如何掌握白酒定制營銷的密碼？對于白酒定制,，在運(yùn)作之初,，企業(yè)就要做好定位，是當(dāng)作新的業(yè)務(wù)補(bǔ)充模塊來運(yùn)作,，還是當(dāng)作新的營銷模式來運(yùn)作,。企業(yè)要根據(jù)自身情況做好把控,。如果當(dāng)成業(yè)務(wù)模塊,，就按照團(tuán)購方式運(yùn)作即可，如果想要所建樹,，就需要多方面考慮,。若定制化產(chǎn)品缺少完整的經(jīng)營體系作保障，任由定制市場的自生自滅,，定制酒將逐步發(fā)展成為企業(yè)的雞肋,。 玩轉(zhuǎn)白酒定制，首先要挖掘自身關(guān)鍵價值,。洋河,、茅臺的私人訂制酒前景更好，是因為有品牌,、品質(zhì)和技術(shù)作支撐,。名優(yōu)大廠的定制酒配備了存儲設(shè)施和后續(xù)服務(wù),，有很大的收藏價值和升值空間。筆者了解到,，洋河定制酒較大的挖掘點(diǎn)和賣點(diǎn)是百年地下酒窖,。百年地下酒窖酒的儲存方式、儲存環(huán)境,、酒質(zhì)變化,，都將為洋河定制酒提供極為有價值的參考。而被業(yè)界譽(yù)為“中國白酒地下宮殿”的洋河地下酒窖的價值也將通過定制酒得到很大挖掘,。綿柔則是洋河定制酒的另一賣點(diǎn),。從目前白酒行業(yè)爭先做綿柔的現(xiàn)狀看，綿柔口感已經(jīng)被主流消費(fèi)者所接受,，未來前景會更廣闊,。定制白酒的消費(fèi)者可以享受到個性化、專屬的酒品體驗,，提升消費(fèi)滿足感,。深圳電視購物白酒營銷營銷話術(shù)

企業(yè)定制酒在企業(yè)贈送禮品時可以完美地意味著企業(yè)形象，此外,，企業(yè)定制酒是一種內(nèi)涵豐富,、高工藝含量的禮品，這種禮品能夠讓企業(yè)在禮尚往來的場合有更好的表現(xiàn),，增加企業(yè)形象以及形象資本,。企業(yè)定制酒的目的可能是品牌推廣、商務(wù)禮品,、節(jié)日禮品或者賽事獎品等,，不同的定制酒目的也會影響到酒品的口味、酒標(biāo)設(shè)計,、包裝款式等方面,。企業(yè)定制酒的種類不限于白酒、葡萄酒,、啤酒等,。選擇合適的酒品種類應(yīng)考慮酒品的口感、濃度,、香味,、酒體結(jié)構(gòu)等要素。企業(yè)定制酒的配方至關(guān)重要,。為滿足企業(yè)需求,，生產(chǎn)廠家會根據(jù)客戶需求和企業(yè)文化特點(diǎn)來針對性地制定酒品配方，以產(chǎn)生與眾不同的風(fēng)味。酒品的配方對酒品口感,、酒質(zhì),、香味等方面都有著重要影響。成都私域白酒微信營銷提供微信粉定制白酒的包裝設(shè)計可以考慮使用可回收材料,，降低對環(huán)境的影響,。

白酒的多樣性：指的是定制的內(nèi)容多樣性，定制酒的范圍可以擴(kuò)大到很多范疇,，如可以為某個重大事件,、歷史時刻、人物等定制,。白酒的藝術(shù)性：主要分為側(cè)重于包裝的,、側(cè)重于酒質(zhì)的兩個塊面。側(cè)重于包裝的,，定制酒是消費(fèi)品,，更是珍貴稀有的藝術(shù)品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個性化定制的設(shè)計理念和要素,，文化含量豐富,，并能完美呈現(xiàn)出高雅獨(dú)特的文化品位。側(cè)重于品質(zhì)的,，隨著定制酒自身洞藏或窖藏年份的增加,，其原酒的品質(zhì)歷久彌珍。每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量,，甚至是全球限量,，都是為了確保其價值進(jìn)一步提升。這些相輔相成的特性,，讓定制白酒本身更加迷人,。白酒定制前景可期，但卻荊棘密布,。

