企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多,，主要包括：戰(zhàn)略要求,、生態(tài)要求,、融資要求,、管理要求、市場定位,、產品定位,、價格定位、渠道定位,、促銷定位,、品牌定位、CIS,、廣告實現(xiàn),、公關實現(xiàn)。整理4P內外調查(市場與企業(yè));高低對手調查;決策與管理調查,。調查技術——點,、目標、環(huán),。判斷點判斷,，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢;目標判斷,，主觀的目標與客觀的目標是否一致,，客觀的目標是否具有劣勢;環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致,，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢,。SWOT(優(yōu)勢 Strength、弱點 Weakness,、機會 Opportunities,、威脅 Threatens)分析法。策劃是人類創(chuàng)造世界和改造世界的重要方式之一,。周至景區(qū)營銷策劃方案

    超前性：營銷策劃需要對企業(yè)未來的發(fā)展方向,、基本目標、根本任務,、戰(zhàn)略及每個階段上的問題作出合理的、科學的安排和規(guī)劃,。就猶如下棋,，如果抱著看一步，走一步的思想,，難以下出好棋,。只是就當前形勢作出的營銷策劃方案，很難將企業(yè)帶領到更高的目標,。主觀性：任何營銷策劃都是具有主觀性的東西,。不同策劃人員由于認識客觀世界的能力和策劃經驗,、水平的不同，同一個策劃目標出現(xiàn)不同的策劃結果都是很正常的現(xiàn)象,。系統(tǒng)性：市場營銷活動是一個系統(tǒng)性的工程,。它要求策劃人員在策劃過程中必須注意各種營銷職能的銜接與協(xié)調，而且必須注意對企業(yè)各種營銷資源進行整合,，才能收到預期的策劃效果,。復雜性：這是由企業(yè)營銷活動及其效果影響因素的復雜性決定的，對此,，它要求策劃人員一方面必須具備豐富的實踐經驗,，清晰的了解要策劃的對象每一個細節(jié)，另一方面也要求策劃人員必須對策劃方案進行反復的推敲,，才能確保整個策劃方案的清晰明確和切實可行,。可控性：營銷策劃的方案和結果需要是可控的和可預期的,。由于策劃方案中的各項措施都是企業(yè)各種可控性營銷手段的具體應用,，因此，企業(yè)管理者是完全可以根據市場形勢的發(fā)展和企業(yè)目標的變化對策劃方案進行適度的調整,。藍田茶葉營銷策劃方案策劃廣泛應用于社會的各個領域,，為各個領域活動的開展提供科學的活動指導方案，以此達到比較好的活動效果,。

    了對市場的立體了解和掌握,，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性,、物質性,、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：(1)重點產品,，即產品給予客戶提供的基本的效用和利益,。如，照相機的重點產品是紀念,、回憶,、喜悅和不朽。(2)形式產品,，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀,，是重點產品的載體，主要包括：品質,、外觀,、特征、式樣、品牌,、包裝,、資格等。(3)附加產品,，也稱擴大產品,，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務,、安裝維修保養(yǎng),、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時,，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位),。

    這也成為了“可口可樂”在中國能夠獲得成功的很重要的一個因素；又比如：“匯仁”腎寶的經典廣告詞：“喝匯仁腎寶,，他好,，我也好”，一句短短的廣告詞兒,，不僅十分貼切地道明了產品的主要功效,，而且還意味深長、頗具品味,，實屬創(chuàng)意的上乘之作,。但是，創(chuàng)意也不是天馬行空,、隨心所欲地胡思亂想,，創(chuàng)意也必須遵循一定的原則，創(chuàng)意很怕的就是“亂”,，亂得沒有了主題,、違背了初衷，就不是好的創(chuàng)意了,。品牌營銷策劃中的綜合創(chuàng)意,，是對品牌營銷活動中的綜合內容和過程的創(chuàng)意，其任務就是要按照品牌形象設計的要求成功地展現(xiàn)出品牌的形象,，所以,，綜合創(chuàng)意的主題思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，創(chuàng)意活動一定要圍繞著如何成功的塑造品牌形象而展開,，否則整個營銷活動都將毫無效果甚至會適得其反,。比如有很多的電視廣告總讓人覺得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在講什么,，放了幾年也沒有給人留下深刻的印象,，就是因為其主題不是很明確、場面混亂的原因,。創(chuàng)意的體現(xiàn)不僅是理念的傳遞,，更是一種深層次的文化傳播，讓特定人群在歡快,、樂意,、主動的氛圍中很好的接納它的精髓，例如創(chuàng)意“中睿網科技給了中國企業(yè)家智慧的選擇”,，“愛生活,、愛拉芳”等創(chuàng)意簡語。大眾化時代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品。

    在品牌的目標形象策劃好后,，就應該為傳播品牌目標形象而策劃具體的傳播方式了,。品牌是傳播出來的，品牌形象策劃得再好也只有能夠得到社會的普遍認同才能夠成為真正的品牌,，而這需要的就是對品牌進行有效的傳播,，因此也必須對品牌形象的傳播進行科學的策劃。在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會里,，信息傳播的方式也呈現(xiàn)出了多樣多彩,。傳播方式傳播方式的不同，所獲得的傳播效果也會不同,。動態(tài)媒體方式是指利用電視,、電影和廣播等富有動感的現(xiàn)代化視聽媒體來進行品牌營銷活動，如：電視廣告,、新聞專題片,、電視購物、電視商城,、廣播購物等,。電視是受關注率比較高的媒體，電視的表現(xiàn)力豐富,、生動,，能集聲、畫,、意于一體,，利用電視對品牌進行傳播活動，其優(yōu)點就是：傳播面廣,、傳播速度快,、信息傳遞準確,、表現(xiàn)力豐富、影響力大,。但也有其無法避免的缺陷,，那就是無論電視畫面是多么的維妙維生，其始終無法讓人產生真實感,，而且成本高昂,、互動性差、缺乏針對性,，無法偖存,。 策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動中的運用相當普及，各種商業(yè)策劃的開展,，為商業(yè)活動的進行帶來了效率,。藍田茶葉營銷策劃方案

網絡營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進,、對公司品牌拓展的幫助,。周至景區(qū)營銷策劃方案

    競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定企業(yè)的產品價格。按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格,，還要考慮產品占領市場的速度,、產品與同類產品的關系，終確定產品的價格,。下面是比較常用的策略：快速撇脂策略,，即高價格、高額促銷投入,，樹立產品壟斷形象或好的形象,，實現(xiàn)快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品;緩慢撇脂策略,，即高價格,、低促銷投入，緩慢占領市場,，適合銷售渠道專一,，無競爭對手的產品;(3)快速滲透策略，即低價格,、高促銷投入,，快速與客戶見面，快速占領市場,，適合競爭激烈,、客戶對價格敏感的產品;緩慢滲透策略，即低價格,、低促銷投入,，緩慢占領市場,，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品,，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝,。 周至景區(qū)營銷策劃方案

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