《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是2011年?yáng)|北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的圖書,，作者是孟韜,。本教材的編寫以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本程序?yàn)檫壿嬈瘘c(diǎn)，以營(yíng)銷項(xiàng)目策劃為主線,，在市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論基礎(chǔ)上,，吸收和采納研究成果和發(fā)展動(dòng)態(tài)，力求使教材具有科學(xué)性,、實(shí)用性與前瞻性,。內(nèi)容介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃公司是指從事市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù),，運(yùn)用專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過(guò)"智慧和創(chuàng)意",，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開(kāi)市場(chǎng)的專業(yè)服務(wù)公司,，屬于商業(yè)公司。它的發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時(shí)代,、策劃時(shí)代,、咨詢時(shí)代三階段。咨詢時(shí)代屬于正在過(guò)渡期,，不少策劃公司正處于迷茫期,。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為的是策劃時(shí)代主要特征。接之而來(lái)的是咨詢時(shí)代,，咨詢時(shí)代的智業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為專業(yè),、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建,。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力將是咨詢公司的新命題!借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,。錫山區(qū)上門平面設(shè)計(jì)

要素二,、消費(fèi)心理分析只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品,，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意,。其中腦白金能夠**數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,，而作為保健品,，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),，影響力就下降很多,。要素三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)時(shí),，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝,。在營(yíng)銷活動(dòng)中,，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,。蘇州標(biāo)準(zhǔn)平面設(shè)計(jì)信息中心從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性。

市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿(productimitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(productinnovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過(guò)者，但他獲得的利潤(rùn)比較高,，因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用,。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致,，只是在包裝上形成差異,，并打出口號(hào)"王老吉還有盒裝"，成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地,，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣,。折疊市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的者,，或補(bǔ)缺(niche),。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊,。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者,，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁?，善于廣告定位,，堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng),，擅長(zhǎng)品牌優(yōu)化,，堪稱策劃之儒,。徐大偉揮灑如雨,，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠,。麥克先生穩(wěn)健如虹,，公信于快銷品行業(yè)。

誤區(qū)二,、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)歷時(shí)間比較長(zhǎng),，有豐富的行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，甚至對(duì)自己所從事的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還有一定的研究,，因此就認(rèn)為自己可以做好策劃了,。實(shí)踐證明:有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是做好策劃的必要條件，但不是充分條件,。也就是說(shuō)要做好策劃,，做一個(gè)的策劃者，一定要有市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不了解企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作，不了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的人,?？赡軙?huì)是憑空瞎吹，是很難做好策劃的,。但反過(guò)來(lái),，有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，也并非就能成為策劃者,。這是因?yàn)?，策劃者除了具有?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)外，還需要有其它的保證條件,。因此,，有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也并不一定能成為策劃者。誤區(qū)三、有專業(yè)知識(shí)就能做好策劃也有一部分人專修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)課程,，或者是科班出身,，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)、營(yíng)銷理論,、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷,，就能做策劃。消費(fèi)心理分析只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品,。

在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,，終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終,。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。要素四,、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作,，企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，抓住營(yíng)銷策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要根據(jù)自身的情況,，做出切實(shí)可行的方案,。機(jī)械危害現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中所用到的機(jī)械設(shè)備種類繁多,，且各具特點(diǎn)，但也具有很多共性,。鹽城綜合平面設(shè)計(jì)聯(lián)系人

壓力管道是指利用一定的壓力,，用于輸送氣體或者液體的管狀設(shè)備。錫山區(qū)上門平面設(shè)計(jì)

以會(huì)展平臺(tái)聚合行業(yè)優(yōu)異人才,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)資源的對(duì)接融合,，規(guī)范商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，統(tǒng)一社會(huì)對(duì)商務(wù)服務(wù)行業(yè)的認(rèn)知,，沖破現(xiàn)有行業(yè)邊界,，重新定義商務(wù)服務(wù)行業(yè)格局。文化賦予了銷售獨(dú)特的生命力和吸引力,，從精神層面讓用戶產(chǎn)生深度的關(guān)聯(lián),。中華文明傳承五千年，很多文化自古有之,，備受文人墨客的青睞,。千百年后的人群依舊能因?yàn)橐皇自?shī)，穿越到彼時(shí),，這就是文化的力量催生了人類“共情”的能力。在文創(chuàng)產(chǎn)品方面,，貿(mào)易型企業(yè)是蘊(yùn)含著傳統(tǒng)文化基因的禮物是文化服務(wù),，是中國(guó)及世界精神文明的象征。所以對(duì)于行業(yè)內(nèi)的無(wú)數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，這不僅是一個(gè)巨大商機(jī),，更是一個(gè)發(fā)展前景。中國(guó)的有限責(zé)任公司（自然）的優(yōu)化處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，加強(qiáng)城市文化,、商業(yè)的多樣化，促進(jìn)城市平衡發(fā)展,，“無(wú)邊界”式融合,，才能實(shí)現(xiàn)有限責(zé)任公司（自然）大發(fā)展，真正迎來(lái)可持續(xù)發(fā)展和推廣,。錫山區(qū)上門平面設(shè)計(jì)

無(wú)錫一誠(chéng)文化傳媒有限公司辦公設(shè)施齊全,，辦公環(huán)境優(yōu)越，為員工打造良好的辦公環(huán)境,。致力于創(chuàng)造***的產(chǎn)品與服務(wù),，以誠(chéng)信、敬業(yè),、進(jìn)取為宗旨,，以建一誠(chéng)產(chǎn)品為目標(biāo),，努力打造成為同行業(yè)中具有影響力的企業(yè)。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,，多年來(lái)一直專注于設(shè)計(jì),、制作、代理,、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù),；平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì),、企業(yè)形象設(shè)計(jì),；廣告器材設(shè)計(jì)、制作,、安裝,；展示展覽服務(wù)；會(huì)議服務(wù),；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,；影視策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng),；攝影服務(wù),；工藝品設(shè)計(jì)；培訓(xùn)服務(wù)（不含發(fā)證,、不含統(tǒng)一認(rèn)可的職業(yè)證書類培訓(xùn)）,；舞臺(tái)設(shè)計(jì)、燈光音響設(shè)備租賃（不含融資租賃）,；裝飾裝潢服務(wù),。的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù),。無(wú)錫一誠(chéng)文化傳媒有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋平面設(shè)計(jì),，包裝設(shè)計(jì)，企業(yè)形象設(shè)計(jì),，廣告器材設(shè)計(jì),，堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù),、顧客滿意”的質(zhì)量方針,，贏得廣大客戶的支持和信賴。