整合營(yíng)銷(xiāo)(IntegratedMarketing)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。整合就是把各個(gè)**的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些**的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo),、包裝、事件贊助和客戶服務(wù)等,。戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,,從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。中文名整合營(yíng)銷(xiāo)外文名Integratedmarketing隸屬行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生時(shí)間1995年目錄1起源2主題3定義4特點(diǎn)5運(yùn)作?操作思路?對(duì)策措施?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?顛覆意義?注意事...
整合營(yíng)銷(xiāo)(IntegratedMarketing)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法,。整合就是把各個(gè)**的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些**的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告,、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo),、包裝,、事件贊助和客戶服務(wù)等。戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶,從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。中文名整合營(yíng)銷(xiāo)外文名Integratedmarketing隸屬行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生時(shí)間1995年目錄1起源2主題3定義4特點(diǎn)5運(yùn)作?操作思路?對(duì)策措施?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?顛覆意義?注意事...
再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”,,如此的“揚(yáng)短避長(zhǎng)”,,單向布告式的營(yíng)銷(xiāo),肯定不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前途所在,,只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性,,充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流,才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能發(fā)揮至***,。不要再讓消費(fèi)者**單純接受信息,數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步,,已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性,,讓互動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)與創(chuàng)造中來(lái),。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴,,因?yàn)槿谌胱约旱暮顾M瑯?,消費(fèi)者親自參與互動(dòng)與創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體,,發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流,,可以為營(yíng)...
主題編輯“整合營(yíng)銷(xiāo)”**重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)是否更有針對(duì)性的爭(zhēng)論。營(yíng)銷(xiāo)不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人,,而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人群,。“量體裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)**大化,。我們應(yīng)該設(shè)定的目標(biāo)是:對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)**優(yōu)化,,把精力浪費(fèi)降至**低。在這個(gè)意義上才能得到理想的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué):營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求,。另外一個(gè)有價(jià)值的主題是——整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該和消費(fèi)者本身有關(guān),,也就是需要***地觀察消費(fèi)者。一名消費(fèi)者不僅*是在某個(gè)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品(如牛仔褲)的個(gè)人,,消費(fèi)者的概念更為復(fù)雜,。購(gòu)買(mǎi)牛仔褲的同一位消費(fèi)者很可能購(gòu)買(mǎi)其他的衣物來(lái)搭配牛仔褲,這是經(jīng)常發(fā)生的事情,。因此,,...
消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更深的了解、打開(kāi)包裝見(jiàn)到產(chǎn)品時(shí),、撥打銷(xiāo)售電話都是一種溝通,,消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2012年興起的SoLoMo商業(yè)模式:即Social(社交的),、Local(本地的),、Mobile(移動(dòng)的),連起來(lái)就是SoLoMo(索羅門(mén)),,社交本地移動(dòng),,即社交加本地化加移動(dòng),它**著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì),。SoLoMo數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)模式:是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段開(kāi)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)行為,,是基于,以用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng),、強(qiáng)調(diào)與用戶溝通互動(dòng)等交互式的營(yíng)銷(xiāo)傳播,。整合營(yíng)銷(xiāo)”概念**初是以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IntegratedMarketingCommun...
要樹(shù)立系統(tǒng)化、整合化營(yíng)銷(xiāo)的觀念,。2.加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)體制,;包括企業(yè)的利益機(jī)制,、決策機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制,、約束機(jī)制等,;經(jīng)營(yíng)管理設(shè)施現(xiàn)代化;要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理人員,;加強(qiáng)組織建設(shè),,改善管理體系,注重企業(yè)的規(guī)?;?,以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè)。3.整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合,;整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理,;整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)行為,,實(shí)現(xiàn)一體化,;整合企業(yè)的商流、物流與信息流,,實(shí)現(xiàn)三流的一體化,。4.借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)我國(guó)企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),特別是跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理,,跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷(xiāo),,如:CIMS系統(tǒng)、MRP-II系統(tǒng)等,、先進(jìn)的...