兩種定制內(nèi)涵不同,。優(yōu)異定制更加注重內(nèi)在，它是優(yōu)良品質(zhì)的,、有精神內(nèi)涵的,、稀缺、私密,，是超越使用價值本身的附加值，是一定意義上的品,，甚至可以說定制酒對于特定的消費(fèi)者而言是榮譽(yù),，是我們許多人為之付出一生心血和寶貴時光所追求的較高境界。而個性化定制較普通，它只追求與眾不同,，新奇,、有紀(jì)念意義。 那么,，白酒定制的本質(zhì)特征是什么,？在這里，筆者將白酒定制歸納了以下七大層面的特性,。 一是稀缺性：就像葡萄酒一樣,，哪年的葡萄釀出來的酒是好酒，品質(zhì)與口感較好,，這年的酒很稀缺,，昂貴。白酒定制的稀缺性也在于對這些釀酒資源和釀酒工藝有嚴(yán)格要求,。涵蓋了考究的釀酒工藝和優(yōu)良品質(zhì)的服務(wù),。同時，由于定制客戶的個性化介入,，使每一瓶定制酒都有可能成為特有的無法復(fù)制的珍品,。 二是復(fù)雜性：區(qū)別是量產(chǎn)酒的工業(yè)化生產(chǎn)，定制白酒量少,，要求多,。定制酒不是量產(chǎn)酒，因此其所有生產(chǎn)流程都不惜一切代價追求,，工藝不厭繁復(fù)和精細(xì),。定制酒亦由物質(zhì)和非物質(zhì)的(大師釀造）不同價值層面組成價值體系，所以定制酒在工藝和品味上相當(dāng)講究和復(fù)雜,。定制白酒可以為客戶提供定制的禮品配套服務(wù),，如定制包裝盒、賀卡等,。

醬香型白酒品質(zhì)是喝出來的,，做市場做出來的，并沒有什么捷徑可走,，如果產(chǎn)品少了開瓶這個環(huán)節(jié),，市場將很難起勢。事實(shí)上,，盡管醬酒在1.0時代,，一直主攻優(yōu)異、次優(yōu)異價格帶,。但是,，在經(jīng)銷商看來，當(dāng)時的價格只是拉升了利潤空間，行業(yè)回歸理性后,，質(zhì)價比也同樣是醬酒面臨的一大關(guān)鍵要素,。選擇合適自己的路，這正是未來酒業(yè)走勢的預(yù)演,，酒商要注意“邊際效應(yīng)”,，提升公司在酒業(yè)價值鏈的價值，采用靈活的市場策略,；經(jīng)銷商若是拿不到名酒代理權(quán),，面對酒市分化，又該怎么做市場,？建議選擇合適自己的廠家和品牌,，廠家也要講誠信、遵守商業(yè)契約,、有長遠(yuǎn)規(guī)劃,，愿意一起和酒商做市場；如果庫存太高,，就要及時割肉套了現(xiàn),，這樣才有現(xiàn)金流開發(fā)利潤產(chǎn)品，同時酒商一定要有組織結(jié)構(gòu)和營銷升級迭代,，才能在廠商價值鏈中處于主動地位,。定制白酒可以為客戶提供個性化的市場推廣支持，幫助打造獨(dú)特的營銷策略,。成都私域白酒微信營銷提供微信粉

定制白酒可以選擇不同的釀造工藝，如傳統(tǒng)工藝,、現(xiàn)代工藝或混釀工藝等,。深圳電視購物白酒營銷營銷話術(shù)

玩轉(zhuǎn)白酒定制，必須要做好產(chǎn)品創(chuàng)新,。在開始和發(fā)展階段,，要做到私人定制與個性化定制產(chǎn)品并存。將兩塊蛋糕全部吃到,，所以我們要全方面的考慮消費(fèi)人群,，我們需要銷量，另外,，還要考慮公司制作速度,。這里，筆者根據(jù)很多企業(yè)操作經(jīng)驗,，建議企業(yè)采取普通版和自由版兩個方法,。普通版對起訂量要求較低,，但可定制的位置控制較嚴(yán),，但定制的速度較快,；一方面，企業(yè)提供多種通用器型（不同造型,、材質(zhì),、大小、顏色等）,、通用外盒（不同造型,、材質(zhì)、大小,、顏色等）,、分級酒水（不同質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)）供客戶進(jìn)行組合化選擇；另一方面,，普通版元素選擇完成以后,，客戶再提供個性化元素，如公司logo,、姓名,、圖片、文字等,，由企業(yè)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計實(shí)現(xiàn),，在通用版產(chǎn)品上進(jìn)行個性化設(shè)計，從而成為個性化定制產(chǎn)品,。深圳電視購物白酒營銷營銷話術(shù)

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