二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的,，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨,。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,，基本上現(xiàn)結(jié),。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺,。 從總的來說,，分銷與批發(fā)各有利弊，針對于不同的環(huán)境,，所帶來的效果也是有所區(qū)別的,，所以商家在營銷渠道的選擇上，一定要準(zhǔn)確定位,，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況去選擇哦!你知道什么是海外分銷嗎,？連云港海外分銷案例

分銷渠道的職能 （1）分類,。包括對產(chǎn)品的分類，分等,，裝配,，包裝等，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流,。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲存，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔(dān)保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。 （4） feng 險(xiǎn)承擔(dān),。即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔(dān)的部分風(fēng)險(xiǎn),。 （5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)吸引顧客,。 （6）調(diào)查市場及反饋,。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，及時(shí)把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使其能生產(chǎn)出滿足市場需要的產(chǎn)品,。南京海外產(chǎn)品分銷方案如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，為你提供服務(wù),！

直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要,。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點(diǎn)和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點(diǎn)及其變化趨勢,，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn),。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說，直銷渠道進(jìn)行商品交換,，都簽訂合同,，數(shù)量,、時(shí)間、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷,，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動(dòng),。例如 ，企業(yè)派員直銷,，不僅促進(jìn)了用戶訂貨,，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進(jìn)了新用戶的訂貨,。

直接分銷渠道的缺點(diǎn)： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品,，其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足,，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場占有率,。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富,，這些中間商了解顧客的需求和購買習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用,。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進(jìn)行市場調(diào)查,，包攬了中間商所承擔(dān)的人,、財(cái)、物等費(fèi)用,。這樣 ,，加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷，分散生產(chǎn)者的精力,。更重要的是,，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,，產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)增加了新的困難，目標(biāo)顧客的需求難以得到及時(shí)滿足,。海外分銷,，歡迎選擇江蘇凡高！

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過分銷管理,，可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控能力,，可為客戶方提供完整的交易、貨物,、資金,、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務(wù)處理,，促進(jìn)各個(gè)部門信息共享,，對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)、減少庫存,、提高競爭力等方面有著重要的意義,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高合作！南京海外產(chǎn)品分銷方案

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分銷渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解： 1、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶,。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn),，一端連接消費(fèi),，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者,。在這個(gè)流通過程中,，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移。這兩種轉(zhuǎn)移,，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別,。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2,、分銷渠道是一組路線,，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)的，在大多數(shù)情況下,，生產(chǎn)商所設(shè)計(jì)的渠道策略充分考慮其參與者——中間商,。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中,，通常要發(fā)生兩種形式的運(yùn)動(dòng)：一,、作為買賣結(jié)果的價(jià)值形式運(yùn)動(dòng)，即商流,。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者,，直至到消費(fèi)者手中。二,、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng),，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)者的一定路線或通道,，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道,。連云港海外分銷案例

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