如果此時競爭對手已經(jīng)在實施阻擊計劃,，從根源上看，競爭者只是不希望自己的市場份額在縮小,，也不希望自己的品牌影響力被一個新品牌所遮蓋住,。這意味著企業(yè)的推廣阻力會因競爭者的反擊而加大，并可能需要有額外的付出,。盡管競爭者的目的十分單純,，但是企業(yè)依然不可掉以輕心，而應認真分析競爭者的實力和阻擊舉措,，而后制訂出迂回或是迎頭反擊的推廣方案,。競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃,。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。河南管理品牌推廣答疑解惑

關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價值，從市場態(tài)勢來看,，是較令筆者感到揪心的,，想當然的觀念彌漫在各個競爭領(lǐng)域。企業(yè)總認為品牌的屬性,、個性,、利益、文化等一組價值是符合顧客的價值愿望的,，以至在宣傳和推廣時總是無知地忽略競爭者的相關(guān)訴求,，較終在某一次的競爭中落得慘敗的結(jié)局,，還在自顧自地埋冤顧客的嬗變。只有認真解讀顧客的價值愿望趨向,，在品牌的價值組合和訴求上進行適應性調(diào)整才是長久獲得顧客忠誠的前提條件,。麥當勞的“我就喜歡！”,，就是較好的證明,。推廣品牌推廣價格咨詢面對媒體，企業(yè)也應好生伺候著,，因為追逐新聞效應的媒體,，總是嫌“貧”愛“名”和落井下石的。

從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第1要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌出名度,。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為,。

針對一個新品牌的面市,，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有,。顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60:20:15:5,，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義,。但考慮到市場的復雜性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應的推廣計劃,。然而,，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的,。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,，而且就是這些明顯的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。相反企業(yè)還應在占用貨架,、有形展示,、宣傳和促銷等方面爭取更多的露臉機會，從影響力上徹底蓋過競爭者,。信息化品牌推廣價位

如果競爭者實力相當,，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。河南管理品牌推廣答疑解惑

面對媒體,，企業(yè)也應好生伺候著，因為追逐新聞效應的媒體,，總是嫌“貧”愛“名”和落井下石的,。當品牌的出名度上升到一定的程度時，媒體如影相隨,，如吉利品牌的任何一次推廣活動,，各媒體的大幅報道就可見一斑；如秦池的勾兌風波,，媒體始終扮演著痛打落水狗的角色,。因此，借助媒體的力量揚品牌威名也是考驗企業(yè)能否安然度過成長期和使品牌上一個臺階的重要標志之一,。只要掌握媒體報道的原則,，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展,、品牌訴求,、重要價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。河南管理品牌推廣答疑解惑

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