2,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)要融入網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的思想。社會(huì)化媒體可以與客戶產(chǎn)生互動(dòng),,可以迅速的傳播信息,,這時(shí)要時(shí)刻監(jiān)控客戶的反應(yīng),很多企業(yè)危機(jī)都是從這里爆發(fā)的,,一旦發(fā)現(xiàn)客戶有不良反應(yīng),,就要及時(shí)處理,消除隱患,。3,、新聞營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)媒體相結(jié)合。一個(gè)事件出來(lái),,可以先采取新聞報(bào)道的形式加以推廣,,之后在以新聞為由頭在社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,而社會(huì)化媒體的言論又可作為新聞營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容源頭。4,、視頻營(yíng)銷(xiāo)和可以廣告營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,。視頻營(yíng)銷(xiāo)可以采用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式予以傳播,而硬廣告則相反,。將兩種方式予以結(jié)合,,則給客戶巨大的沖擊力,。評(píng)價(jià)編輯在業(yè)界,,整合營(yíng)銷(xiāo)一直被譽(yù)為是社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的產(chǎn)物,它從USP(獨(dú)特銷(xiāo)售主張),、定位等傳...
2,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)要融入網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的思想。社會(huì)化媒體可以與客戶產(chǎn)生互動(dòng),,可以迅速的傳播信息,,這時(shí)要時(shí)刻監(jiān)控客戶的反應(yīng),很多企業(yè)危機(jī)都是從這里爆發(fā)的,,一旦發(fā)現(xiàn)客戶有不良反應(yīng),,就要及時(shí)處理,消除隱患,。3,、新聞營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)媒體相結(jié)合。一個(gè)事件出來(lái),,可以先采取新聞報(bào)道的形式加以推廣,,之后在以新聞為由頭在社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,而社會(huì)化媒體的言論又可作為新聞營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容源頭,。4,、視頻營(yíng)銷(xiāo)和可以廣告營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,。視頻營(yíng)銷(xiāo)可以采用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式予以傳播,,而硬廣告則相反。將兩種方式予以結(jié)合,,則給客戶巨大的沖擊力,。評(píng)價(jià)編輯在業(yè)界,,整合營(yíng)銷(xiāo)一直被譽(yù)為是社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的產(chǎn)物,它從USP(獨(dú)特銷(xiāo)售主張),、定位等傳...
商貿(mào)網(wǎng)站)分類(lèi)信息視頻新聞平臺(tái)百度產(chǎn)品三維:多層面營(yíng)銷(xiāo)體系橫向覆蓋:搶占適合您的網(wǎng)絡(luò)渠道通路和信息覆蓋,,展示企業(yè)信息和形象,讓客戶找到您,、認(rèn)識(shí)您,,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿;縱向深入:每個(gè)通路要塞聯(lián)通,,將覆蓋的信息匯聚強(qiáng)化,,讓客戶了解您,、信任您和依賴(lài)您,營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,;定向服務(wù):策劃組織行業(yè)相關(guān)事件,、軟文、病毒營(yíng)銷(xiāo),,根據(jù)客戶區(qū)域分布和職業(yè)分布進(jìn)行定點(diǎn)推廣,,開(kāi)發(fā)潛在客戶;五步:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施定位第1步搶地盤(pán):客戶可能出現(xiàn)平臺(tái)進(jìn)行搶占,,好讓客戶有機(jī)會(huì)找到您,、發(fā)現(xiàn)你;第2步初步認(rèn)識(shí):搶占的地盤(pán)進(jìn)行有效的信息發(fā)布,,客戶找到您時(shí)對(duì)您初步認(rèn)識(shí),;第3步強(qiáng)化印象:完善信息,各個(gè)渠道進(jìn)行有效開(kāi)發(fā),,客戶認(rèn)識(shí)您并有個(gè)好的印象,;第...
