BAT之下,，B端商機(jī)在哪,？B端公司該如何成長(zhǎng),？B端市場(chǎng)如何做,？我們以智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)企業(yè)——珍島集團(tuán)為例,，嘗試尋找答案。作為國(guó)內(nèi)有名的企業(yè)SaaS智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái),，總部位于上海的珍島集團(tuán)敏銳地抓住了toB機(jī)遇,，并正在成為營(yíng)銷(xiāo)云行業(yè)中重要的發(fā)力者。珍島成立于2009年,，員工規(guī)模超過(guò)千人,，在蘇州、杭州、深圳,、廣州,、香港、廣西等地都擁有自己的辦公室,。早在2017年3月,，珍島就曾被摩根士丹利看好并獲得投資。珍島內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)潛力有著自己的計(jì)算：截止2019年一季度,，中國(guó)的中小微企業(yè)數(shù)量接近1億,；如果按20%的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)滲透率計(jì)算，便有2000萬(wàn)家,；保守估計(jì),，平均每家在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的支出為2萬(wàn)元，所以這將造就出一個(gè)規(guī)模至少達(dá)4000億的市場(chǎng),。面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng),，珍島以“Marketingforce”(營(yíng)銷(xiāo)力賦能)為中心理念，為中小企業(yè)提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)生態(tài)工作臺(tái)——T云,。目前,，珍島已經(jīng)構(gòu)建了完整的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具集供客戶使用，覆蓋了企業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)前,、營(yíng)銷(xiāo)中到營(yíng)銷(xiāo)后的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),。珍島營(yíng)銷(xiāo)云一站式智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣難題,，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)人工管理效率,、轉(zhuǎn)化效率的提升。青秀區(qū)靠譜智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)解決

    營(yíng)銷(xiāo)思維模式轉(zhuǎn)變,，如果說(shuō)流量思維強(qiáng)調(diào)的是"廣告"與"曝光",，不斷獲取新用戶。那存量時(shí)代,，區(qū)別就是用戶獲取之后的后續(xù)行為,。提升客戶價(jià)值成為存量時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的重要引擎。如何學(xué)會(huì)以“智能手段”與客戶保持對(duì)話,，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶生命周期的全程追蹤,，并對(duì)不同時(shí)期的客戶制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略變得至關(guān)重要,。在這兩大變化的推動(dòng)下,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境產(chǎn)生劇烈的變革，促使每個(gè)行業(yè)的品牌都在尋找營(yíng)銷(xiāo)的破局之道,。智能營(yíng)銷(xiāo)的“能”與“不能”有人說(shuō),，智能營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)了，很多營(yíng)銷(xiāo)人或許就失業(yè)了,，因?yàn)槿斯ぶ悄軙?huì)取代廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的多個(gè)環(huán)節(jié),，比如,，媒介計(jì)劃、媒介優(yōu)化等等,，似乎今后將進(jìn)入“計(jì)算為王”的時(shí)代,。但智能營(yíng)銷(xiāo)真的無(wú)所不“能”、無(wú)所不包嗎?本文的答案是：有所“能”也有所“不能”,。1,、智能營(yíng)銷(xiāo)的“能”(1)精確定位目標(biāo)受眾，洞察消費(fèi)者需求智能營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)人在自有數(shù)據(jù)庫(kù)中挖掘高價(jià)值潛在消費(fèi)者,，并整合全渠道消費(fèi)者數(shù)據(jù),，360°完善消費(fèi)者畫(huà)像，讓品牌更了解他們的消費(fèi)者,。(2)定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略,，智能化投放在營(yíng)銷(xiāo)策略搭建方面，基于智能技術(shù)建立的消費(fèi)者畫(huà)像和對(duì)消費(fèi)者需求的洞察,，可以針對(duì)不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,。南寧公司有智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)聯(lián)系人智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)統(tǒng)一管理，并由專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)全程指導(dǎo),，制定一站式的符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略組合方式,。

    珍島內(nèi)部重新設(shè)定研發(fā)資源配比及技術(shù)主攻策略，于在2014年業(yè)內(nèi)首推“SaaS化智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)云平臺(tái)”,，即珍島T云,。T云為企業(yè)用戶提供了一站式、多方位,、按需所取的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具,、資源與服務(wù)。T云的“平臺(tái)化智能”,，則是對(duì)傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模型的革新,，“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，服務(wù)眾企共享”的“桌面化工作臺(tái)”模式,，降低企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐成本,，同時(shí)也滿足了眾多中小企業(yè)普適性的實(shí)際數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)所需。珍島T云談到T云,，十幾年來(lái),，珍島一直在思考一個(gè)問(wèn)題，就是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到底是什么,？是工具,、技術(shù)還是資源。自我們著眼于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)用戶群體的需求后，我們發(fā)現(xiàn),，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)生態(tài),，這個(gè)生態(tài)是有機(jī)、有序存在的,，中小企業(yè)需要的是入口,，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單、易用的入口,，來(lái)完成企業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)過(guò)程中的各項(xiàng)賦能,。這也是我們所思考T云帶給企業(yè)、帶給行業(yè)市場(chǎng)革新大的價(jià)值,。T云——讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變簡(jiǎn)單,，打造智能數(shù)字生態(tài)“技術(shù)桌面”珍島著眼于未來(lái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造SaaS級(jí)智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)（T云）,，將傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模型進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí),，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算中心技術(shù)為基礎(chǔ),，建立一站式數(shù)字智能營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)平臺(tái),。

