1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經很少見,，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中,，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商,，伴著社會發(fā)展,，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷,，如此毫無計劃,，只為商品買賣，根本不存在管理與控制,。因此批發(fā)商不存在服務終端,，更沒有相應的做法。海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高,。連云港海外產品分銷批發(fā)案例

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1,、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶,。銷售渠道作為產品據以流通的途徑,，就必然是一端連接生產，一端連接消費,，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務,，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移,。這兩種轉移,，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的,，它也是實現(xiàn)商品所有權轉移的保證,。 2、分銷渠道是一組路線,，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的,，在大多數(shù)情況下，生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商,。 3,、產品在由生產者向消費者轉移的過程中，通常要發(fā)生兩種形式的運動：一,、作為買賣結果的價值形式運動,，即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者,，直至到消費者手中,。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產品實體的空間移動,，即物流,。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的實現(xiàn)，形成從生產到消費者的一定路線或通道,，這些通道從營銷的角度來看,，就是分銷渠道。海外電商分銷批發(fā)海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，歡迎合作,！

在生產者與生產者之間：當生產者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時,，同行生產者就可能趁勢而進入目標市場,，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產性團體市場中,，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產品的生產性用戶,，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以,，失去目標顧客,，又意味著失去了協(xié)作伙伴。當生產者之間在科學技術和管理經驗的交流受到阻礙以后,，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ,，這又影響著本企業(yè)的產品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作,，從而造成一種不良循環(huán)。

分銷渠道的職能 （1）分類,。包括對產品的分類,，分等，裝配,，包裝等,，使商品能符合顧客的需要。 （2）物流,。包括進行產品的運輸和儲存,，以減輕生產企業(yè)的壓力。 （3）融資與擔保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產進行擔保,。 （4） feng 險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業(yè)生產承擔的部分風險,。 （5）尋找顧客與促銷,。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。 （6）調查市場及反饋,。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢,，及時把市場信息反饋給生產企業(yè)，使其能生產出滿足市場需要的產品,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，誠信合作！

由于我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構成兩種基本模式：企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產者——用戶、生產者——零售商——用戶,、生產者——批發(fā)商——用戶,、生產者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產者——消費者,、生產者——零售商——消費者、 生產者——批發(fā)商——零售商——消費者,、生產者——代理商——零售商——消費者,、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道,。間接渠道又分為短渠道與長渠道。有海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高。常州海外第三方 分銷批發(fā)中心

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