企業(yè)SEM的廣告投入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)企業(yè)廣告預(yù)算的70%--80%,無(wú)獨(dú)有偶的是2012年互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎本土巨頭百度全年?duì)I收超過(guò)央視的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn),。企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)***不是個(gè)案,,而成為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。這是因?yàn)樵谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下,,社會(huì)產(chǎn)品和選擇的渠道更加多樣化,,消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到充分發(fā)展,在選擇和接受產(chǎn)品及企業(yè)信息的方式上,,有了更加多元化的選擇,,再加上消費(fèi)者本身就受到生活環(huán)境、教育程度,、消費(fèi)方式等多重因素的影響,,企業(yè)單一的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上這一發(fā)展趨勢(shì)。比如消費(fèi)者在選擇就餐時(shí),,在飲食口味,、消費(fèi)能力、就餐需求及就餐便利性的選擇上就會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果,,分別可能出現(xiàn)網(wǎng)上訂餐,、電...
再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”,如此的“揚(yáng)短避長(zhǎng)”,,單向布告式的營(yíng)銷(xiāo),,肯定不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前途所在,只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性,充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流,,才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能發(fā)揮至***。不要再讓消費(fèi)者**單純接受信息,,數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步,,已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性,讓互動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上大展拳腳,。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)與創(chuàng)造中來(lái),。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴,因?yàn)槿谌胱约旱暮顾?。同樣,,消費(fèi)者親自參與互動(dòng)與創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記,。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體,發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流,,可以為營(yíng)...
傳播要素資源的整合,。企業(yè)的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息,,應(yīng)該說(shuō)傳播不僅*是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù),,也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。所以有必要對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源(人力,、物力,、財(cái)力)進(jìn)行整合,這種整合也可以說(shuō)是對(duì)接觸管理的整合,。垂直整合包括四個(gè)方面:市場(chǎng)定位整合,。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)定位,這種定位是基于市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場(chǎng)定位,。傳播目標(biāo)的整合。有了確定的市場(chǎng)定位以后,,就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了,,想要達(dá)到什么樣的效果?多高的**度,?傳播什么樣的信息,?這些都要進(jìn)行整合,有了確定的目標(biāo)才能更好地開(kāi)展后面的工作,。4P整合,。其主要...
企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上逐漸淡化4P、突出4C。制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)更加“注意消費(fèi)者”,。舒爾茨認(rèn)為,,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的**思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。IMC強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并通過(guò)接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象,。具有如下特征:·在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中,,消費(fèi)者處于**地位?!?duì)消費(fèi)者深刻***地了解,,是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的?!ふ蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播的**工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀,,與那些**有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系?!ひ员举|(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播,。企業(yè)不管利用什么媒體,其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得...
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要,,并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可,,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式,??旖菥W(wǎng)址即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法,??旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系,這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō),,提供了極大的方便,,用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站,用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶,、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,,例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址,,這樣可以**彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,,因?yàn)樵诰W(wǎng)址...
傳播要素資源的整合。企業(yè)的一舉一動(dòng),、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息,,應(yīng)該說(shuō)傳播不僅*是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù),也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任,。所以有必要對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源(人力,、物力,、財(cái)力)進(jìn)行整合,這種整合也可以說(shuō)是對(duì)接觸管理的整合,。垂直整合包括四個(gè)方面:市場(chǎng)定位整合,。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)定位,這種定位是基于市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場(chǎng)定位,。傳播目標(biāo)的整合。有了確定的市場(chǎng)定位以后,,就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了,,想要達(dá)到什么樣的效果?多高的**度,?傳播什么樣的信息,?這些都要進(jìn)行整合,有了確定的目標(biāo)才能更好地開(kāi)展后面的工作,。4P整合,。其主要...
消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更深的了解、打開(kāi)包裝見(jiàn)到產(chǎn)品時(shí),、撥打銷(xiāo)售電話都是一種溝通,,消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2012年興起的SoLoMo商業(yè)模式:即Social(社交的),、Local(本地的)、Mobile(移動(dòng)的),,連起來(lái)就是SoLoMo(索羅門(mén)),,社交本地移動(dòng),即社交加本地化加移動(dòng),,它**著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì),。SoLoMo數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)模式:是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段開(kāi)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)行為,是基于,,以用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng),、強(qiáng)調(diào)與用戶溝通互動(dòng)等交互式的營(yíng)銷(xiāo)傳播。整合營(yíng)銷(xiāo)”概念**初是以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IntegratedMarketingCommun...
菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中從實(shí)用主義角度揭示整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的方式,,即企業(yè)里所有部門(mén)都為了顧客利益而共同工作,;這樣,整合營(yíng)銷(xiāo)就包括兩個(gè)層次的內(nèi)容:一是不同營(yíng)銷(xiāo)功能——銷(xiāo)售,、廣告,、產(chǎn)品管理、售后服務(wù),、市場(chǎng)調(diào)研等必須協(xié)調(diào),;二是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén),,如生產(chǎn)部門(mén)、研究開(kāi)發(fā)部門(mén)等職能部門(mén)之間的協(xié)同,。盡管對(duì)于整合營(yíng)銷(xiāo)的定義仍存在很大爭(zhēng)議,,但它們的基本思想是一致的,即以顧客需求為中心,,變單向訴求和灌輸,,為雙向溝通。樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,,建立長(zhǎng)期關(guān)系,,達(dá)到消費(fèi)者和廠家的雙贏(Win-Win)。一般來(lái)說(shuō),,整合營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)層次的整合:一是水平整合,,二是垂直整合。水平整合包括三個(gè)方面:信息...
電子郵件以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,,常用的方法包括電子刊物,、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,?;谟脩粼S可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同,許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),,比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。資源合作通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,,其中**常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量,、注冊(cè)用戶信息、有...
商貿(mào)網(wǎng)站)分類(lèi)信息視頻新聞平臺(tái)百度產(chǎn)品三維:多層面營(yíng)銷(xiāo)體系橫向覆蓋:搶占適合您的網(wǎng)絡(luò)渠道通路和信息覆蓋,,展示企業(yè)信息和形象,,讓客戶找到您、認(rèn)識(shí)您,,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿,;縱向深入:每個(gè)通路要塞聯(lián)通,將覆蓋的信息匯聚強(qiáng)化,,讓客戶了解您,、信任您和依賴(lài)您,營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,;定向服務(wù):策劃組織行業(yè)相關(guān)事件,、軟文、病毒營(yíng)銷(xiāo),,根據(jù)客戶區(qū)域分布和職業(yè)分布進(jìn)行定點(diǎn)推廣,,開(kāi)發(fā)潛在客戶;五步:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施定位第1步搶地盤(pán):客戶可能出現(xiàn)平臺(tái)進(jìn)行搶占,,好讓客戶有機(jī)會(huì)找到您,、發(fā)現(xiàn)你;第2步初步認(rèn)識(shí):搶占的地盤(pán)進(jìn)行有效的信息發(fā)布,,客戶找到您時(shí)對(duì)您初步認(rèn)識(shí),;第3步強(qiáng)化印象:完善信息,,各個(gè)渠道進(jìn)行有效開(kāi)發(fā),,客戶認(rèn)識(shí)您并有個(gè)好的印象;第...
再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”,如此的“揚(yáng)短避長(zhǎng)”,,單向布告式的營(yíng)銷(xiāo),肯定不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前途所在,,只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性,充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流,,才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能發(fā)揮至***,。不要再讓消費(fèi)者**單純接受信息,數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步,,已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性,,讓互動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)與創(chuàng)造中來(lái),。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴,,因?yàn)槿谌胱约旱暮顾?。同樣,消費(fèi)者親自參與互動(dòng)與創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記,。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體,,發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流,,可以為營(yíng)...
整合營(yíng)銷(xiāo)(IntegratedMarketing)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法,。整合就是把各個(gè)**的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些**的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告,、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo),、包裝、事件贊助和客戶服務(wù)等,。戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,,從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。中文名整合營(yíng)銷(xiāo)外文名Integratedmarketing隸屬行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生時(shí)間1995年目錄1起源2主題3定義4特點(diǎn)5運(yùn)作?操作思路?對(duì)策措施?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?顛覆意義?注意事...
