由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶,、生產(chǎn)者——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費者、生產(chǎn)者——零售商——消費者,、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動,，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高合作,！浙江海外有什么分銷方案

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對產(chǎn)品的分類,，分等,，裝配，包裝等,，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流。包括進行產(chǎn)品的運輸和儲存,，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進行擔保,。 （4） feng 險承擔,。即承擔與渠道工作有關(guān)的全部風險險以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔的部分風險。 （5）尋找顧客與促銷,。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應(yīng)的促銷活動吸引顧客。 （6）調(diào)查市場及反饋,。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢,，及時把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使其能生產(chǎn)出滿足市場需要的產(chǎn)品,。江蘇海外有哪個分銷案例如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高為你提供好的服務(wù),！

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標顧客的需要,。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢,，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn),。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說，直銷渠道進行商品交換,，都簽訂合同,，數(shù)量、時間,、價格,、質(zhì)量,、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷,，實際上又往往是直接促銷的活動,。例如 ，企業(yè)派員直銷,，不僅促進了用戶訂貨,，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨,。

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場、銷售,、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標,。通過分銷管理,，可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強有力的宏觀調(diào)控能力，可為客戶方提供完整的交易,、貨物,、資金、票據(jù)等信息綜合管理功能,。在減少手工業(yè)務(wù)處理，促進各個部門信息共享,，對于企業(yè)實現(xiàn)以需定產(chǎn),、減少庫存、提高競爭力等方面有著重要的意義,。海外物流倉儲,，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高，不會讓你失望,！

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力,，相應(yīng)的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié),；分銷商大多是公司認定的,，如代理一般，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,，為你提供可靠服務(wù),！浙江海外分銷方案

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1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中,，針對下家情況已有設(shè)計，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商,，伴著社會發(fā)展,，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷,，如此毫無計劃,，只為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端,，更沒有相應(yīng)的做法,。浙江海外有什么分銷方案

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