尤其是在產品同質、營銷同質化的***,，企業(yè)必須靜下心來,，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā),、教育、進步的全盤管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機制,，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才；向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才,；向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生,；對應屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制；根據學習,、實踐,、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制,；(分級)銷量提成,；新客戶開發(fā)獎；銷售競賽月活動,；比較好業(yè)務員評選活動,；比較好分公司經理評選活動；杰出貢獻獎,；3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制,；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；鹽城信息本子按需定制

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用,。增加國外**、實用的辦公文具,、教學文儀,、學生文具代理品牌；加強產品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品,；在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級,、功能特征,、生產成本、競爭對手的產品價格,、市場潛力,、經銷商的價格評估、消費者的市場調查,、推廣手段和政策等因素,。1、同類產品的價格管理策略,；同類同質的產品,，價格持平或略低；同類同質的產品,，價格可根據品牌的市場差異度來制定,；同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定,；2,、新產品的價格管理策略；新產品必須是市場上非同類的產品,；淮安推廣本子性價比設置和增加辦公文具的品牌附加值,。

3、突出加強重點零售客戶管理模式,，精耕細作維護市場,。設立重點零售客戶管理服務部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作,。重點零售客戶有(***大賣場,、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的**,、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力,；之二：產品整合設立產品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑，功能褪化,，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產品、優(yōu)勢產品,，并通過這些優(yōu)勢產品進一步擴大市場份額,。另外，在鞏固和發(fā)展現有產品市場占有率的情況下,，應逐步開發(fā)新產品,。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合,；

4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國內大多數辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,，在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產品同質,、營銷同質化的***,，企業(yè)必須靜下心來，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā),、教育,、進步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機制,，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才,；向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才,；建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制；

3,、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部、市場部,、財務部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經銷商,、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內容有：新產品的價格制定,、老產品的調價管理,、競品的價格分析等；4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略,、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下,，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國內大多數辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現,。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低，在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求,。但隨著消費市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。銷售競賽月活動； 比較好業(yè)務員評選活動,；揚州購買本子管理

比較好分公司經理評選活動,； 杰出貢獻獎；鹽城信息本子按需定制

將所有產品按功能,、質量,、價格進行**和低端的劃分；根據分類組合和高低端劃分特征,，設計相對應的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用,。增加國外**,、實用的辦公文具、教學文儀,、學生文具代理品牌,；加強產品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品,；在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級,、功能特征,、生產成本、競爭對手的產品價格,、市場潛力,、經銷商的價格評估、消費者的市場調查,、推廣手段和政策等因素,。鹽城信息本子按需定制

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念，先進的管理經驗,，在發(fā)展過程中不斷完善自己,，要求自己，不斷創(chuàng)新,，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中匯聚了大量的人脈以及**,，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價,，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結果，這些評價對我們而言是比較好的前進動力,，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強,、一往無前的進取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,，在全體員工共同努力之下,，全力拼搏將共同江陰上佳文具供應和您一起攜手走向更好的未來,，創(chuàng)造更有價值的產品，我們將以更好的狀態(tài),，更認真的態(tài)度,，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏,，去努力,，讓我們一起更好更快的成長！