直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化,、多樣化和重復性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點,，往往力不從心，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品,，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富,，這些中間商了解顧客的需求和購買習性,，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,，就拆除了這一橋梁,，勢必自己去進行市場調(diào)查，包攬了中間商所承擔的人,、財,、物等費用。這樣 ,，加重生產(chǎn)者的工作負荷,，分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是,，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,，產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難，目標顧客的需求難以得到及時滿足,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,，誠信合作！蘇州海外保險的分銷管理

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶,、生產(chǎn)者——零售商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費者,、生產(chǎn)者——零售商——消費者,、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動,，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道,。海外電商分銷流程海外物流倉儲,，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高，誠信合作,！

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大,，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié),；分銷商大多是公司認定的，如代理一般,，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨,。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場、銷售,、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標,。

分銷渠道的職能 （1）分類,。包括對產(chǎn)品的分類，分等,，裝配,，包裝等，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流,。包括進行產(chǎn)品的運輸和儲存，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進行擔保。 （4） feng 險承擔,。即承擔與渠道工作有關(guān)的全部風險險以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔的部分風險,。 （5）尋找顧客與促銷,。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應(yīng)的促銷活動吸引顧客,。 （6）調(diào)查市場及反饋,。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，及時把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使其能生產(chǎn)出滿足市場需要的產(chǎn)品,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，為你提供服務(wù),！

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1,、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶,。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費,，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中,，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移,。這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別,。商品的實體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,，它也是實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2,、分銷渠道是一組路線,，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進行組織和設(shè)計的，在大多數(shù)情況下,，生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商,。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中,，通常要發(fā)生兩種形式的運動：一,、作為買賣結(jié)果的價值形式運動，即商流,。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者,，直至到消費者手中。二,、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動,，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的實現(xiàn),，形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道,，這些通道從營銷的角度來看,，就是分銷渠道。海外物流倉儲,，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高,，不會讓你失望！浙江海外有什么分銷流程

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隨著消費加速升級，人們不但對有限責任公司（自然）有了嚴格的要求,，也對商業(yè)以為的生活有了需求,，比如：越來越多的城市人就對夜生活有了更新更高的需求，夜經(jīng)濟應(yīng)運而生,。特色夜色文化也成為“夜游族”的好選擇,。經(jīng)濟文化不但在商業(yè)形式和場景上下功夫，隨著不斷的完善還要注重對本土文化資源IP的“夜態(tài)”融合開發(fā),，這無疑有提高了有限責任公司（自然）轉(zhuǎn)型效率,。貿(mào)易型結(jié)合當?shù)匚幕瘍?nèi)涵，設(shè)計出別致的用戶體驗,。如此一來,，既能支持非文化事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及傳承，又能讓每一位購買文創(chuàng)禮物的用戶都擁有一份不可替代的專屬回憶,。中國的有限責任公司（自然）的優(yōu)化處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期,，加強城市文化、商業(yè)的多樣化,，促進城市平衡發(fā)展,，“無邊界”式融合，才能實現(xiàn)有限責任公司（自然）大發(fā)展,，真正迎來可持續(xù)發(fā)展和推廣,。蘇州海外保險的分銷管理

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