銷售者可以多次反復(fù)向目標(biāo)受眾傳達(dá)這一信息，購(gòu)買者可以接受和比較同類信息。3．藝術(shù)的表現(xiàn)力,。廣告可以借用各種形式,、手段與技巧，提供將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，增大其吸引力與說(shuō)服力。4．非人格化。廣告是非人格化的溝通方式,，廣告的非人格化決定在溝通效果上，廣告不能使目標(biāo)受眾直接完成行為反應(yīng)。這種溝通是單向的,，受眾無(wú)義務(wù)去注意和作反應(yīng),。廣告一方面適用于創(chuàng)立一個(gè)公司或產(chǎn)品的長(zhǎng)期形象，另一方面,，它能促進(jìn)快速銷售,。從其成本費(fèi)用看，廣告就傳達(dá)給處于地域廣闊而又分散的廣大消費(fèi)者而言,，每個(gè)顯**的成本相對(duì)較低,，因此，是一種較為有效,，并被***使用的溝通促銷方式,。銷售促進(jìn)的特點(diǎn)1．迅速的吸引作用。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,，把消費(fèi)者引向購(gòu)買,。2．強(qiáng)烈的刺激作用。通過(guò)采用讓步,、誘導(dǎo)和贈(zèng)送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益,。3．明顯的邀請(qǐng)性。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,，顯示出邀請(qǐng)顧客前來(lái)與之交易的傾向,。在公司促銷活動(dòng)中，運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng),，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢(shì)。然而,，它的影響常常是短期的,，銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長(zhǎng)期品牌偏好。公關(guān)宣傳的特點(diǎn)1．高度可信性,。常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。徐匯區(qū)原料開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題

    即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售,。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且,，一開(kāi)始,，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式,，以非正常的價(jià)格來(lái)銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷售,。大拍賣和大甩賣,，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉(cāng)策略,。通過(guò)大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群,，刺激人們購(gòu)買欲望,，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。競(jìng)賽SP“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。常見(jiàn)促銷廣告·征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)**活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式,。促銷競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng),。**終競(jìng)賽的成功獲得者,，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語(yǔ)征集,、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集,、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等,?！じ?jìng)猜比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。松江區(qū)原料開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品檢測(cè)中心當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。

    流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說(shuō)服的過(guò)程,，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問(wèn)題。（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用,，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多,，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅*是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆、膠帶,、圖釘?shù)取?,、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),、吊旗,、橫幅、太陽(yáng)傘,、報(bào)紙,、邀請(qǐng)函等。（2）作用：a,、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明b,、建立良好的品牌形象c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買（3）影響宣傳品成功的因素,。a,、陳列點(diǎn)必須醒目、安全b,、造型設(shè)計(jì),，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,。

    *當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：b,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送、少送,。c,、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為,。3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查,，主要有以下幾個(gè)方面：*儀表；是否按公司要求等,。*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ),。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù)。*行政紀(jì)律：如考勤,，有無(wú)遲到早退,，穿著不得體，有無(wú)聊天,，吃東西等不良行動(dòng),。*賣場(chǎng)維護(hù)。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決,?；顒?dòng)效果評(píng)估促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個(gè)過(guò)程,。評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行：1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。2,、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。3,、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估,。4、品牌價(jià)值的建立,。5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析,、診斷,。6、信息反饋促銷類型編輯代金券,，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段,。比如,，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種可再次消費(fèi)的有價(jià)憑證,。操作要點(diǎn)：該有價(jià)消費(fèi)券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用,。它往往對(duì)使用品類有嚴(yán)格限制。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品,。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品。例如每購(gòu)買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量。操作要點(diǎn)：在折扣點(diǎn)數(shù)和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且，要盡可能簡(jiǎn)化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場(chǎng)增進(jìn)業(yè)績(jī)的得力手段。經(jīng)研究,，這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：無(wú)償SP“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。B,、無(wú)償試用——以“**樣品”為主。C,、**抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式,。額外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無(wú)償贈(zèng)予。包裝內(nèi)贈(zèng),，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者,。包裝外贈(zèng)，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無(wú)償提供給消費(fèi)者,。功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物,，還可另做它用,。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償,。促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。金山區(qū)正規(guī)開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品推薦咨詢

從全球的廣告與促銷對(duì)比中看,，促銷費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn),。徐匯區(qū)原料開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題

    美國(guó)MCI電話公司與美國(guó)西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長(zhǎng)途電話的客戶,，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分,，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的,，西北航空公司即贈(zèng)送國(guó)內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象,，可以實(shí)行橫向聯(lián)合,，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn),，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。·售點(diǎn)廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗,、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等,。通過(guò)這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。·直郵導(dǎo)購(gòu),，即DM,，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品。不過(guò),，直郵導(dǎo)購(gòu)需要詳細(xì)的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無(wú)法執(zhí)行?！ぎa(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷方式,。通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué),、味覺(jué)、觸覺(jué)***,，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買?！ぎa(chǎn)品展列,，即通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者,。徐匯區(qū)原料開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題

上海羽錦服飾有限公司位于楓涇鎮(zhèn)環(huán)東一路65弄11號(hào)2557室,。上海羽錦服飾致力于為客戶提供良好的服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料，一切以用戶需求為中心,，深受廣大客戶的歡迎,。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在紡織,、皮革深耕多年,，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn),，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì),，打造紡織、皮革良好品牌,。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先,、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。