傳播要素資源的整合,。企業(yè)的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息,,應(yīng)該說(shuō)傳播不僅*是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù),,也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。所以有必要對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源(人力,、物力,、財(cái)力)進(jìn)行整合,這種整合也可以說(shuō)是對(duì)接觸管理的整合,。垂直整合包括四個(gè)方面:市場(chǎng)定位整合,。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)定位,這種定位是基于市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場(chǎng)定位,。傳播目標(biāo)的整合。有了確定的市場(chǎng)定位以后,,就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了,,想要達(dá)到什么樣的效果,?多高的**度?傳播什么樣的信息,?這些都要進(jìn)行整合,,有了確定的目標(biāo)才能更好地開(kāi)展后面的工作。4P整合,。其主要...
消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更深的了解,、打開(kāi)包裝見(jiàn)到產(chǎn)品時(shí)、撥打銷(xiāo)售電話都是一種溝通,,消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。2012年興起的SoLoMo商業(yè)模式:即Social(社交的)、Local(本地的),、Mobile(移動(dòng)的),,連起來(lái)就是SoLoMo(索羅門(mén)),社交本地移動(dòng),,即社交加本地化加移動(dòng),,它**著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。SoLoMo數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)模式:是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段開(kāi)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)行為,,是基于,,以用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)調(diào)與用戶溝通互動(dòng)等交互式的營(yíng)銷(xiāo)傳播,。整合營(yíng)銷(xiāo)”概念**初是以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IntegratedMarketingCommun...
包括橫向和縱向的資源,。成為一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的整合者和傳播者。就如***移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)商百分通聯(lián)已覆蓋金融,、汽車(chē),、IT數(shù)碼、房地產(chǎn)等行業(yè),,已擁有一些典型案例和成功用戶,。運(yùn)作編輯操作思路1.以整合為中心title著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營(yíng)銷(xiāo),。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,、營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的整合,也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流,、物流及信息流的整合。2.講求系統(tǒng)化管理整體配置企業(yè)所有資源,,企業(yè)中各層次,、各部門(mén)和各崗位,以及總公司,、子公司,,產(chǎn)品供應(yīng)商,,與經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng),形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。3.強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性,,不僅*是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)...
企業(yè)SEM的廣告投入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)企業(yè)廣告預(yù)算的70%--80%,無(wú)獨(dú)有偶的是2012年互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎本土巨頭百度全年?duì)I收超過(guò)央視的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn),。企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)***不是個(gè)案,,而成為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。這是因?yàn)樵谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下,,社會(huì)產(chǎn)品和選擇的渠道更加多樣化,,消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到充分發(fā)展,在選擇和接受產(chǎn)品及企業(yè)信息的方式上,,有了更加多元化的選擇,,再加上消費(fèi)者本身就受到生活環(huán)境、教育程度,、消費(fèi)方式等多重因素的影響,,企業(yè)單一的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上這一發(fā)展趨勢(shì)。比如消費(fèi)者在選擇就餐時(shí),,在飲食口味,、消費(fèi)能力、就餐需求及就餐便利性的選擇上就會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果,,分別可能出現(xiàn)網(wǎng)上訂餐,、電...
企業(yè)SEM的廣告投入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)企業(yè)廣告預(yù)算的70%--80%,無(wú)獨(dú)有偶的是2012年互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎本土巨頭百度全年?duì)I收超過(guò)央視的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn),。企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)***不是個(gè)案,,而成為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。這是因?yàn)樵谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下,,社會(huì)產(chǎn)品和選擇的渠道更加多樣化,,消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到充分發(fā)展,在選擇和接受產(chǎn)品及企業(yè)信息的方式上,,有了更加多元化的選擇,,再加上消費(fèi)者本身就受到生活環(huán)境、教育程度,、消費(fèi)方式等多重因素的影響,,企業(yè)單一的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上這一發(fā)展趨勢(shì)。比如消費(fèi)者在選擇就餐時(shí),,在飲食口味,、消費(fèi)能力、就餐需求及就餐便利性的選擇上就會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果,分別可能出現(xiàn)網(wǎng)上訂餐,、電...
