常言道：“業(yè)績(jī)治百病,，一火解千愁”。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以說(shuō)是中小企業(yè)的**追求,。那么,，如何才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？作為一家有著18年歷史的品牌咨詢公司,，一比七認(rèn)為,，一般而言，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有三重境界,?；趫F(tuán)隊(duì)管理的增長(zhǎng),。這類商業(yè)管理以人性為**,，講求組織,、領(lǐng)導(dǎo)力,、績(jī)效考核,、精益生產(chǎn)等,。它們往往狠狠抓人,，研究正確高效地做事。這些內(nèi)部管理措施在降本增效方面效果***,，能幫助戰(zhàn)略達(dá)成，但前提得先有英明的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，否則很可能南轅北轍,?；谄放茽I(yíng)銷、商業(yè)模式等戰(zhàn)略層面的增長(zhǎng),。這類增長(zhǎng)依靠的是對(duì)商業(yè)的邏輯分析和理性判斷。它們往往需要從外部著手,，從宏觀經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一定高度來(lái)操作,，他們首先研究的是把事情做對(duì),。正確的決策往往為企業(yè)業(yè)績(jī)帶來(lái)突飛猛進(jìn)的質(zhì)的飛躍,?；诓①?gòu)和整合的增長(zhǎng),。這類增長(zhǎng)可以說(shuō)是**快速高效的了,，但也不是一般企業(yè)玩得轉(zhuǎn)的,。上市公司、大型企業(yè)尤其是多元化企業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)公司慣用此類操作，或者出于某些商業(yè)目的,，比如股市賬面好看,、建立商業(yè)生態(tài)等方面的考量，不得不這么去做,。對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言,，腳踏實(shí)地做好自己的**業(yè)務(wù)才是**現(xiàn)實(shí)**靠譜的事情,。一比七品牌咨詢堅(jiān)信“業(yè)績(jī)治百病,、一火解千愁”,，只做高增長(zhǎng)、有結(jié)果的策劃,。廣州一比七

一比七的國(guó)際化戰(zhàn)略采取循序漸進(jìn)的方式。首階段選擇7個(gè)文化相近的亞洲市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn),，積累國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。產(chǎn)品本地化堅(jiān)持"1個(gè)全球標(biāo)準(zhǔn)+7項(xiàng)本地適應(yīng)"的原則，在保持品牌統(tǒng)一性的同時(shí)尊重區(qū)域差異,。國(guó)際市場(chǎng)傳播采用"1支全球廣告+7支區(qū)域短片"的組合策略,，既節(jié)省制作成本又確保傳播效果,。這種務(wù)實(shí)的國(guó)際化路徑幫助一比七穩(wěn)步拓展全球業(yè)務(wù),，避免了許多品牌盲目擴(kuò)張的陷阱。在危機(jī)管理方面,，一比七建立了完善的預(yù)警和處理機(jī)制,。危機(jī)分級(jí)系統(tǒng)將潛在風(fēng)險(xiǎn)劃分為7個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的響應(yīng)預(yù)案,。公關(guān)團(tuán)隊(duì)實(shí)行"1分鐘預(yù)警,，7分鐘響應(yīng)"的工作標(biāo)準(zhǔn)，確保危機(jī)事件得到及時(shí)控制,。品牌還定期進(jìn)行危機(jī)模擬演練,，涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)投訴等17個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)景,。這套成熟的危機(jī)管理體系已經(jīng)成功化解多次潛在危機(jī),，維護(hù)了品牌聲譽(yù)和消費(fèi)者信任。江蘇一比七品牌策劃一比七不是創(chuàng)意/設(shè)計(jì)/制作型的廣告公司。

對(duì)賭業(yè)績(jī),，在品牌策劃行業(yè),，對(duì)賭業(yè)績(jī)本質(zhì)上是一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的激勵(lì)機(jī)制。一比七作為擁有18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，過(guò)去操盤過(guò)很多企業(yè),，并取得了突出的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)績(jī)。正是基于這些成績(jī)和對(duì)中小企業(yè)痛點(diǎn)的深度洞察和精細(xì)把脈,，一比七才提出"敢于對(duì)賭業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略投資家”,。一方面，對(duì)賭業(yè)績(jī)是一場(chǎng)雙向奔赴,，彼此的相互選擇,，因此一比七并不會(huì)對(duì)所有企業(yè)都對(duì)賭業(yè)績(jī)，而是用投資的眼光去挑選企業(yè),，評(píng)估產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì),。另一方面，一比七確實(shí)在咨詢費(fèi)上做出了極大的讓步,。但凡對(duì)品牌咨詢領(lǐng)域有所耳聞的人一定知道,，戰(zhàn)略咨詢費(fèi)是非常貴得。一些外資公司如特勞特收費(fèi)區(qū)間500萬(wàn)以上,，甚至過(guò)千萬(wàn)1000萬(wàn),。相同的服務(wù)，不同的對(duì)象,，不同的商業(yè)模式,，一比七前期的收費(fèi)只有他們的大約1/10。因?yàn)橐槐绕叩纳虡I(yè)模式是對(duì)賭業(yè)績(jī),，增量提成,。

