當(dāng)然,，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢(qián)買(mǎi)不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”,。潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的性和可擴(kuò)張性決定的,。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿(mǎn)足的顧客需求，著在提高人們生活水平方面還有不足之處,，也是企業(yè)可開(kāi)拓的市場(chǎng)中的“新大陸”,。企業(yè)既要滿(mǎn)足已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求，讓每一個(gè)愿意購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的商品的顧客確實(shí)買(mǎi)到商品,，也要爭(zhēng)取那些有潛在需求的顧客,，提供他們所需要的商品和服務(wù)，創(chuàng)造某些可以讓他們買(mǎi)得起,、可放心的條件,，解除他們的后顧之憂(yōu),，讓他們建立起購(gòu)買(mǎi)合算,、消費(fèi)合理的信念,，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)需求，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場(chǎng)需求”,。品牌策劃和廣告宣傳可以提升企業(yè)品牌形象和度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可度和購(gòu)買(mǎi)意愿,。?？谀睦锸袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)比較好

它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”形勢(shì)下,。容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合,，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。此時(shí),，企業(yè)容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”,，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。產(chǎn)品觀念的不足：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥，即過(guò)分重視產(chǎn)品本身而不重視市場(chǎng)需求的變化,，忽視市場(chǎng)宣傳,。推銷(xiāo)觀念是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸。20世紀(jì)20年代末開(kāi)始的資本主義世界大危機(jī),，使大批產(chǎn)品供過(guò)于求,，銷(xiāo)售困難，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，人們擔(dān)心的也不再是生產(chǎn)問(wèn)題,，而是銷(xiāo)路問(wèn)題。于是,，推銷(xiāo)技術(shù)受到企業(yè)的特別重視,，推銷(xiāo)觀念成為企業(yè)主要的指導(dǎo)思想 。天津什么公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)靠譜銷(xiāo)售推廣需要通過(guò)和客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,，評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售培訓(xùn)的效果和回報(bào),。

協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系需要正確處理三個(gè)關(guān)系,，即商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與企業(yè)“社會(huì)化”的關(guān)系,，獲取利潤(rùn)與滿(mǎn)足顧客需要的關(guān)系和滿(mǎn)足個(gè)別顧客需要與增進(jìn)社會(huì)福利的關(guān)系,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演變大致經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營(yíng)銷(xiāo)理念包括3種觀念，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、客戶(hù)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”,。

而對(duì)他人有利,，對(duì)自己無(wú)利的，又使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成為無(wú)源之水,，無(wú)本之木,。理性和諧的原則理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動(dòng)達(dá)到的理想目標(biāo)模式。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，理性就是運(yùn)用知識(shí)手段,，科學(xué)分析市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化狀況,，不好大喜功,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實(shí)施理念,、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思,、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程,，包括分析、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制,。其管理的對(duì)象包含理念,、產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)是交換,，目的是滿(mǎn)足各方需要,。市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

研究?jī)?nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成,。營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。流程 1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,；2、市場(chǎng)細(xì)分,；3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇；4,、市場(chǎng)定位,；5、營(yíng)銷(xiāo)策略組合,；6,、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；7,、產(chǎn)品生產(chǎn),；8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）,；9,、售后服務(wù),，信息反饋。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，以提供持續(xù)的市場(chǎng)支持和服務(wù),。邯鄲哪個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)值得信任

廣告宣傳是通過(guò)各種媒體渠道向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),。?？谀睦锸袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)比較好

4Ps，即：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price） ,、促銷(xiāo)（Promotion）、通路與配銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)（Place&Distribution）這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，就形成了四方面的營(yíng)銷(xiāo)策略,。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即：人員（People）,、流程（Process）,、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境，Physical evidence）,，而形成了7Ps理論,。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價(jià)格策略,，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。②價(jià)格策略又稱(chēng)定價(jià)策略，主要目標(biāo)有四點(diǎn)：（1）維持生存,；（2）利潤(rùn)化,；（3）市場(chǎng)占有率化；（4）產(chǎn)品質(zhì)量化,。?？谀睦锸袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)比較好

蘇州良知企業(yè)管理有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取,，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度,，多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在江蘇省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑,，成績(jī)讓我們喜悅,，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志,，和諧溫馨的工作環(huán)境,，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,，勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力，蘇州良知企業(yè)管理供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái),，回首過(guò)去,，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍,，我們更要明確自己的不足,，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難,，激流勇進(jìn),，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來(lái),！