在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時,，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場,，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團體市場中,，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶,，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以，失去目標顧客,，又意味著失去了協(xié)作伙伴,。當生產(chǎn)者之間在科學技術(shù)和管理經(jīng)驗的交流受到阻礙以后，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ,，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作,，從而造成一種不良循環(huán)。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,，誠信合作,！浙江海外商務分銷服務

直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化,、多樣化和重復性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設銷售網(wǎng)點，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率,。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富,，這些中間商了解顧客的需求和購買習性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用,。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調(diào)查,，包攬了中間商所承擔的人,、財、物等費用,。這樣 ,，加重生產(chǎn)者的工作負荷，分散生產(chǎn)者的精力,。更重要的是,，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,，目標顧客的需求難以得到及時滿足,。蘇州海外貨物分銷公司海外物流倉儲，分銷業(yè)務歡迎選凡高,！

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要,。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn),。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說，直銷渠道進行商品交換,，都簽訂合同,，數(shù)量、時間,、價格,、質(zhì)量、服務等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷,。企業(yè)直接分銷,，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ,，企業(yè)派員直銷,，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響,，又促進了新用戶的訂貨,。

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶,、生產(chǎn)者——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費者,、生產(chǎn)者——零售商——消費者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道,。間接渠道又分為短渠道與長渠道。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,！

二,、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認定的,，猶如代理一般,，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨,。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力,，相應的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現(xiàn)結(jié),。如果資金占用大,，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說,，分銷與批發(fā)各有利弊,，針對于不同的環(huán)境，所帶來的效果也是有所區(qū)別的,，所以商家在營銷渠道的選擇上,，一定要準確定位，然后結(jié)合自身的實際情況去選擇哦!如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高合作,！連云港海外分銷合作

如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,，為你提供服務！浙江海外商務分銷服務

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨,，批發(fā)商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力,，相應的資金量大,，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認定的,，如代理一般,，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨,。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場,、銷售,、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。浙江海外商務分銷服務

江蘇凡高電子商務有限公司總部位于蘇州市姑蘇區(qū)蘇站路1599號7幢602室,，是一家電子商務技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā),、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務,；計算機軟件的技術(shù)開發(fā),、設計；互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)開發(fā),、技術(shù)服務,、技術(shù)咨詢及技術(shù)轉(zhuǎn)讓；銷售：日用百貨,、服裝鞋帽,、針紡織品、文化用品,、工藝禮品,、通訊器材、建筑材料,、金屬材料,、化工產(chǎn)品（除危險品）、機械設備,、電器,、五金交電、電子產(chǎn)品,、計算機軟硬件,、汽車零配件,、家具；計算機信息咨詢,、技術(shù)培訓,；自營和代理各類商品和技術(shù)的進出口業(yè)務；設計,、制作,、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告業(yè)務,。（依法須經(jīng)批準的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）。江蘇凡高電子商務有限公司目前的經(jīng)營狀態(tài)為存續(xù)（在營,、開業(yè),、在冊）。的公司,。江蘇凡高擁有一支經(jīng)驗豐富,、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供海外倉儲,，托管運營,，全球開店及國際商標注冊，跨境收款及稅務辦理,。江蘇凡高致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產(chǎn)品上的貼心,，為用戶帶來良好體驗。江蘇凡高創(chuàng)始人 閆東坡,，始終關(guān)注客戶,，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務,。