針對一個新品牌的面市,，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注,、嘗試和充當傳播者的都有。顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60:20:15:5,，但這基于一個前提,，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產(chǎn)品千差萬別,，企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應的推廣計劃,。然而，顯而易見的是,，它依然是有一定的指導意義的,。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些明顯的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。如果競爭者的實力小于企業(yè),，那么就應該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。安徽信息化品牌推廣聯(lián)系人

如果此時競爭對手已經(jīng)在實施阻擊計劃,，從根源上看，競爭者只是不希望自己的市場份額在縮小,，也不希望自己的品牌影響力被一個新品牌所遮蓋住,。這意味著企業(yè)的推廣阻力會因競爭者的反擊而加大，并可能需要有額外的付出,。盡管競爭者的目的十分單純,，但是企業(yè)依然不可掉以輕心，而應認真分析競爭者的實力和阻擊舉措,，而后制訂出迂回或是迎頭反擊的推廣方案,。競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃,。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。媒體品牌推廣價格咨詢剛進入全盛期的品牌在競爭者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋,。

很明顯,，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性,，企業(yè)進行品牌推廣時應努力做到這一點,，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營造焦點或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導入品牌經(jīng)營理念時,，采用一些諸如軍訓,、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意,；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品,、服務等的創(chuàng)新舉措,，邀請媒體給予報道；推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞題材,，借媒體之力揚品牌之名。

企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣,。在企業(yè)內(nèi)部導入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì),。眾所周知，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的,，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢,？從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導權(quán)。關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價值,，從市場態(tài)勢來看,，是較令筆者感到揪心的，想當然的觀念彌漫在各個競爭領(lǐng)域,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時,，自行進行認真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問題,、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。面對媒體,，企業(yè)也應好生伺候著，因為追逐新聞效應的媒體,，總是嫌“貧”愛“名”和落井下石的,。上海工商品牌推廣價位

針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當傳播者的都有。安徽信息化品牌推廣聯(lián)系人

從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第1要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌出名度。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃,，臨時抱佛腳將難有作為,。安徽信息化品牌推廣聯(lián)系人

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