02渠道渠道是個(gè)坑。我們做營(yíng)銷推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,，二者缺一不可,。就像兩個(gè)齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋,。渠道的坑有多大呢？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,，大家應(yīng)該還有印象吧,。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了,。還是那個(gè)問(wèn)題,，產(chǎn)品的類型很多,，不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容,，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同,。拿牛奶和火鍋店來(lái)對(duì)比,，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片，假設(shè)都投放到小紅書渠道,，那么接下來(lái)引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到,，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪,，要么自己在小紅書上開個(gè)店鋪,，要么打產(chǎn)品的名稱，讓用戶自己去搜,。上海非達(dá)文化傳播從事網(wǎng)絡(luò)推廣事業(yè)多年,，以結(jié)果為導(dǎo)向思維做推廣。江蘇營(yíng)銷推廣平臺(tái)

01內(nèi)容內(nèi)容的常見形式是文字,、圖片,、視頻、音頻,，做營(yíng)銷推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容,，投放到合適渠道，營(yíng)銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,，是不是感覺很簡(jiǎn)單,，沒(méi)錯(cuò)，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單,。但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易,。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬(wàn)個(gè),，即使是同樣類型的產(chǎn)品,，面對(duì)的用戶群不同，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,，牛奶的用戶群有兒童,、學(xué)生、成年人,、老年人,。不同的用戶需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長(zhǎng)，學(xué)生注重的是益腦,，成年人注重的是便捷,，老年人注重的是消化，打不同的用戶,，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同,。再細(xì)分一下，老年人的牛奶,，分為高中低三個(gè)檔次,，上檔次的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性價(jià)比,，低端的沒(méi)得說(shuō),，直接上買一送一的活動(dòng)，比扯那些沒(méi)用的好使的太多,。因?yàn)槲覀冏鰻I(yíng)銷推廣的目的只有一個(gè)：賣貨,。虛無(wú)縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那么做高大上的文案有何用,？聽說(shuō)是能獲獎(jiǎng),，反問(wèn)一句，獎(jiǎng)杯能當(dāng)工資發(fā)嗎,？現(xiàn)在短視頻帶貨很火,，一條15秒的視頻看完，用戶就下單購(gòu)買,，很考驗(yàn)內(nèi)容的制作能力,。一站式營(yíng)銷推廣商家按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)讓您獲客不再難，每次點(diǎn)擊的價(jià)格由客戶根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求自主決定,。

直接上干貨：一個(gè)正確的營(yíng)銷推廣過(guò)程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營(yíng)人都是這樣做運(yùn)營(yíng)推廣的,，每天來(lái)到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個(gè)渠道上,，包括的,、付費(fèi)的。雖然這樣做事沒(méi)有錯(cuò)的,，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容,，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群,，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好？哪個(gè)渠道不好,，沒(méi)有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對(duì)投放的渠道優(yōu)化,。而正確的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的階段無(wú)非就是分：產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長(zhǎng)期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期具體的每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)策略都不同,，在我的文章《運(yùn)營(yíng)的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業(yè)模式、執(zhí)行套路理解運(yùn)營(yíng)》有對(duì)每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)手段都不同有提到,，感興趣的朋友可以去翻看。

我上篇文章說(shuō)過(guò),，整個(gè)營(yíng)銷體系的根基是客戶的行為和客戶的心理,，所有的營(yíng)銷推廣方式都是以這兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)而建立的。不管是做百度推廣,、信息流廣告、新媒體運(yùn)營(yíng),，還是事件營(yíng)銷,、品牌定位、公關(guān)營(yíng)銷,，都離不開這兩個(gè)點(diǎn),。掌握客戶行為軌跡，我們就可以知道如何做營(yíng)銷布局這種偏宏觀的商業(yè)操作,。營(yíng)銷整體布局完了之后,，我們要以什么樣的文案內(nèi)容吸引客戶，客戶過(guò)來(lái)了之后,，我們要說(shuō)什么樣的話打動(dòng)客戶,？但是到底要寫什么內(nèi)容，到底要說(shuō)什么話,，很多人都沒(méi)有頭緒,，缺乏一個(gè)理論體系來(lái)系統(tǒng)的做好這些工作。好,，現(xiàn)在開始我們的正文,。假設(shè)你剛?cè)ヒ患夜珓?wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班，名字就叫“A公司”,。你的職位是銷售,，領(lǐng)導(dǎo)派了一個(gè)老銷售老張來(lái)帶你,。老張多次拿過(guò)銷售，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),。這個(gè)時(shí)候來(lái)了一個(gè)學(xué)生走了過(guò)來(lái),，老張前去招待，你趕緊湊在一邊跟著學(xué)習(xí),。上海非達(dá)文化致力于做企業(yè)可信賴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軍師,。

營(yíng)銷推廣是運(yùn)營(yíng)人必會(huì)接觸的一個(gè)版塊，我相信現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)人都是從一個(gè)推廣運(yùn)營(yíng)開始的,。比如每天發(fā)發(fā)微博,、去做百度**、知乎,、百度百科等等這些所謂SEO運(yùn)營(yíng)工作,，以及百度、360等聯(lián)盟的廣告投放,。而這些工作看起來(lái)雖小,，但是在產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷工作中是占了很大一部分的比重。當(dāng)時(shí)自己剛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)行業(yè)的時(shí)候,，也是從新媒體運(yùn)營(yíng)（偏向于搜索引擎優(yōu)化等工作）開始的,。那時(shí)是比較迷茫的，在我們那時(shí)候,，運(yùn)營(yíng)也算是一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程了,。沒(méi)人教，沒(méi)人帶,，只能硬著頭皮上了。自己慢慢總結(jié)當(dāng)中的套路門路,，發(fā)現(xiàn)其中的一些內(nèi)行玩法,，也是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的,。那作為一個(gè)剛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)行業(yè)的朋友,，怎么才能從這些小事情當(dāng)中有規(guī)律有節(jié)奏地進(jìn)行這些早期的推廣工作呢？作為過(guò)來(lái)人,，這里有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)給你,，讓你在現(xiàn)在的推廣的道路上不會(huì)那么迷茫！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策劃推廣,，擅長(zhǎng)海外媒體傳播,、人物形象推廣、品牌口碑推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包都領(lǐng)域,。江蘇營(yíng)銷推廣公司

上海非達(dá)文化傳播為您提供信息流推廣開戶和信息流廣告投放服務(wù),。江蘇營(yíng)銷推廣平臺(tái)

隨著時(shí)代的變化,，營(yíng)銷方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代，但是不管營(yíng)銷的方式如何變幻,，營(yíng)銷的對(duì)象始終沒(méi)有變化,，始終是以“人”為中心的。在營(yíng)銷3.0時(shí)代,，比較大的不同在于，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想,、心靈和精神的完整人類個(gè)體，用戶的參與度變得越來(lái)越高,。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事,、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀,，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來(lái)進(jìn)行,，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來(lái)看待,，抱著一種單純的服務(wù)心理,，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生,，抱著一種教育者的心態(tài),。在5G的大環(huán)境下，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的品牌定位,，品牌應(yīng)該塑造鮮明的、獨(dú)特的,、與眾不同的品牌定位,，在品牌同質(zhì)化的背景中努力做好產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)好品牌的人設(shè),。江蘇營(yíng)銷推廣平臺(tái)