一比七品牌咨詢認(rèn)為：沒(méi)有哪家公司，可以完全憑自己的營(yíng)銷投入來(lái)啟動(dòng)大眾市場(chǎng),。市場(chǎng)的根本力量是情緒,，通過(guò)情緒的共鳴、傳染建立市場(chǎng)勢(shì)能,，并且不斷放大,。營(yíng)銷的關(guān)鍵動(dòng)作是把消費(fèi)者頭腦中的情緒***，引發(fā)集體反應(yīng)和連鎖反應(yīng),。而“精細(xì)廣告”讓“貨去找人”了,，**降低了顧客主觀上的情緒性和話題性。當(dāng)品牌和產(chǎn)品失去了情緒性和話題性,，對(duì)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿都將產(chǎn)生不利影響,。品牌營(yíng)銷的**在于構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)，激發(fā)公眾討論,，以及在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象,。如果只有能喝得起茅臺(tái)的人，才能看到茅臺(tái)的宣傳,，而一般人根本就不知道這個(gè)品牌,，那喝茅臺(tái)將變得平淡無(wú)奇，毫無(wú)樂(lè)趣,。如果戴比爾斯只向要結(jié)婚的年輕人宣傳“鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”，而沒(méi)有在大眾心里建立起鉆石**“真愛(ài)永恒”的形象,，那誰(shuí)會(huì)還會(huì)相信這是愛(ài)情的象征呢,？如果王老吉只針對(duì)有上火問(wèn)題的人做推廣，而不是通過(guò)大眾媒體讓這個(gè)品牌眾所周知,，那王老吉就只能淪為個(gè)“藥水”,，上百億銷量將是天方夜譚。專業(yè)品牌定位就找一比七,，把握目標(biāo)受眾,。

2B企業(yè)往往客戶基數(shù)比較少，客單價(jià)比較高,。很多2B企業(yè)不超過(guò)10個(gè)客戶,，或者只有三五個(gè)，甚至有的只有一兩個(gè)客戶,。所以,，我們很少見(jiàn)到他們的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)。比如華為,，在做手機(jī)之前,，就是個(gè)非常典型的2B企業(yè)。盡管也有品牌部門,，但他們做品牌的方式,，并不在于廣告投放，更多的是做一些公關(guān)營(yíng)銷,。也有些2B企業(yè)客戶基數(shù)要稍大一些,，相應(yīng)而言客單價(jià)相對(duì)沒(méi)那么高。這樣的企業(yè),，他們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)的也有一定依賴,。比如我的一些同行，就有到處打廣告的,，還有些做網(wǎng)站建設(shè)的公司和財(cái)務(wù)公司,，他們的客單價(jià)更低一些，客戶基數(shù)更大一些，所以他們的推廣也不少,?？偟恼f(shuō)來(lái)，客戶基數(shù)越少的企業(yè),，品牌露出越少,。但這里有一點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)的是，不做廣告運(yùn)動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng),，品牌露出少,，并不等于不需要做品牌。只不過(guò),，他們沒(méi)有怎么去做太多品牌傳播,，而是靠行業(yè)口碑、渠道或者營(yíng)銷人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地做市場(chǎng),，但他們依然要做精細(xì)的品牌定位,，做品牌形象維護(hù)和升級(jí)。一比七品牌策劃：用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷決策,。杭州一比七課程

一比七品牌聯(lián)合營(yíng)銷,，創(chuàng)造1+1>2的傳播效果。廣州一比七

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，不管他們的理由多么充分和合理,，都只說(shuō)明一點(diǎn)，那就是,，這些都是他們認(rèn)為的,，是該品牌在他們心中的印象。而這,，正是我們千辛萬(wàn)苦追求的——構(gòu)建讓消費(fèi)者買單的認(rèn)知,。一比七認(rèn)為，營(yíng)銷的世界沒(méi)有真相,，只有認(rèn)知,。人們都在為自己的認(rèn)知買單。很多人把做品牌理解成了做宣傳打廣告,，不少企業(yè)把品牌部做成了宣傳部或者市場(chǎng)推廣部,。事實(shí)上，品牌部是企業(yè)的***,，是老板的左膀右臂,，是市場(chǎng)的情報(bào)員和銷售的發(fā)動(dòng)機(jī)。做品牌,，需要著眼于宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和趨勢(shì),，也需要著眼于當(dāng)下的技術(shù)和產(chǎn)品,，需要自上而下的頂層設(shè)計(jì)和貫徹執(zhí)行，也需要自下而上的結(jié)果呈現(xiàn),，還需要各個(gè)平行關(guān)系的鼎力相助,。譬如說(shuō)，產(chǎn)品是品牌的根本,，研發(fā)部,、產(chǎn)品部把控出品質(zhì)量，他們都是在為做品牌出力,；你的店鋪形象，服務(wù)生,、客服的服務(wù)水準(zhǔn)也構(gòu)成用戶的判斷和購(gòu)買因素,，也是品牌的一部分；老板是否有深厚的背景,，有沒(méi)有花邊新聞,，請(qǐng)的代言人是否受歡迎，誰(shuí)投資了你,，入股了你,，你的團(tuán)隊(duì)有什么牛人，也會(huì)影響你在用戶心中的分值,；甚至你合作的外部機(jī)構(gòu),，比如原材料供應(yīng)商的出品質(zhì)量和行業(yè)影響力、快遞小哥的服務(wù)態(tài)度,，都會(huì)影響用戶對(duì)你的印象,；等等。你能說(shuō)這些是品牌部的事情么,？廣州一比七

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