《市場營銷策劃》是2011年東北財經(jīng)大學出版社出版的圖書，作者是孟韜,。本教材的編寫以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點，以營銷項目策劃為主線,，在市場營銷基本理論基礎(chǔ)上，吸收和采納研究成果和發(fā)展動態(tài),，力求使教材具有科學性、實用性與前瞻性,。內(nèi)容介紹市場營銷策劃,，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為,，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗,，幫助企業(yè)通過"智慧和創(chuàng)意",，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)公司,。它的發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代,、策劃時代、咨詢時代三階段,。咨詢時代屬于正在過渡期,，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點子為的是策劃時代主要特征,。接之而來的是咨詢時代,，咨詢時代的智業(yè)公司的競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建,。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建競爭力將是咨詢公司的新命題!企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,。南通平面設(shè)計市面價

市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標,，某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持位的優(yōu)勢,，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力,。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額;第三,、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。一些國內(nèi)外的市場者是:豐田公司(汽車),、可口可樂(軟飲料),、王老吉(涼茶)折疊市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場者和其他競爭者,，以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者);或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者),。國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場,，并定位為"送給長輩保健的酒"，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。南通品牌平面設(shè)計成交價運動部件的危害這種危害主要來自機械設(shè)備的危險部位。

要素二,、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。其中腦白金能夠**數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多,。要素三,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時，分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比,，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者,。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，終導致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。要素四、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，其中SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果,。點評:營銷是一個系統(tǒng)的復雜的工作,，企業(yè)要做好市場營銷工作，抓住營銷策劃的四大要素是遠遠不夠的,，還需要根據(jù)自身的情況,，做出切實可行的方案。從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,。

企業(yè)在套期保值中常見的問題1.定位不明確2.認為套期保值沒有風險3.認識套期保值不需要分析行情4.管理運作不規(guī)范5.教條式套期保值知識點2,、套期保值的風險1.管理與運營風險資金現(xiàn)金流管理風險、決策風險,、價格預測風險2.交割風險3.操作風險4.基差風險5.流動性風險新型套期保值理論基差逐利套期保值不在與能否消除風險而在于基差變化謀取利潤是一種套利行為,。組合投資型套期保值期貨市場發(fā)揮的是"風險管理"的功能不是"風險轉(zhuǎn)移"的功能套保比率等于套保期限內(nèi)現(xiàn)貨價格變動的標準差與期貨價格變動的標準差的商乘以二者的相關(guān)系數(shù)。套期保值的作用1.鎖定原材料的成本或產(chǎn)品的銷售利潤2.鎖定加工利潤3.庫存管理4.利用期貨市場主動掌握定價權(quán),。套期保值的方式1.循環(huán)套保2.套利套保3.預期套保4.策略套保5.期權(quán)套保,。消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品,。蘇州品牌平面設(shè)計收購價格

市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,。南通平面設(shè)計市面價

目標市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。要素一、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業(yè)學習在線,，給員工提供一個很好的學習平臺,。南通平面設(shè)計市面價

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