下降需求（Falling Demand）是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現(xiàn)了下降趨勢,，如城市居民對電風扇的需求漸趨飽和,，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因,，或通過改變產品的特色,，采用更有效的溝通方法再刺激需求,，即創(chuàng)造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場,，以扭轉需求下降的格局,。不規(guī)則需求（Irregular Demand）：許多企業(yè)常面臨因季節(jié)、月份,、周,、日、時對產品或服務需求的變化,，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用,。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用,，在非高峰時則閑置不用,。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺，在旅游淡季時,，旅館空閑,。再如節(jié)假日或時，商店擁擠,，在平時商店顧客稀少,。銷售推廣可以提高銷售業(yè)績，增加客戶數量和客戶滿意度,，從而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。三亞什么企業(yè)市場營銷服務比較好

但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務的貨幣），并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物,；他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本,；他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件,，達成合同,；交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。但是常常發(fā)現(xiàn),，這些條件不是處處成立的，因此企業(yè)經常會面臨銷售困難的局面,。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能只做銷售工作,，還必須進行市場調查研究,、組織整體營銷、開發(fā)市場需求等活動,，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,，才進行商品銷售。三亞什么企業(yè)市場營銷服務比較好市場定位是指確定產品或服務在目標市場中的定位和差異化競爭策略,，以滿足消費者的需求,。

盡管這種思想由來已久，但其原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產品的競爭加劇，許多企業(yè)開始認識到,，必須轉變經營觀念,，才能求得生存和發(fā)展。市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵,，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,。市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學發(fā)生了一次,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。

研究內容 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,。營銷實務：由產品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。特殊市場營銷：由網絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。流程 1、市場機會分析,；2,、市場細分；3,、目標市場選擇,；4、市場定位,；5,、營銷策略組合；6,、確定營銷計劃,；7、產品生產,；8,、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）；9,、售后服務,，信息反饋。市場營銷服務需要與其他部門和合作伙伴緊密合作,，共同推動企業(yè)的市場營銷目標,。

4Ps，即：產品（Product）,、價格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略,。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”,，即：人員（People）、流程（Process）,、環(huán)境（或實體環(huán)境,，Physical evidence），而形成了7Ps理論,。7Ps多被用于服務行業(yè),。①產品策略主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期,，品牌策略等,，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎,。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：（1）維持生存,；（2）利潤化,；（3）市場占有率化；（4）產品質量化,。銷售推廣是通過促銷活動,、銷售培訓和客戶關系管理等手段，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度,。三亞什么企業(yè)市場營銷服務比較好

品牌策劃需要通過市場調研和消費者反饋,，評估品牌形象和傳播策略的認可度和效果。三亞什么企業(yè)市場營銷服務比較好

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產品和服務的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。數據庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網絡上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊,，并將這些資訊以固定格式累積在數據庫當中，在適當的行銷時機,，以此數據庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。三亞什么企業(yè)市場營銷服務比較好

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