1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā),。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會發(fā)展,，這個名詞逐漸淘汰,。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃,，只為商品買賣,，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務終端,，更沒有相應的做法,。海外物流倉儲，分銷業(yè)務歡迎選凡高,！浙江海外貨物分銷合作

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費者,、生產(chǎn)者——零售商——消費者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道,。間接渠道又分為短渠道與長渠道。海外電商分銷企業(yè)如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,，誠信合作,！

準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么,，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本,，使其更具有競爭力,。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關系,，使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會獲取利益,。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強,。

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標顧客的需要,。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢,，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件,。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失,， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn),。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說,，直銷渠道進行商品交換,，都簽訂合同，數(shù)量,、時間,、價格、質(zhì)量,、服務等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷,。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動,。例如 ,，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨,，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響,，又促進了新用戶的訂貨。你知道什么是海外分銷嗎？

分銷渠道的職能 （1）分類,。包括對產(chǎn)品的分類,，分等，裝配,，包裝等,，使商品能符合顧客的需要。 （2）物流,。包括進行產(chǎn)品的運輸和儲存,，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。 （3）融資與擔保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進行擔保,。 （4） feng 險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔的部分風險,。 （5）尋找顧客與促銷,。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。 （6）調(diào)查市場及反饋,。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢,，及時把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使其能生產(chǎn)出滿足市場需要的產(chǎn)品,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,，為你提供可靠服務！浙江海外貨物分銷發(fā)展

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分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大,，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié),；分銷商大多是公司認定的，如代理一般,，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨,。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。浙江海外貨物分銷合作

江蘇凡高電子商務有限公司在同行業(yè)領域中,，一直處在一個不斷銳意進取,，不斷制造創(chuàng)新的市場高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標準,，在江蘇省等地區(qū)的商務服務中始終保持良好的商業(yè)口碑,，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步,，殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志,，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新,，勇于進取的無限潛力,， 江蘇凡高攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去,，我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍,，我們更要明確自己的不足,，做好迎接新挑戰(zhàn)的準備，要不畏困難,，激流勇進,，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來,！