    適用場(chǎng)景：針對(duì)有大規(guī)模流量資源的流量方：搭建廣告位管理系統(tǒng)，對(duì)接廣告預(yù)算方（直客或DSP平臺(tái)）,，將流量分級(jí),，確保用戶體驗(yàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)，節(jié)約時(shí)間和人力成本,、提升流量數(shù)據(jù)安全性,、提升廣告填充率和流量變現(xiàn)效率。針對(duì)有大規(guī)模流量資源和直客廣告主的流量方：搭建廣告網(wǎng)絡(luò),，以直投和私有程序化購(gòu)買(mǎi)的方式,，將流量出售給直客廣告主，將剩余流量進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)出售,，節(jié)約時(shí)間和人力成本,、提升廣告填充率和流量變現(xiàn)效率。價(jià)值主張：該解決方案旨在幫助流量方,、媒介代理商和其他有流量的企業(yè)快速搭建一套成熟專業(yè)的流量變現(xiàn)系統(tǒng),，支持資源管理、排期管理,、廣告直投,、復(fù)雜策略設(shè)置等，可在兼顧用戶體驗(yàn)的同時(shí)有效提升流量變現(xiàn)效率,，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值提升,。作為國(guó)內(nèi)有名的SaaS智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái),，珍島集團(tuán)敏銳地抓住了toB機(jī)遇,，并正在成為營(yíng)銷(xiāo)云行業(yè)中重要的發(fā)力者,。

    一站式系統(tǒng)、項(xiàng)目運(yùn)維和資源管理平臺(tái),。向用戶提供直觀的Web運(yùn)維及告警功能,，支持以項(xiàng)目為緯度對(duì)集群的數(shù)據(jù)、計(jì)算資源進(jìn)行管理,?；谡鋶u龐大的數(shù)據(jù)處理能力與廣闊的產(chǎn)品覆蓋，為客戶提供快速,、精確以及多維度的用戶群畫(huà)像服務(wù),。解決人群圈選、運(yùn)營(yíng)決策,、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及用戶分析等業(yè)務(wù)問(wèn)題依托大數(shù)據(jù)計(jì)算平臺(tái)對(duì)人群動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤和分析,，對(duì)城市警力、交通,、電信等公共服務(wù)資源進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化配置,。輔助商業(yè)決策制定，讓企業(yè)的商業(yè)行為緊貼目標(biāo)客戶群,?；谠谒阉黝I(lǐng)域多年的技術(shù)積累，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部微信,、QQ等各大垂直業(yè)務(wù)搜索需求進(jìn)行高度抽象，把搜索引擎組件化,、平臺(tái)化、服務(wù)化,，形成的一套成熟的搜索開(kāi)放能力,。基于并行計(jì)算,、分布式爬蟲(chóng)系統(tǒng),，結(jié)合獨(dú)特的語(yǔ)義分析技術(shù)，一站滿足NLP,、轉(zhuǎn)碼,、抽取、數(shù)據(jù)抓取等需求,。基于API可實(shí)現(xiàn)搜索,、推薦、輿情,、挖掘等功能。同時(shí)支持定制化語(yǔ)義分析方案,。基于超大規(guī)模計(jì)算資源和性能靠前的并行計(jì)算平臺(tái),，結(jié)合大量流行的傳統(tǒng)算法與深度學(xué)習(xí)算法,，一站式簡(jiǎn)化用戶對(duì)算法的接口調(diào)用、可視化,、參數(shù)調(diào)優(yōu)等自動(dòng)化任務(wù)管理的開(kāi)放平臺(tái)，珍島云大數(shù)據(jù)解決方案是行業(yè)模范客戶的選擇,。SaaS智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)本身必須具備平臺(tái)建設(shè)的功能，即為企業(yè)搭建各類線上平臺(tái),。賓陽(yáng)如何做智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)客戶至上

中小企業(yè)極度渴望涉足數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，而要撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng),，則必須打造入口級(jí)的一站式數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)！青秀區(qū)靠譜智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)解決

    當(dāng)前,，以互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)日新月異,，新一輪科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革方興未艾，智能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步,、全球治理等方面產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響,。人工智能無(wú)疑是帶領(lǐng)這一輪科技變革和產(chǎn)業(yè)變革的戰(zhàn)略性技術(shù),。珍島集團(tuán)多年來(lái)在人工智能（AI）技術(shù)領(lǐng)域不斷加大投入，基于多年有效實(shí)踐與技術(shù)沉淀,，通過(guò)不斷升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與服務(wù),，更好地為全球中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力賦能,。珍島于2015年在國(guó)內(nèi)提出“智能營(yíng)銷(xiāo)”概念，面向市場(chǎng)推出“T云平臺(tái)化產(chǎn)品”,。在依托大數(shù)據(jù),、云計(jì)算中心技術(shù)，將傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)模型重構(gòu),，建立一站式數(shù)字智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的同時(shí),，珍島結(jié)合AI技術(shù)，將企業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所需的資源,、工具,、技術(shù)與服務(wù)進(jìn)行有效整合和有機(jī)嫁接，不斷深化SaaS平臺(tái)構(gòu)建,，適配差異化場(chǎng)景,。由此，珍島改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)服務(wù)格局,，將原有的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人力服務(wù)模型推進(jìn)至平臺(tái)化,、軟件化、智能化服務(wù)模型,，通過(guò)AI-SaaS平臺(tái)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全流程,、全場(chǎng)景工具化覆蓋，SaaS年度付費(fèi)方式將企業(yè)的成本單元和風(fēng)險(xiǎn)單元小化,，實(shí)現(xiàn)中小微企業(yè)多元場(chǎng)景化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)工作臺(tái)的便捷入口。青秀區(qū)靠譜智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)解決