一步驟稱(chēng)為銷(xiāo)售準(zhǔn)備,。第二個(gè)步驟是接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭,。這個(gè)步驟中,，掌握：接待,、拜訪客戶的技巧,。電話拜訪客戶的技巧,。銷(xiāo)售信函拜訪的技巧。第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷(xiāo)售主題,。掌握好的時(shí)機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī),。第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢(xún)問(wèn),。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作,。同時(shí),，您透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶,。 重要的是此時(shí)需注意客戶在交車(chē)時(shí)的時(shí)間有限,。云南專(zhuān)注汽車(chē)配件銷(xiāo)售流程

在這個(gè)步驟中，要掌握的是汽車(chē)產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益；要將汽車(chē)的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；汽車(chē)產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧,。第六個(gè)步驟是展示的技巧,。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程,，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo),。這個(gè)步驟中，需要掌握的：如何撰寫(xiě)展示詞,；展示演練的要點(diǎn),。第七個(gè)步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié),，是銷(xiāo)售過(guò)程中好重要的了,，除了好后的締結(jié)外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié),。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向好終的締結(jié),。這個(gè)步驟中，需要掌握的：締結(jié)的原則,；締結(jié)的時(shí)機(jī),；締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法、“T”字法,、前題條件法,、成本價(jià)值法、詢(xún)問(wèn)法,、“是的”,、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法,。接近客戶技巧前言：在開(kāi)始工作之前,，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,。北京要求汽車(chē)配件銷(xiāo)售工藝對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶來(lái)說(shuō),。

成交。重要的是要讓客戶采取主動(dòng),，并允許有充分的時(shí)間讓客戶做決定,，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心,。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)敏感,。一個(gè)雙方均感滿意的協(xié)議將為交車(chē)鋪平道路。交車(chē),。交車(chē)步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻,，如果客戶有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中,，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈,、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，這會(huì)使客戶滿意并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感,。重要的是此時(shí)需注意客戶在交車(chē)時(shí)的時(shí)間有限,，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問(wèn)題。

分析客戶需求客戶需求可能會(huì)是多方面 的,，交通工具的背后許多實(shí)際的需求,，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以?chē)代步,；更可能是圓夢(mèng)； 客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看,，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意,，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色,，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn),，顧客類(lèi)型。弄清來(lái)意： 首先,，他們到底是來(lái)干什么的,？順便的過(guò)路的？如果他開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車(chē)型,，那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了購(gòu)買(mǎi)角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人,，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色,？是參謀,？行家？是司機(jī),，還是秘書(shū),，還是朋友？明確2012年老舊汽車(chē)報(bào)廢更新補(bǔ)貼車(chē)輛范圍及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),。

跟,。好重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶來(lái)說(shuō),，一次維修服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)流程的一次機(jī)會(huì),。跟步驟的要點(diǎn)是在客戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行一次維護(hù)保養(yǎng),。新車(chē)出售后對(duì)客戶的跟是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門(mén)的橋梁,，因而這一跟動(dòng)作十分重要,，這是服務(wù)部門(mén)的責(zé)任。銷(xiāo)售技巧目錄：銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件銷(xiāo)售的七個(gè)步驟認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件,。在這個(gè)步驟中,，要掌握的是汽車(chē)產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益,。北京要求汽車(chē)配件銷(xiāo)售工藝

逐漸向汽車(chē)話題進(jìn)行轉(zhuǎn)換。云南專(zhuān)注汽車(chē)配件銷(xiāo)售流程

**分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候,，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意,，是自己，不需要銷(xiāo)售顧問(wèn)干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車(chē),。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)；動(dòng)作：他們拉開(kāi)車(chē)門(mén),，要開(kāi)車(chē)前蓋,，或者他們要開(kāi)后蓋等，這些都是信號(hào),，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào),。注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車(chē)行的**分鐘還不是接近他們的時(shí)候,，你可以打招呼,、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看,，或者留一個(gè)口信,，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái),。云南專(zhuān)注汽車(chē)配件銷(xiāo)售流程

深圳市粵龍汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總部位于坂田街道發(fā)達(dá)路6號(hào)云里智能產(chǎn)業(yè)園7棟103室,，是一家一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：汽車(chē)租賃；汽車(chē)銷(xiāo)售,；二手車(chē)經(jīng)紀(jì),、銷(xiāo)售及相關(guān)信息咨詢(xún)；汽車(chē)用品購(gòu)銷(xiāo),、汽車(chē)配件的銷(xiāo)售,；國(guó)內(nèi)貿(mào)易，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),。（企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及前置性行政許可的,，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營(yíng)）的公司?；淉埰?chē)作為一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：汽車(chē)租賃,；汽車(chē)銷(xiāo)售；二手車(chē)經(jīng)紀(jì),、銷(xiāo)售及相關(guān)信息咨詢(xún),；汽車(chē)用品購(gòu)銷(xiāo)、汽車(chē)配件的銷(xiāo)售,；國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及前置性行政許可的,，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營(yíng)）的企業(yè)之一,，為客戶提供良好的汽車(chē)租賃，汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)配件的銷(xiāo)售,。粵龍汽車(chē)致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心,，為用戶帶來(lái)良好體驗(yàn),。粵龍汽車(chē)始終關(guān)注自身,，在風(fēng)云變化的時(shí)代,，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專(zhuān)注與執(zhí)著使粵龍汽車(chē)在行業(yè)的從容而自信,。