如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招三、身體測試（也叫體能測試）。健身俱樂部必須要有一套身體測試系統(tǒng),，身體測試系統(tǒng)主要是為銷售健身卡而服務(wù)的,，其次是為售后而服務(wù)的。也就是給來俱樂部咨詢的每一位顧客做一個身體測試,，顧客看到測試結(jié)果以后,，就知道自己身體那一些部位不好看或不理想，比如腹部的脂肪太多,，太瘦或太胖等,，幾乎沒有符合標(biāo)準(zhǔn)的。所以做身體測試實際是把顧客的身體不足之處顯露出來,，讓她有一種危機感和緊迫感,，不得不辦卡健身，這樣就達(dá)到了俱樂部的目的,。同時我們要給顧客以信心,，強調(diào)顧客若能按照測試結(jié)果表上的訓(xùn)練計劃和教練的安排進(jìn)行鍛煉,，一定會達(dá)到理想的健身效果,。四、低成本推廣,。向所有的潛在顧客發(fā)放不需要錢的一次健身體驗卡,，使感興趣的顧客持卡到俱樂部來不需要錢健身，這樣健身顧問就有機會按照接待流程進(jìn)行咨詢：接待---咨詢---參觀---身體測試---講解---陪煉---交定金或全款,。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招五,、廣告策略與設(shè)計。廣告以做硬性廣告為主,，而且平面設(shè)計要特別搶眼,，不能被其他的廣告海洋所淹沒，內(nèi)容簡單,、明了,，選擇俱樂部低價的一種卡（如年卡XXX元，年會費XXX元,、不需要錢健身等）,。如果要達(dá)到緩解壓力的目的，至少一周鍛煉4次,。福建個人健身誠信推薦

    現(xiàn)在市場上的健身器材種類種類繁多,，且目前尚未有統(tǒng)一的分類(Classification)。就健身房的健身器材來說,，歸納起來,，大致可以分為三種類型：全身性健身器材、局部性健身器材和小型健身器材，下面健身器材專賣店列舉了健身房常用的15種健身器材,。1,、跑步機跑步機是個便利、省時,、又不受天候影響的健身器材,，而經(jīng)常跑步可以保護(hù)心臟，心臟是人體易衰老的重要組織,，心臟的功能正常對其它內(nèi)臟功能有直接的影響,。2、橢圓機橢圓機可以成功地把手臂與腿部的運動有機結(jié)合起來,，達(dá)到四肢協(xié)調(diào),、健美體線的目的，其腳踏板的運動利于心肺功能訓(xùn)練,，運動量不太大,，更是適合不同年齡階段的人群。3,、動感單車動感單車是一種通過對不同的速度及阻力練習(xí)的健身器材,，配上健身房內(nèi)動感十足的音樂節(jié)拍、五彩繽紛的燈光,，讓你揮汗如雨,，燃燒你多余脂肪的運動。4,、蝴蝶機蝴蝶機夾胸的好處是不會因手臂位置(position)的變化而變化,。由于可采取橋式動作(挺胸收腹)，使手把相觸,，故動作幅度可更大,。不僅中下胸縫，對整個胸縫都有很強的刺激作用,，且可通過變換握把形式著重刺激胸縫上部,。5、史密斯架史密斯架是杠鈴滑動軌跡受到限制,，訓(xùn)練者可以放心大膽地使用(use)大重量,。海滄區(qū)個人健身選擇體操，瑜伽可以增強力量,、柔韌性,，增加耐力，提高協(xié)調(diào),。

    中國健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代末,，隨著中國加入WTO和北京申奧的成功,，為健身器材行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件和發(fā)展機遇，健身隊伍的不斷擴大為健身器材生產(chǎn)商帶來濃厚商機,。2006年1-12月,，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值51,537,399千元，比2005年同期增長,；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入49,740,392千元,，比2005年同期增長；實現(xiàn)累計利潤總額1,821,317千元,，比2005年同期增長,。2007年1-12月，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值61,313,721千元,，比2006年同期增長,；2008年1-10月，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值55,906,766千元,，比2007年同期增長,。中國健身器材行業(yè)在迅速發(fā)展的同時，一些問題也日益顯露出來,。特別是在國際市場缺乏有名品牌,，產(chǎn)品附加值較低，同時,，與國際先進(jìn)水平相比,，中國不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不足,。在消費領(lǐng)域，與歐美等發(fā)達(dá)國家相比,，健身器材產(chǎn)品在家庭的普及率及用于健身運動的人均消費還很低,。因此，中國健身器材工業(yè)企業(yè)必須抓住新的發(fā)展形勢,，加大科技創(chuàng)新,，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強自主研發(fā)能力,，有關(guān)部門應(yīng)盡快制訂出健身器材統(tǒng)一的技術(shù)安全標(biāo)準(zhǔn),，加強售后服務(wù)。

