誤區(qū)二、有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營銷的實踐經(jīng)歷時間比較長,，有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗,，甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究，因此就認為自己可以做好策劃了,。實踐證明:有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件,，但不是充分條件。也就是說要做好策劃，做一個的策劃者,，一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗,，沒有實踐經(jīng)驗，不了解企業(yè)的營銷運作,，不了解行業(yè)動態(tài)的人,。可能會是憑空瞎吹,，是很難做好策劃的,。但反過來，有了實踐經(jīng)驗的人,，也并非就能成為策劃者,。這是因為，策劃者除了具有實際工作經(jīng)驗外,，還需要有其它的保證條件,。因此，有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為策劃者,。誤區(qū)三,、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關(guān)課程，或者是科班出身,，就自認為有了一定的經(jīng)濟理論知識,、營銷理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷,，就能做策劃,。市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場者公司?；窗财矫嬖O(shè)計哪家好

企業(yè)在套期保值中常見的問題1.定位不明確2.認為套期保值沒有風(fēng)險3.認識套期保值不需要分析行情4.管理運作不規(guī)范5.教條式套期保值知識點2,、套期保值的風(fēng)險1.管理與運營風(fēng)險資金現(xiàn)金流管理風(fēng)險、決策風(fēng)險,、價格預(yù)測風(fēng)險2.交割風(fēng)險3.操作風(fēng)險4.基差風(fēng)險5.流動性風(fēng)險新型套期保值理論基差逐利套期保值不在與能否消除風(fēng)險而在于基差變化謀取利潤是一種套利行為,。組合投資型套期保值期貨市場發(fā)揮的是"風(fēng)險管理"的功能不是"風(fēng)險轉(zhuǎn)移"的功能套保比率等于套保期限內(nèi)現(xiàn)貨價格變動的標(biāo)準(zhǔn)差與期貨價格變動的標(biāo)準(zhǔn)差的商乘以二者的相關(guān)系數(shù)。套期保值的作用1.鎖定原材料的成本或產(chǎn)品的銷售利潤2.鎖定加工利潤3.庫存管理4.利用期貨市場主動掌握定價權(quán),。套期保值的方式1.循環(huán)套保2.套利套保3.預(yù)期套保4.策略套保5.期權(quán)套保,。新吳區(qū)平面設(shè)計創(chuàng)新服務(wù)企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場者公司,，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標(biāo),，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭,。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持位的優(yōu)勢,，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力,。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額;第三,、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。一些國內(nèi)外的市場者是:豐田公司(汽車),、可口可樂(軟飲料),、王老吉(涼茶)折疊市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場者和其他競爭者,，以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者);或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者),。國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場,，并定位為"送給長輩保健的酒"，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。

目標(biāo)市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤,。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。要素一,、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果,。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺,。消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產(chǎn)品。

《市場營銷策劃》主要內(nèi)容簡介:市場營銷策劃是市場營銷學(xué)科中精華的部分,，是知識經(jīng)濟時代的市場營銷活動,，是高新技術(shù)、市場創(chuàng)新,、投資風(fēng)險和商業(yè)智慧的集成,。市場營銷的難點在于受到強烈的資源約束。而市場營銷策劃,，就是通過對商業(yè)項目的深度理解和分析,，在戰(zhàn)略利益導(dǎo)向下，運用雙贏的營銷戰(zhàn)略,、策略和技巧,，整合縱向與橫向的資源，限度地為社會創(chuàng)造財富,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。為參與者提供利益。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,，市場營銷策劃是常見的經(jīng)濟活動之一,。《市場營銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實際出發(fā),，對市場營銷策劃進行討論和分析,。《市場營銷策劃》共十一章,，其主要內(nèi)容,，分別從市場營銷策劃的理念、哲學(xué)思維,、路徑,、戰(zhàn)略、策略,、技巧等新的視角,，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃,、市場調(diào)研策劃、產(chǎn)品策劃,、品牌營銷策劃,、分銷渠道策劃、促銷策劃,、顧客滿意戰(zhàn)略策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、客戶關(guān)系管理營銷策劃,、供應(yīng)鏈管理策劃,。機械危害現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中所用到的機械設(shè)備種類繁多，且各具特點,，但也具有很多共性,。新吳區(qū)管理平面設(shè)計

市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容?；窗财矫嬖O(shè)計哪家好

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。要素四,、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，其中SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。點評:營銷是一個系統(tǒng)的復(fù)雜的工作，企業(yè)要做好市場營銷工作,，抓住營銷策劃的四大要素是遠遠不夠的,，還需要根據(jù)自身的情況，做出切實可行的方案,?；窗财矫嬖O(shè)計哪家好

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