市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場者公司,，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭,。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持位的優(yōu)勢,，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二,，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額;第三,、即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額,。一些國內(nèi)外的市場者是:豐田公司(汽車),、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)折疊市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者);或者,，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者),。國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場，并定位為"送給長輩保健的酒",，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。徐州品牌平面設(shè)計創(chuàng)新服務(wù)

執(zhí)業(yè)策劃,，是需要淵博的知識,，這一點是肯定無疑的,。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)，但一定要涉獵,，知識面越廣越好,。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識,，對這些知識如果不了解,，當然無法做好策劃。然而,，有了較多的專業(yè)知識,，也不一定就能做好策劃。其原因是,，專業(yè)知識對策劃而言是必需的,，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的,，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的,。因此，有了專業(yè)知識訓(xùn)練,，也不一定能做好策劃工作,。誤區(qū)四、會出"鬼點子"就能做好策劃有些人腦子靈活,，"鬼點子"多,，也就自認為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案,，這樣的人還不少,。這里涉及到點子與策劃的關(guān)系，點子是策劃的一種方法,。在年代,，有時一個點子就可以制敵于死地，市場中一個點子也有可能挖到一桶金,。然而,，策劃是按照一定邏輯程序進行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。因此,，策劃并不等于點子,。并非是幾個鬼點子那么簡單,。淮安品牌平面設(shè)計價目表機械危害現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中所用到的機械設(shè)備種類繁多,，且各具特點,，但也具有很多共性。

市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿(productimitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(productinnovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過者，但他獲得的利潤比較高,，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用,。國內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致,，只是在包裝上形成差異,，并打出口號"王老吉還有盒裝"，成功在涼茶市場切分出一塊陣地,，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣,。折疊市場補缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的者,，或補缺(niche),。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場,。補缺的主要風(fēng)險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊,。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場,。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽剛?cè)缁?，善于廣告定位，堪稱策劃之霸,。李光斗時尚如風(fēng),，擅長品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒,。徐大偉揮灑如雨,，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠,。麥克先生穩(wěn)健如虹,，公信于快銷品行業(yè)。

目標市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標,，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。要素一,、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線,，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺,。一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上。

經(jīng)典案例王老吉早推向市場時是主打涼茶市場,，但廣東涼茶品牌眾多,，王老吉顯得較為弱小。2002年,，王老吉重新定位,，主攻飲料市場，定位為"預(yù)防上火的飲料",，該定位補缺了飲料市場的空白,，使得王老吉重新獲得生機，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,，銷售額達到約130億左右,。江中健胃消食片原本是一款胃藥,，但是經(jīng)過咨詢公司定位后，確立新的定位思路"日常助消化用藥",，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制,，在助消化藥市場搶得先機，并創(chuàng)造了10億的銷售額,。不久后,，江中集團又推出"兒童裝"產(chǎn)品，再次補缺助消化藥市場,。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,，第二版。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則,。從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,。惠山區(qū)口碑好的平面設(shè)計

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企業(yè)在套期保值中常見的問題1.定位不明確2.認為套期保值沒有風(fēng)險3.認識套期保值不需要分析行情4.管理運作不規(guī)范5.教條式套期保值知識點2、套期保值的風(fēng)險1.管理與運營風(fēng)險資金現(xiàn)金流管理風(fēng)險,、決策風(fēng)險,、價格預(yù)測風(fēng)險2.交割風(fēng)險3.操作風(fēng)險4.基差風(fēng)險5.流動性風(fēng)險新型套期保值理論基差逐利套期保值不在與能否消除風(fēng)險而在于基差變化謀取利潤是一種套利行為。組合投資型套期保值期貨市場發(fā)揮的是"風(fēng)險管理"的功能不是"風(fēng)險轉(zhuǎn)移"的功能套保比率等于套保期限內(nèi)現(xiàn)貨價格變動的標準差與期貨價格變動的標準差的商乘以二者的相關(guān)系數(shù),。套期保值的作用1.鎖定原材料的成本或產(chǎn)品的銷售利潤2.鎖定加工利潤3.庫存管理4.利用期貨市場主動掌握定價權(quán),。套期保值的方式1.循環(huán)套保2.套利套保3.預(yù)期套保4.策略套保5.期權(quán)套保。徐州品牌平面設(shè)計創(chuàng)新服務(wù)

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