才能使用,。

2）工作需要

     一是在個(gè)人工作當(dāng)中必須要用到的工具，購買會(huì)員能夠很好地滿足用戶的需求,。

2. 非剛需類產(chǎn)品

    購買非剛需類產(chǎn)品會(huì)員發(fā)生在即使不購買會(huì)員卡,，也不會(huì)導(dǎo)致用戶無法解決當(dāng)前需求的情況。用戶可以選擇是否付費(fèi),，如果不付費(fèi),，也不會(huì)使權(quán)益或活動(dòng)受到影響。非剛需類的產(chǎn)品,，得讓用戶產(chǎn)生“值”的感覺,，比如以下幾種情況：

1）有價(jià)值

     知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品和視頻產(chǎn)品為例。知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品可以拓寬認(rèn)知或激起興趣,，視頻產(chǎn)品可以觀看免肥資源,。

2）節(jié)省時(shí)間

    如視頻會(huì)員可以節(jié)省找資源的時(shí)間、看廣告的時(shí)間,；

3）劃算,，可以賺回來

    當(dāng)用戶能用比平時(shí)更低價(jià)格享受到更質(zhì)量的用戶體驗(yàn)、更多的特權(quán)或者功能時(shí),，用戶會(huì)心甘情愿地付費(fèi),。

4）主觀情感

    還有一些用戶并不是出于實(shí)際效用價(jià)值考慮，而是出于主觀情感,。比如喜歡的產(chǎn)品（專輯,、明星代言）購買會(huì)員卡。

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會(huì)員卡之售后贈(zèng)品的運(yùn)作細(xì)節(jié)：

1、售后贈(zèng)品可以直接鎖定客戶在本店消費(fèi),。上面所說的陳老板服裝店每個(gè)月會(huì)員周,，會(huì)員可以免fei領(lǐng)取贈(zèng)品，同時(shí)還把贈(zèng)品發(fā)給客戶看,！直接**裸地讓客戶想來領(lǐng)取贈(zèng)品,。在客戶頻繁出入于你的店里，也與店員建立了深厚的關(guān)系,，客戶完全鎖定在這家店消費(fèi),。

2,、售后贈(zèng)品還可以嵌入到客戶人際關(guān)系中，促進(jìn)客戶把贈(zèng)品送給他的朋友或親人,，實(shí)現(xiàn)二次傳播與轉(zhuǎn)介紹,。把客戶當(dāng)成你的推銷員，這個(gè)可以有,！

案例中的陳老板的贈(zèng)品策略,，會(huì)員們會(huì)帶著他們的朋友來店里領(lǐng)取，并炫耀自己的特權(quán),，從而促使他們的朋友也會(huì)辦理會(huì)員卡,。

就象中午我吃飯的餐館，送給我的代金券,，但是這一個(gè)月我沒有外出吃飯的計(jì)劃，于是我就可以把券直接送給我的朋友,，這個(gè)代金券也實(shí)現(xiàn)了二次傳播,，幫助這家餐館帶來新的客戶。

售后贈(zèng)品*好能夠促使客戶多次來到店中,，或多次主動(dòng)與你互動(dòng)并建立關(guān)系,。就象陳老板讓會(huì)員每個(gè)月來領(lǐng)取贈(zèng)品，通過多次的互動(dòng)與接觸,，客戶會(huì)形成行為習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣,，*終鎖定在這家店中消費(fèi)。 上海普陀制作刮刮卡生產(chǎn)

上海晨景科技有限公司發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大,，現(xiàn)有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),，各種專業(yè)設(shè)備齊全。在晨景科技近多年發(fā)展歷史,，公司旗下現(xiàn)有品牌晨景科技等,。公司不僅*提供專業(yè)的海晨景科技有限公司成立于2009年，主要產(chǎn)品有各種RFID電子標(biāo)簽,、RFID超高頻標(biāo)簽,、RFID高頻標(biāo)簽、NFC標(biāo)簽,、RFID抗金屬標(biāo)簽,、識(shí)別腕帶標(biāo)簽、ESL電子價(jià)簽,、電子桌牌,、視覺結(jié)算系統(tǒng)、RFID智能結(jié)算臺(tái),、RFID讀寫器,、人臉識(shí)別支付等,。 創(chuàng)建初期公司生產(chǎn)銀行卡、智能芯片卡,，高頻/低頻感應(yīng)線圈等,，憑著以“優(yōu)價(jià)格”的經(jīng)營宗旨，在廣大客戶中贏得了優(yōu)良的聲譽(yù),。,，同時(shí)還建立了完善的售后服務(wù)體系，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),。誠實(shí),、守信是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準(zhǔn)則,。公司致力于打造***的電子標(biāo)簽,，超高頻標(biāo)簽，抗金屬標(biāo)簽,。