營(yíng)銷策劃的三個(gè)發(fā)展階段一、產(chǎn)品策劃階段顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷,、促銷等方面的營(yíng)銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。二,、促銷策劃階段大眾化時(shí)代，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。三,、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)主要涉及五類：銷售,、增強(qiáng)服務(wù),、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。陜西營(yíng)銷策劃收費(fèi)

    靜態(tài)媒體方式是指利用報(bào)紙,、雜志、海報(bào),、郵件等靜態(tài)媒體來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷活動(dòng),，如：報(bào)紙廣告、雜志廣告,、附送廣告,、郵件購(gòu)物、廣告式訂單,、街頭海報(bào),、體育場(chǎng)廣告牌、城市巨幅廣告等,。靜態(tài)媒體方式的主要的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格低廉,、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對(duì)性的傳播,。但是靜態(tài)媒體方式的缺陷就是傳播速度慢,、信息易失真、表現(xiàn)方式呆板,、互動(dòng)性差,、影響力小等。人員媒體方式是指直接讓營(yíng)銷人員去傳播品牌。如：定制茶歇,、藝術(shù)咖啡,、上門銷售、巡回展銷,、現(xiàn)場(chǎng)定貨會(huì),、演出宣傳、超市專柜專賣,、廠派銷售點(diǎn)等,。利用營(yíng)銷人員直接去傳播品牌的優(yōu)點(diǎn)就是：針對(duì)性強(qiáng)、感知性強(qiáng),、互動(dòng)性強(qiáng)、靈活多變,、生動(dòng)而又具體并且容易立即得到定單,，其不足之處就是：費(fèi)用高昂、傳播速度慢,、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營(yíng)銷人員個(gè)體素質(zhì)的影響較大,。 雁塔區(qū)公司營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)幾乎都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中,，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用為直接,。

    信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱,，信息開(kāi)發(fā)的水平,，決定著策劃的水平，終決定著企業(yè)的成敗,。1979年,，美國(guó)前總統(tǒng)卡特在白宮的一次會(huì)議上講到，在美國(guó)所有的經(jīng)濟(jì)成就中,，有2/3是通過(guò)信息活動(dòng)和正確決策取得的,。步驟流程企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的首先一個(gè)步驟就是要收集與企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種信息資料，這些信息資料將成為進(jìn)行系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的重要依據(jù),，它們包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)特性,、消費(fèi)者需求特點(diǎn),、市場(chǎng)需求走向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身的特點(diǎn)等等,。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，很重要的就是要對(duì)各種信息資料進(jìn)行加工處理。要充分利用現(xiàn)代化的媒體手段，以科學(xué)原理為指導(dǎo),，大量收集信息資料,，并透過(guò)現(xiàn)象、去粗取精,、去偽存真,、由表及里的對(duì)其進(jìn)行分析研究，終得到需要的資料,。對(duì)這些信息資料收集完畢后,，要以報(bào)告書的形式進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，成為企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的重要依據(jù),。編輯本段品牌形象策劃塑造和傳播品牌形象,，是品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)。那么為品牌策劃目標(biāo)形象,，這就是品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)和首要工作,。形象是品牌的靈魂，塑造出一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力,，而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理,。

    4P或4C的輪回思維上述分別介紹了產(chǎn)品營(yíng)銷的四個(gè)方面的定位基本方法。但要形成一個(gè)營(yíng)銷方案,，就必須把這四個(gè)方面整合起來(lái),。整合四個(gè)定位的策劃思維方法取名為“4P(或4C)的輪回思維”。4P：產(chǎn)品,，Product;價(jià)格,，Prise;促銷，Promotion;渠道,，Place,。4C：顧客策略，Customer;成本策略,，Cost;方便策略,，Convenience;溝通策略，Communication,。4P是站在企業(yè)角度思考營(yíng)銷問(wèn)題的途徑;4C是站在市場(chǎng)角度思考營(yíng)銷問(wèn)題的途徑,。輪回思維是指在思考一個(gè)方面問(wèn)題時(shí)都要分別從其他三個(gè)方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問(wèn)題,，要考慮到與之配套的價(jià)格定位,、促銷手段、渠道定位是否可行;考慮顧客策略時(shí),，要考慮到與之配套的成本策略,、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進(jìn),，螺旋式推理,，終要形成一個(gè)四方面十分吻合的營(yíng)銷方案來(lái)。 整合營(yíng)銷思想,，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。

    渠道定位有了產(chǎn)品，確定了價(jià)格,，接下來(lái)的問(wèn)題是通過(guò)什么途徑把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,，這就是分銷渠道定位需要解決的問(wèn)題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系,，如門市部,、直銷隊(duì)伍等;受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu),，如批發(fā)商,、零售商、經(jīng)銷商等,。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。營(yíng)銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長(zhǎng)渠道和短渠道(按中間商串聯(lián)多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少),。有些企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道較長(zhǎng),，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售,，主要包括：郵購(gòu),、目錄營(yíng)銷、電話訂購(gòu),、電視購(gòu)銷,、電子郵件購(gòu)銷等。一般,，企業(yè)選擇中間商都有一個(gè)成型的標(biāo)準(zhǔn),。 品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為,。藍(lán)田裝修營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程,。陜西營(yíng)銷策劃收費(fèi)

(1企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：A、提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)為主目標(biāo)進(jìn)行策劃;B,、追求利潤(rùn)比較大化——把眼前實(shí)現(xiàn)利益放在,，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn);C、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位一般要回答如下四個(gè)問(wèn)題：A,、地理——潛在客戶在什么地方；B、人口——潛在客戶有多少,；C,、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；D,、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式,。經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)(消費(fèi)者為主體)環(huán)境,。陜西營(yíng)銷策劃收費(fèi)

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