業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理,，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行,，都要服從于并服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心,，舍本逐末的行為,，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)成功銷售,？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成功開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商,，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷商操盤手,，能指揮其人員,、調(diào)動(dòng)其資源；積極進(jìn)取,，渠道好/多且不斷增長,，銷量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步,，讓經(jīng)銷商為企業(yè)發(fā)展忙碌,。渠道管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)較佳的庫存周轉(zhuǎn)率和訂單履行率。上海渠道管理

渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán),，它直接關(guān)系到企業(yè)的銷售效率和客戶滿意度,。企業(yè)只有通過持續(xù)優(yōu)化其渠道管理策略，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。渠道管理涉及企業(yè)高效傳遞產(chǎn)品或服務(wù)給較終用戶，包括選擇,、管理,、優(yōu)化和評估渠道。本文探討了渠道管理的定義,、重要性,、主要內(nèi)容、挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略,，旨在為企業(yè)提供全方面指南,。渠道管理需靈活應(yīng)對市場變化、信息不對稱,、成本控制和互聯(lián)網(wǎng)沖擊等挑戰(zhàn),，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。湖南經(jīng)銷商渠道管理費(fèi)用渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對消費(fèi)者行為的深入理解,。

經(jīng)銷商擁有資源,，經(jīng)銷商是“坐地虎”，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò),，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門有千絲萬縷的聯(lián)系,，給予經(jīng)銷商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量,，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資,。銷量從哪里來？01.渠道運(yùn)作：以終端市場建設(shè)為中心,；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化,；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷量如何提升,？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務(wù)員的提成,、經(jīng)銷商的利潤，企業(yè)的業(yè)績,，都來源于銷量,，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途,。02.提高用戶端銷量：業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣,、經(jīng)銷商的大小、企業(yè)的強(qiáng)弱,，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評判標(biāo)準(zhǔn),。

渠道管理工作包括：1、對經(jīng)銷商的供貨管理,，保證供貨及時(shí),，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力,，加快商品的流通速度。2,、加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告,、促銷的支持，減少商品流通阻力,；提高商品的銷售力,，促進(jìn)銷售；提高資金利用率,，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源,。3、對經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì),、顧客投訴,、顧客退貨等問題,，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。4,、加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理,，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。5,、加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益,。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂,。6、其他管理工作,，包括對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識的認(rèn)識,。渠道策略應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略保持一致,。

經(jīng)銷商銷量提升的三大能力，知道應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商之后,，就要考慮如何進(jìn)行培養(yǎng),。但是在此之前需要確定，待培養(yǎng)的經(jīng)銷商哪些方面需要加強(qiáng),，即目前該經(jīng)銷商的經(jīng)營中存在哪些問題,。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，如果經(jīng)銷商想要提高銷量,，那么可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：1) 增加銷售人員數(shù)量,。2) 提高信息獲取數(shù)量。3) 提高信息有效率,。4) 提高成交率,。5) 提高平均成交金額。經(jīng)銷商A的銷售人員如果增加到6人,，則年銷量可達(dá)到270萬,；如果人均信息量達(dá)到180條，年銷量也可以達(dá)到270萬,；如果成交率達(dá)到30%,，年銷量還是可以達(dá)到270萬；如果提高信息有效率和平均成交金額,，也可以得到類似的效果,。當(dāng)然，如果你能幫助經(jīng)銷商全方面提升,，那銷量數(shù)據(jù)可以變得更美好,。以上五點(diǎn)可以進(jìn)一步簡單歸納為三點(diǎn),，即：1) 提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。2) 提升信息獲取能力,。3) 提升銷售談單能力,。監(jiān)控渠道庫存水平有助于避免缺貨或過剩的問題。安徽金融機(jī)構(gòu)渠道管理重要性

渠道多樣化可以減少對單一渠道的依賴風(fēng)險(xiǎn),。上海渠道管理

01.月度經(jīng)營分析：規(guī)模/業(yè)績達(dá)成/銷售增長,。02.銷售網(wǎng)絡(luò)分析：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量/質(zhì)量/增量。03.主銷產(chǎn)品線分析：結(jié)構(gòu)是否合理/新品占比,。做好經(jīng)銷商下線市場走訪,，了解終端情況，了解競爭對手情況,，了解市場情況：問題一：經(jīng)銷商沒有按照渠道建設(shè)目標(biāo)開發(fā)新網(wǎng)絡(luò),，空白市場還在那里，銷量如何提升,？問題二：經(jīng)銷商未按要求做好終端維護(hù),，新品沒上樣、物料贈(zèng)品沒到位,、送貨不及時(shí),、促銷不開展。問題三：經(jīng)銷商主銷產(chǎn)品型號太少,，渠道要賣xx新品,，就是不進(jìn)貨，渠道選了其他牌子,，賣的很好,。問題四：發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的問題，要求經(jīng)銷商整改,，協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)管理團(tuán)隊(duì),。上海渠道管理