由于我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構成兩種基本模式：企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產者——用戶、生產者——零售商——用戶,、生產者——批發(fā)商——用戶,、生產者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產者——消費者,、生產者——零售商——消費者、 生產者——批發(fā)商——零售商——消費者,、生產者——代理商——零售商——消費者,、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道,。間接渠道又分為短渠道與長渠道。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高咨詢,！海外第三方 分銷批發(fā)管理

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大,，批發(fā)商基本上現結,；分銷商大多是公司認定的，如代理一般,，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨,。 作為大多數對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網絡遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協作是每一家企業(yè)期望的目標。海外第三方 分銷批發(fā)管理海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，歡迎合作,！

在生產者與生產者之間：當生產者以直接分銷渠道銷售商品,，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時,，同行生產者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協作伙伴,。在生產性團體市場中,，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產品的生產性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協作的伙伴,。所以,，失去目標顧客，又意味著失去了協作伙伴,。當生產者之間在科學技術和管理經驗的交流受到阻礙以后,，將使本企業(yè)在專業(yè)化協作的旅途中更加步履艱難 ，這又影響著本企業(yè)的產品實現市場份額和商業(yè)協作,，從而造成一種不良循環(huán),。

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產、需雙方溝通信息,，可以按需生產,，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢,，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產創(chuàng)造了條件,。 ②可以降低產品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失,， 有時也能加快商品的流轉,。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換,，都簽訂合同,，數量、時間,、價格,、質量、服務等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷,。企業(yè)直接分銷,，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ,，企業(yè)派員直銷,，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產品在市場中的影響,，又促進了新用戶的訂貨,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。誠信可靠,。

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經很少見,，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中,，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā),。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會發(fā)展,，這個名詞逐漸淘汰,。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃,，只為商品買賣,，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務終端,，更沒有相應的做法,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，誠信合作！南通海外物流分銷批發(fā)價格

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