由于我國個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同,，消費(fèi)目的與購買特點(diǎn)等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費(fèi)者,、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 根據(jù)有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道,。間接渠道又分為短渠道與長渠道。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，為你提供質(zhì)量服務(wù),！南通海外好的分銷批發(fā)流程

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進(jìn)貨,，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進(jìn)貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力,，相應(yīng)的資金量大,，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認(rèn)定的,，如代理一般,，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨,。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場、銷售,、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo),。江蘇海外分銷批發(fā)企業(yè)海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高，為您服務(wù),！

直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要,。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點(diǎn)和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點(diǎn)及其變化趨勢,，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn),。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說，直銷渠道進(jìn)行商品交換,，都簽訂合同,，數(shù)量、時(shí)間,、價(jià)格,、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷,，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動,。例如 ，企業(yè)派員直銷,，不僅促進(jìn)了用戶訂貨,，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進(jìn)了新用戶的訂貨,。

伴隨著時(shí)代的進(jìn)步,，出現(xiàn)了很多營銷的渠道，對于商家來說,，有了很多不一樣的選擇,，而為了能更快速的推廣自身產(chǎn)品，一般商家會選擇比較符合自身發(fā)展的營銷渠道來幫助自己,，而在營銷市場中,，常見的便是批發(fā)與分銷，那么批發(fā)與分銷有哪些區(qū)別呢?下面小編就來為大家詳細(xì)分析分析,，感興趣的小伙伴快來了解了解吧!一,、分銷于批發(fā)的概念如何理解?1.分銷的概念：我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計(jì),，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,，可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā)。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高咨詢,！

二,、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否,，商品進(jìn)貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的,，猶如代理一般,，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力,，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,，基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大,，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺,。 從總的來說，分銷與批發(fā)各有利弊,，針對于不同的環(huán)境,，所帶來的效果也是有所區(qū)別的，所以商家在營銷渠道的選擇上,，一定要準(zhǔn)確定位,，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況去選擇哦!海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。浙江海外好的分銷批發(fā)加盟

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準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來滿足需求,，使之可以減少手頭的庫存,，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競爭力,。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù),，因而建立了伙伴關(guān)系,，使所有它的供應(yīng)鏈成員的競爭優(yōu)勢機(jī)會獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通,，供應(yīng)鏈的管理得到了加強(qiáng),。南通海外好的分銷批發(fā)流程

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