    如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招一,、卡類設(shè)置：只賣長線卡,，即年卡和會籍卡。健身俱樂部實際做的是一種預(yù)支的生意,，在健身房運營中,，將會員的時間和會費預(yù)支越多越好,，目前中國的健身概念只是停留在時尚階段，而并非是真正想到是需要,，很多會員是一時的沖動辦理健身卡,，能夠堅持鍛煉的只是少數(shù)。兩個月的新鮮感一過就很少光顧俱樂部了,，哪怕我們的服務(wù)做得再好,，打電話請她們繼續(xù)鍛煉，她們還是很少光顧,。所以只設(shè)年卡和會籍卡銷售,，就要求健身顧問的銷售技巧高明，剛開始市場轉(zhuǎn)型期,，就能夠?qū)⑥k理月卡,、季卡、半年卡的顧客談成辦理年卡和會籍卡的會員,，隨著時間一長,，XX俱樂部只辦理年卡和會籍卡的信息自然會被眾人所知。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招二,、賣概念,。健身俱樂部銷售的是什么產(chǎn)品？服務(wù),，健康,，美麗，對,！但是這些東西顧客根本看不見摸不著,，而我們賣給她的實際是一張卡、一張門票而已,。我們賣的是一種“期望值”,，顧客在俱樂部消費能達(dá)到她哪些愿望，比如：充滿青春活力的身體,、年輕的心態(tài),、健康的體質(zhì)、婀娜的身姿,，還有時尚,、潮流、尊貴身份的象征,，讓顧客自己想象給她帶來的種種好處,，有了期望值,，她就會心甘情愿地掏錢購買,。美國運動醫(yī)學(xué)院建議，想知道有氧運動強度是否合適,，可在運動后測試心率。

    以達(dá)到震撼人心,、吸引顧客的目的,。當(dāng)顧客手持報紙到俱樂部咨詢時，健身顧問再向其講解其它高價格卡種的好處,，促使其辦理高價位的卡種,。六、不需要錢做廣告,。充分利用俱樂部自有資源,，用健身卡抵電視、報紙等媒體廣告的費用（全部或一部分）,，而這些抵廣告費的健身卡95%是不會真正使用的,。通常這些卡都是被媒體或廣告公司贈送給了關(guān)系戶，而受贈人很少有決定到俱樂部來健身的,，所以用卡抵廣告等于在做不需要錢廣告,，結(jié)果就是不用花一分錢或花很少的錢就能利用大眾傳媒為我們帶來無盡收益！七,、資源共享,。用健身卡與商家廠家換實物，比如：空調(diào),、電視,、DVD、電話機,、飲料,、美容化妝品、醫(yī)學(xué)體檢卡,、旅游卡等等,，再反過來用這些實物做健身卡的促銷,。八,、健身顧問制度。健身顧問實行末位淘汰制,、待崗制,、競爭上崗制、競爭獎懲制,，必須不斷出臺激勵制度,，使他們的思想時時保持緊張的狀態(tài)，不要放走每一位到俱樂部咨詢的顧客,。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招九,、跟進(jìn)銷售,。健身顧問通過多次電話聯(lián)系沒有促成辦卡的客戶，繼續(xù)由全職顧問直接上門聯(lián)系,，內(nèi)外結(jié)合,，使出鍥而不舍與執(zhí)著的精神，直至顧客成為會員為止,。十,、會員兼職營銷。對于俱樂部的會員來說,?？梢跃毰e重、做體操以及其他重復(fù)伸,、屈肌肉的運動,。福州如何健身分類

這樣可以達(dá)到肌肉比較大耐力的70%～80%，鍛煉效果較好,。福建個人健身誠信推薦

    體育健身,，突出以身體練習(xí)為主要手段關(guān)注學(xué)生身體生長發(fā)育和體能發(fā)展，關(guān)注通過對健身項目和運動項目的選擇和學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生體育健身的愛好和運動特長,獲得科學(xué)健身的方法,養(yǎng)成文明健康的生活方式,具備在不同環(huán)境中堅持體育健身的適應(yīng)能力,。有氧健身器材,，力量健身器材、自由重量器材,，較常見的有跑步機,、橢圓機、動感單車,、健腹機等等,。體育健身，突出以身體練習(xí)為主要手段關(guān)注學(xué)生身體生長發(fā)育和體能發(fā)展,關(guān)注通過對健身項目和運動項目的選擇和學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生體育健身的愛好和運動特長,獲得科學(xué)健身的方法,養(yǎng)成文明健康的生活方式,具備在不同環(huán)境中堅持體育健身的適應(yīng)能力,。陽光體育運動現(xiàn)如今,，體育健身逐漸被大家重視，尤其很多中小學(xué),，更是應(yīng)國家號召開啟“陽光體育運動”,。比如：田徑、防身武術(shù)等都在小學(xué)生,、中學(xué)生中普遍的應(yīng)用,。這樣即可以鍛煉身體，又可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行運動,。福建個人健身誠信推薦

廈門杰特思健身服務(wù)有限公司是一家 廈門杰特思健身服務(wù)有限公司主要經(jīng)營范圍包括：休閑健身活動場所（不含高危險體育項目活動）,；體育組織；體育場館,；其他體育（不含需經(jīng)許可審批的項目）,；企業(yè)總部管理,；我們熱忱歡迎各界朋友來公司體驗健身服務(wù)；的公司,，是一家集研發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司,。杰特思健身服務(wù)作為 廈門杰特思健身服務(wù)有限公司主要經(jīng)營范圍包括：休閑健身活動場所（不含高危險體育項目活動）,；體育組織；體育場館,；其他體育（不含需經(jīng)許可審批的項目）,；企業(yè)總部管理；我們熱忱歡迎各界朋友來公司體驗健身服務(wù),；的企業(yè)之一,，為客戶提供良好的健身。杰特思健身服務(wù)不斷開拓創(chuàng)新,，追求出色,，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺,，以應(yīng)用為重點,，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值,，提供更優(yōu)服務(wù),。杰特思健身服務(wù)始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)行業(yè)。滿足市場需求,，提高產(chǎn)品價值,，是我們前行的力量。