如何掌握白酒定制營銷的密碼？對于白酒定制,，在運(yùn)作之初,，企業(yè)就要做好定位，是當(dāng)作新的業(yè)務(wù)補(bǔ)充模塊來運(yùn)作,，還是當(dāng)作新的營銷模式來運(yùn)作,。企業(yè)要根據(jù)自身情況做好把控。如果當(dāng)成業(yè)務(wù)模塊,，就按照團(tuán)購方式運(yùn)作即可,，如果想要所建樹，就需要多方面考慮,。若定制化產(chǎn)品缺少完整的經(jīng)營體系作保障,，任由定制市場的自生自滅，定制酒將逐步發(fā)展成為企業(yè)的雞肋,。 玩轉(zhuǎn)白酒定制,，首先要挖掘自身關(guān)鍵價值。洋河,、茅臺的私人訂制酒前景更好,，是因為有品牌、品質(zhì)和技術(shù)作支撐,。名優(yōu)大廠的定制酒配備了存儲設(shè)施和后續(xù)服務(wù),，有很大的收藏價值和升值空間。筆者了解到,，洋河定制酒較大的挖掘點(diǎn)和賣點(diǎn)是百年地下酒窖,。百年地下酒窖酒的儲存方式,、儲存環(huán)境、酒質(zhì)變化,，都將為洋河定制酒提供極為有價值的參考,。而被業(yè)界譽(yù)為“中國白酒地下宮殿”的洋河地下酒窖的價值也將通過定制酒得到很大挖掘。綿柔則是洋河定制酒的另一賣點(diǎn),。從目前白酒行業(yè)爭先做綿柔的現(xiàn)狀看,，綿柔口感已經(jīng)被主流消費(fèi)者所接受，未來前景會更廣闊,。定制白酒可以與特定場所和活動結(jié)合,，打造獨(dú)具特色的酒品體驗。青島微商白酒營銷新模式

選擇“品類”為對手比選擇“品牌”為對手更重要也就是說,，你必須瞄準(zhǔn)一個目前在市場上存在的,、客戶有很多不滿情緒的品類作為自己的對手，來展開定制酒業(yè)務(wù),。這樣做的好處就在于,，你的定制服務(wù)一開始啟動就有客戶，不用愁客戶“不認(rèn)可”的困惑,。另外,，定制酒還能讓客戶有很強(qiáng)的參與體驗感，形成與客戶的良性互動,。這就是定制酒成長的土壤,，隨著科技改變和產(chǎn)業(yè)變革的進(jìn)一步演化，定制酒必將主導(dǎo)整個白酒市場,。從理論上講,，定制酒的目標(biāo)，是無限滿足消費(fèi)者的多元化需求,。酒體,、瓶型、標(biāo)貼等,，都可以進(jìn)行定制化生產(chǎn),，這種專屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品，會成為當(dāng)下市場的真正顛覆者?，F(xiàn)階段定制酒專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊,，定制一馬當(dāng)先，從酒企本身的品牌基因出發(fā),，基于酒企的大本營市場,，中國先進(jìn)的消費(fèi)場景設(shè)計模式、移動終端營銷模式等。醬香白酒微信營銷代發(fā)定制白酒的精細(xì)程度可以涉及到每個環(huán)節(jié),，從原料選取到生產(chǎn)工藝,，力求做到頂峰。

在一些場合當(dāng)中,，也可以很快的吸引到其他人的眼光;在收藏方面,，定制白酒是通過自己的意愿來進(jìn)行定制的，這樣在收藏的時候就會具有它獨(dú)有的價值;在當(dāng)做送人禮物的時候,，定制白酒可以間接的表達(dá)自己對他人的祝愿,。不管是在什么角度，定制白酒都可以將定制人的一些想法凸顯出來,，就好比定制一款壽宴酒,，在自家老人過生日的時候無疑是對老人的一個真摯的祝福一樣。每個人在看待事物的時候想法都是不一樣的,，但是在看到定制白酒的時候都會有一個共同的想法,，那就是我喜歡！除了喜歡喝那一杯定制酒之外,，人們還喜歡定制的包裝,，這種包裝具有特殊的含義和情感，包括上面的圖片文字等,，都帶有濃厚的感情在里面,，因此定制的白酒不止可以用來喝，還可以用來收藏,。

