直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要,。由于是面對(duì)面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點(diǎn)和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購(gòu)買等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì),，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗,。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn),。 ③可以使購(gòu)銷雙方在營(yíng)銷上相對(duì)穩(wěn)定,。一般來(lái)說(shuō)，直銷渠道進(jìn)行商品交換,，都簽訂合同,，數(shù)量、時(shí)間,、價(jià)格,、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行,，購(gòu)銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來(lái),，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過(guò)程中直接進(jìn)行促銷,。企業(yè)直接分銷,，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動(dòng)。例如 ,，企業(yè)派員直銷，不僅促進(jìn)了用戶訂貨,，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響,，又促進(jìn)了新用戶的訂貨。有海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高,。蘇州海外保險(xiǎn)的分銷批發(fā)方案

科特勒認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)："一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人,。"這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人,，如資源供應(yīng)商(Suppliers),、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman),、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者，如運(yùn)輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及消費(fèi)者或用戶(Ultimate consumer or users)等,。南京海外貨物分銷批發(fā)企業(yè)海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，靠譜！

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會(huì)有進(jìn)貨,，批發(fā)商不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,；分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力,，相應(yīng)的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié),；分銷商大多是公司認(rèn)定的,，如代理一般,，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無(wú)顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨,。 作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo),。

分銷渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解： 1,、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶,。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi),，通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),，源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個(gè)流通過(guò)程中,，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移,。這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別,。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2,、分銷渠道是一組路線,，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)的，在大多數(shù)情況下,，生產(chǎn)商所設(shè)計(jì)的渠道策略充分考慮其參與者——中間商,。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中,，通常要發(fā)生兩種形式的運(yùn)動(dòng)：一,、作為買賣結(jié)果的價(jià)值形式運(yùn)動(dòng)，即商流,。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者,，直至到消費(fèi)者手中。二,、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng),，即物流,。商流和物流通常都會(huì)圍繞著產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)者的一定路線或通道,，這些通道從營(yíng)銷的角度來(lái)看,，就是分銷渠道。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，為你提供質(zhì)量服務(wù)！

準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么,，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存,，這就降低了公司的運(yùn)輸成本,，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。例如,，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫(kù)存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù),，因而建立了伙伴關(guān)系，使所有它的供應(yīng)鏈成員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)獲取利益,。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通,，供應(yīng)鏈的管理得到了加強(qiáng)。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，不會(huì)讓你后悔!海外好的分銷批發(fā)流程

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分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送,。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效,、成本和過(guò)剩,。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系,。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求,，使之可以減少手頭的庫(kù)存,，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。蘇州海外保險(xiǎn)的分銷批發(fā)方案

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