健身運動已被越來越多的人所接受，在美國,，每八人中就有一個在健身,，也就是說美國共有3000多萬人在健身。據(jù)美國商業(yè)信息統(tǒng)計,，美國的健身俱樂部在2001年增加了869家,，從2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，這使美國的健身俱樂部的數(shù)量在美國黃頁中所占比率提升了,。據(jù)估計2000年底美國的健身俱樂部將接近2萬家,。也就是說，在美國平均1萬多人就擁有一家健身俱樂部,。形式分為三種,，第一種是在酒店內(nèi)的健身房，一般都設(shè)有游泳池,，但面積不大,，價格相對較貴，而且人氣不足,，主要面向酒店客人,。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設(shè)備,，周全的課程設(shè)置和強大的教練員班底,，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部,，硬件和軟件水平相對較低,，但人氣非常足。健身是一種體育項目,，如各種徒手健美操,、韻律操、形體操以及各種自抗力動作,。同安區(qū)個人健身互惠互利

    中國健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀80年代末,，隨著中國加入WTO和北京申奧的成功，為健身器材行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件和發(fā)展機遇,，健身隊伍的不斷擴大為健身器材生產(chǎn)商帶來濃厚商機,。2006年1-12月,，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值51,537,399千元，比2005年同期增長,；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入49,740,392千元，比2005年同期增長,；實現(xiàn)累計利潤總額1,821,317千元,，比2005年同期增長。2007年1-12月,，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值61,313,721千元,，比2006年同期增長；2008年1-10月,，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值55,906,766千元,，比2007年同期增長。中國健身器材行業(yè)在迅速發(fā)展的同時,，一些問題也日益顯露出來,。特別是在國際市場缺乏有名品牌，產(chǎn)品附加值較低,，同時,，與國際先進水平相比，中國不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不足,。在消費領(lǐng)域，與歐美等發(fā)達國家相比,，健身器材產(chǎn)品在家庭的普及率及用于健身運動的人均消費還很低,。因此，中國健身器材工業(yè)企業(yè)必須抓住新的發(fā)展形勢,，加大科技創(chuàng)新,，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強自主研發(fā)能力,，有關(guān)部門應盡快制訂出健身器材統(tǒng)一的技術(shù)安全標準,，加強售后服務。莆田品牌健身銷售價格這樣可以達到肌肉比較大耐力的70%～80%,，鍛煉效果較好,。

    以達到震撼人心、吸引顧客的目的,。當顧客手持報紙到俱樂部咨詢時,，健身顧問再向其講解其它高價格卡種的好處，促使其辦理高價位的卡種,。六,、不需要錢做廣告,。充分利用俱樂部自有資源，用健身卡抵電視,、報紙等媒體廣告的費用（全部或一部分）,，而這些抵廣告費的健身卡95%是不會真正使用的。通常這些卡都是被媒體或廣告公司贈送給了關(guān)系戶,，而受贈人很少有決定到俱樂部來健身的,，所以用卡抵廣告等于在做不需要錢廣告，結(jié)果就是不用花一分錢或花很少的錢就能利用大眾傳媒為我們帶來無盡收益,！七,、資源共享。用健身卡與商家廠家換實物,，比如：空調(diào),、電視、DVD,、電話機,、飲料、美容化妝品,、醫(yī)學體檢卡,、旅游卡等等，再反過來用這些實物做健身卡的促銷,。八,、健身顧問制度。健身顧問實行末位淘汰制,、待崗制,、競爭上崗制、競爭獎懲制,，必須不斷出臺激勵制度,，使他們的思想時時保持緊張的狀態(tài)，不要放走每一位到俱樂部咨詢的顧客,。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招九,、跟進銷售。健身顧問通過多次電話聯(lián)系沒有促成辦卡的客戶,，繼續(xù)由全職顧問直接上門聯(lián)系,，內(nèi)外結(jié)合，使出鍥而不舍與執(zhí)著的精神,，直至顧客成為會員為止,。十、會員兼職營銷,。對于俱樂部的會員來說,。

