1,、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略,;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,價(jià)格持平或略低,;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價(jià)格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定;同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,,價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定,;2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略,;新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,;新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場論證后的結(jié)果;新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,;3,、建立健全的價(jià)格管理體系;制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序,;成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng),,系統(tǒng)成員由:廠**、銷售部,、市場部,、財(cái)務(wù)部組成,;管理系統(tǒng)第二線成員由:各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成,;管理系統(tǒng)外部成員由:各級(jí)經(jīng)銷商,、消費(fèi)者組成;管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有:新產(chǎn)品的價(jià)格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理,、競品的價(jià)格分析等;使市場消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,;無錫個(gè)人文具要多少錢
向各大專院校招聘有一定營銷理論知識(shí)為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生,;對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行“戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理”機(jī)制;根據(jù)學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā);2.建立競爭性的崗位管理激勵(lì)機(jī)制,;(分級(jí))銷量提成,;新客戶開發(fā)獎(jiǎng);銷售競賽月活動(dòng),;比較好業(yè)務(wù)員評(píng)選活動(dòng),;比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng);杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),;3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制,;聘請(qǐng)**大專院校的教授為客座講師,定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn),;總公司定期派員對(duì)各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì),、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核,;南京信息文具性價(jià)比向社會(huì)招聘有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才,;
3、建立健全的價(jià)格管理體系,;制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序,;成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng),系統(tǒng)成員由:廠**,、銷售部,、市場部、財(cái)務(wù)部組成,;管理系統(tǒng)第二線成員由:各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成,;管理系統(tǒng)外部成員由:各級(jí)經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成,;管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有:新產(chǎn)品的價(jià)格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競品的價(jià)格分析等,;4,、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個(gè)延伸,。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下,,企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施,。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四:管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低,,在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn)、開發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求,。但隨著消費(fèi)市場的逐步成熟,,行業(yè)競爭壓力加大,企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。
之二:產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制,。將銷量逐年下滑,功能褪化,,款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制,。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品,,并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。另外,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,,應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合,;將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分,;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,,設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀,、學(xué)生文具用品等方面延伸,,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌;加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,,開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,;將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道;
3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制,;聘請(qǐng)**大專院校的教授為客座講師,,定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn);總公司定期派員對(duì)各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技巧,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),,并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核;通過素質(zhì)教育,,創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè)營銷管理文化,,***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,;4,、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制;制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略,;同時(shí)促進(jìn)品牌的市場滲透力。蘇州放心文具供應(yīng)商家
并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核,;無錫個(gè)人文具要多少錢
通過素質(zhì)教育,,創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè)營銷管理文化,***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),,將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,;4、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制,;制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略,;運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段,使市場消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,;在單一品牌已趨向成熟之際,,應(yīng)變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展;設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸,,同時(shí)促進(jìn)品牌的市場滲透力,。無錫個(gè)人文具要多少錢
江陰市上佳文具制造有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,集企業(yè)奇思,,創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡,,一群有夢想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地,繪畫新藍(lán)圖,,在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中始終保持良好的信譽(yù),,信奉著“爭取每一個(gè)客戶不容易,,失去每一個(gè)用戶很簡單”的理念,市場是企業(yè)的方向,,質(zhì)量是企業(yè)的生命,,在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,,全體上下,,團(tuán)結(jié)一致,,共同進(jìn)退,**協(xié)力把各方面工作做得更好,,努力開創(chuàng)工作的新局面,,公司的新高度,未來江陰上佳文具供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來,,即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績,,也不足以驕傲,過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,才能繼續(xù)上路,,讓我們一起點(diǎn)燃新的希望,放飛新的夢想,!