白酒的信息斷層。廠家無法順利地找到消費(fèi)者,，消費(fèi)者也無法很順利地找到廠家,。面對互聯(lián)網(wǎng)的增長和消費(fèi)者需求的增加，消費(fèi)者的需求變化很多,，需求量卻很小,，廠家無法在一時間滿足客戶的需求。在挖掘消費(fèi)者需求的信息真實度上,，不只是停留在表面,，還要形成品牌忠誠。當(dāng)然,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用筆者認(rèn)為也是目前解決定制信息挖掘的較好手段,！白酒的成本問題。有人說白酒定制成本不是問題,，當(dāng)量產(chǎn)達(dá)不到一定規(guī)模,，還要講究追求個性化等需求的白酒定制，必然會面臨成本層面的問題,。真正意義上的白酒定制成本問題我認(rèn)為主要體現(xiàn)在人力,、物流,、資金沉淀、體驗成本等方面,。這也是定制的消費(fèi)屬性決定的,！企業(yè)按成本加價必然提高定制價格門檻，這就將大量的中低端大眾消費(fèi)擋在了門外,，剩下的只有中檔商務(wù)個性定制消費(fèi)市場,。定制白酒可以為客戶提供定制禮品卡、訂閱服務(wù)等靈活的購買方式和禮品選項,。

至于酒質(zhì),，更不用無需擔(dān)心，每一瓶定制酒酒體就是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的,，對于釀造工藝和原料選擇有著更高的要求,，每一款酒體都符合國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，要實在不放心,，在定制之前也可以事先品嘗一下,，確認(rèn)品質(zhì)過關(guān)后再進(jìn)行接下來的合作。個人定制的理由比較多,，通常人們會用定制酒來紀(jì)念一些重要日子如婚宴,、壽宴、各種紀(jì)念日等等,，定制酒在其中承載著那份重要的情感,，具有非凡的意義，值得永藏,?？偟膩碚f，定制酒如今已經(jīng)成為優(yōu)異禮酒的代名詞,、企業(yè)文化宣傳的優(yōu)異載體以及人們情感交流的橋梁,。升級版定制酒突破傳統(tǒng)定制限制，讓定制酒不再是大客戶專屬,，普通消費(fèi)者也能使用,，一箱就能起訂，小批量也可以生產(chǎn),。定制白酒服務(wù)商可以提供酒品陳年儲存和保管服務(wù),，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。醬香白酒微信營銷代發(fā)

定制白酒可以參考不同地域或國家的釀酒技術(shù)和文化,，融入多元的元素,。青島微商白酒營銷新模式

醬香酒定制一般就是客戶選擇自己喜歡包裝，適合自己的酒體進(jìn)行定制，醬香酒定制分為： 醬香酒企業(yè)定制酒,、醬香酒婚宴定制酒,、醬香酒壽宴定制酒、醬香酒個人定制酒,、醬香酒百家姓定制酒,、商務(wù)接待酒用酒定制等等。 定制酒的優(yōu)勢：企業(yè)和個人用酒全方面定制：①企業(yè)招待用酒②個人辦事招待用酒,，彰顯個性元素③各種社會團(tuán)體聚會用酒（地方商會,、行業(yè)商會、同學(xué)會,、老鄉(xiāng)會等）（增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力,，有紀(jì)念意義的個性化元素、酒體成本自選,，降低用酒成本）,。酒意味著了企業(yè)的門面，如果包裝不夠大氣,、酒質(zhì)不上檔次,，都會讓這次酒局的效果大打折扣。但對大多數(shù)企業(yè)來說,，頻繁的接待,，也不得不考量接待用酒的成本，所以市面上的大品牌并不是較適合企業(yè)的,，反而是定制酒與企業(yè)接待高度契合,。定制酒不止性價比高，更能帶來許多增益效果,。青島微商白酒營銷新模式

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