為企業(yè)提供**貼身,、**實(shí)際的口碑營(yíng)銷(xiāo)、搜索營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣,、危機(jī)公關(guān),、輿情檢測(cè)、事件行銷(xiāo)等具體服務(wù),。在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中,,以精細(xì)為目標(biāo),主要做到SEO搜索引擎優(yōu)化,,產(chǎn)品網(wǎng)站+專(zhuān)題,,軟文百科**、論壇互動(dòng),、微博,,以及精細(xì)的富媒體硬廣告投放。結(jié)合多種形式,,可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播,精細(xì)投放目標(biāo)首先要做到的是優(yōu)化SEO搜索引擎,,通過(guò)優(yōu)化SEO引擎去主動(dòng)影響搜索結(jié)果,,根據(jù)搜索引擎的技術(shù)特點(diǎn),主動(dòng)去迎合搜索引擎,,從而達(dá)到讓網(wǎng)民更容易搜到信品牌及產(chǎn)品有價(jià)值的目的,,使有價(jià)值的信息占據(jù)搜索頁(yè)面的前幾個(gè)頁(yè)面。以SEO為中心,,做好關(guān)鍵字的維護(hù),,通過(guò)這些關(guān)鍵字,...
個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo),,讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感,,個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)更能投消費(fèi)者所好,更容易引發(fā)互動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。但是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,,做到“個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)”成本非常之高,因此很難推而廣之,,**是極少數(shù)品牌品嘗極少次的豪門(mén)盛宴,。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中,數(shù)字流的特征讓這一切變得簡(jiǎn)單、便宜,,細(xì)分出一小類(lèi)人,甚至一個(gè)人,,做到一對(duì)一行銷(xiāo)都成為可能,。(這一點(diǎn)在無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)中尤為突出)顛覆意義整合營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)**,整合營(yíng)銷(xiāo)意味著變革,。有兩種思考變革的方式:你可以思考,,你來(lái)自何方;你可以思考,,你將往何處走,。不論變革如何來(lái)臨,我們期望達(dá)成共識(shí)的是,,變革是必要的,。與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo):1、必須在創(chuàng)造強(qiáng)力品牌概念方面更加具有戰(zhàn)略性,,實(shí)現(xiàn)...
傳播要素資源的整合,。企業(yè)的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息,,應(yīng)該說(shuō)傳播不僅*是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù),,也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。所以有必要對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源(人力,、物力,、財(cái)力)進(jìn)行整合,這種整合也可以說(shuō)是對(duì)接觸管理的整合,。垂直整合包括四個(gè)方面:市場(chǎng)定位整合,。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)定位,這種定位是基于市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場(chǎng)定位,。傳播目標(biāo)的整合。有了確定的市場(chǎng)定位以后,,就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了,,想要達(dá)到什么樣的效果?多高的**度,?傳播什么樣的信息,?這些都要進(jìn)行整合,有了確定的目標(biāo)才能更好地開(kāi)展后面的工作,。4P整合,。其主要...
包括橫向和縱向的資源。成為一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的整合者和傳播者。就如***移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)商百分通聯(lián)已覆蓋金融,、汽車(chē),、IT數(shù)碼、房地產(chǎn)等行業(yè),,已擁有一些典型案例和成功用戶,。運(yùn)作編輯操作思路1.以整合為中心title著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營(yíng)銷(xiāo),。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,、營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的整合,也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流,、物流及信息流的整合,。2.講求系統(tǒng)化管理整體配置企業(yè)所有資源,企業(yè)中各層次,、各部門(mén)和各崗位,,以及總公司、子公司,,產(chǎn)品供應(yīng)商,,與經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng),形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。3.強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性,,不僅*是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)...