    現(xiàn)在市場上的健身器材種類種類繁多,，且目前尚未有統(tǒng)一的分類(Classification)。就健身房的健身器材來說,，歸納起來,，大致可以分為三種類型：全身性健身器材、局部性健身器材和小型健身器材,，下面健身器材專賣店列舉了健身房常用的15種健身器材,。1、跑步機跑步機是個便利,、省時、又不受天候影響的健身器材,，而經(jīng)常跑步可以保護心臟,，心臟是人體易衰老的重要組織，心臟的功能正常對其它內(nèi)臟功能有直接的影響,。2,、橢圓機橢圓機可以成功地把手臂與腿部的運動有機結(jié)合起來，達到四肢協(xié)調(diào),、健美體線的目的,，其腳踏板的運動利于心肺功能訓練，運動量不太大,，更是適合不同年齡階段的人群,。3、動感單車動感單車是一種通過對不同的速度及阻力練習的健身器材,，配上健身房內(nèi)動感十足的音樂節(jié)拍,、五彩繽紛的燈光，讓你揮汗如雨,，燃燒你多余脂肪的運動,。4、蝴蝶機蝴蝶機夾胸的好處是不會因手臂位置(position)的變化而變化,。由于可采取橋式動作(挺胸收腹),，使手把相觸，故動作幅度可更大,。不僅中下胸縫,，對整個胸縫都有很強的刺激作用，且可通過變換握把形式著重刺激胸縫上部,。5,、史密斯架史密斯架是杠鈴滑動軌跡受到限制，訓練者可以放心大膽地使用(use)大重量,?？刂粕眢w各部分的能力,，從而使身體強健。

    健身俱樂部健身教練,，分為團體操課教練和私人教練,，私人健身教練是指在健身俱樂部中一對一進行指導訓練的專業(yè)健身教練，其作具有互動性,、針對性等特點,，并且是按課時收費的。團體操教練是一對多,，一人帶領(lǐng)多數(shù)會員在有氧操廳進行有氧運動的團體操課程（團體操課程包括：有氧健身操,、有氧舞蹈、踏板,、動感單車,、搏擊、普拉提,、瑜伽等)健身教練,，其較重要的職責就是幫助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學的健身指導,，并以此獲得身體的健康,。因此，健身教練應該具有比較專業(yè)的人體解剖,、生理,、醫(yī)學、營養(yǎng)和運動技能知識,，此外,，還應懂得心理學。因為教練要善于與顧客溝通,，以準確了解顧客的需求并提供幫助,。見多識廣是一個健身教練起碼的素質(zhì)。比如,，為讓健身運動達到較好效果,，教練還應是“私人醫(yī)生”，掌握一定的健康知識,，了解會員的飲食狀況,、工作性質(zhì)、睡眠質(zhì)量等,。針對不同的人,，制定出不同的訓練方法。但同時，健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導,，對部分病后或術(shù)后恢復進行一定指導,，但不能取代醫(yī)生的治病功能。一個健身教練要善于溝通,，甚至會經(jīng)營,、會推廣；不僅要身材好,，還要口才好,。一個會員如果在一個教練那里學有所得，不僅會接著續(xù)卡,。健身是一種老少皆宜的運動,。莆田品牌健身含義

體操，瑜伽可以增強力量,、柔韌性,，增加耐力，提高協(xié)調(diào),。同安區(qū)個人健身互惠互利

    如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招一,、卡類設(shè)置：只賣長線卡,，即年卡和會籍卡,。健身俱樂部實際做的是一種預支的生意，在健身房運營中,，將會員的時間和會費預支越多越好,，目前中國的健身概念只是停留在時尚階段，而并非是真正想到是需要,，很多會員是一時的沖動辦理健身卡,，能夠堅持鍛煉的只是少數(shù)。兩個月的新鮮感一過就很少光顧俱樂部了,，哪怕我們的服務做得再好,，打電話請她們繼續(xù)鍛煉，她們還是很少光顧,。所以只設(shè)年卡和會籍卡銷售,，就要求健身顧問的銷售技巧高明，剛開始市場轉(zhuǎn)型期,，就能夠?qū)⑥k理月卡,、季卡、半年卡的顧客談成辦理年卡和會籍卡的會員,，隨著時間一長,，XX俱樂部只辦理年卡和會籍卡的信息自然會被眾人所知。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招二、賣概念,。健身俱樂部銷售的是什么產(chǎn)品,？服務，健康,，美麗,，對！但是這些東西顧客根本看不見摸不著,，而我們賣給她的實際是一張卡,、一張門票而已。我們賣的是一種“期望值”,，顧客在俱樂部消費能達到她哪些愿望,，比如：充滿青春活力的身體、年輕的心態(tài),、健康的體質(zhì),、婀娜的身姿，還有時尚,、潮流,、尊貴身份的象征，讓顧客自己想象給她帶來的種種好處,，有了期望值,，她就會心甘情愿地掏錢購買,。同安區(qū)個人健身互惠互利

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