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揚(yáng)州加工辦公用品定做價格

來源: 發(fā)布時間:2025-04-11

3,、建立健全的價格管理體系;制訂嚴(yán)格規(guī)范的價格制定管理程序,;成立價格制定評估管理系統(tǒng),,系統(tǒng)成員由:廠**、銷售部,、市場部,、財務(wù)部組成;管理系統(tǒng)第二線成員由:各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成,;管理系統(tǒng)外部成員由:各級經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成,;管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有:新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等;4,、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略,、市場推廣手段的一個延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下,,企業(yè)應(yīng)積極主動推進(jìn)這項措施。優(yōu)良的服務(wù)對產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四:管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn),、開發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求,。但隨著消費(fèi)市場的逐步成熟,行業(yè)競爭壓力加大,,企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核,;揚(yáng)州加工辦公用品定做價格

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2,、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商,,在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的,;強(qiáng)化零售終端隊伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),;建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò);建立形象店運(yùn)營管理體系,;突出專柜營銷模式,;加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度,;3,、突出加強(qiáng)重點零售客戶管理模式,精耕細(xì)作維護(hù)市場,。設(shè)立重點零售客戶管理服務(wù)部,,以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場,、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部,直接參與全國各地區(qū)的**,、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項目,,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力,;徐州品牌辦公用品推薦貨源管理系統(tǒng)外部成員由:各級經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成,;

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1、同類產(chǎn)品的價格管理策略,;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格持平或略低;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,;同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定,;2,、新產(chǎn)品的價格管理策略;新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,;新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場論證后的結(jié)果,;新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定;3,、建立健全的價格管理體系,;制訂嚴(yán)格規(guī)范的價格制定管理程序;成立價格制定評估管理系統(tǒng),,系統(tǒng)成員由:廠**,、銷售部、市場部,、財務(wù)部組成,;管理系統(tǒng)第二線成員由:各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成,;管理系統(tǒng)外部成員由:各級經(jīng)銷商,、消費(fèi)者組成;管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有:新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等;

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì),、營銷同質(zhì)化的***,,企業(yè)必須靜下心來,從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開發(fā),、教育,、進(jìn)步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機(jī)制,,引進(jìn)高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才,;向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生;對應(yīng)屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機(jī)制,;根據(jù)學(xué)習(xí),、實踐、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā),;2.建立競爭性的崗位管理激勵機(jī)制,;(分級)銷量提成;新客戶開發(fā)獎,;銷售競賽月活動,;比較好業(yè)務(wù)員評選活動;比較好分公司經(jīng)理評選活動,;杰出貢獻(xiàn)獎,;3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制;運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段,,使市場消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,;

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如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,,在內(nèi)外壓力之下,,行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道,、產(chǎn)品,、價格、服務(wù),、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進(jìn)行闡述,。之一:渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,,產(chǎn)品傳遞速度較慢。**關(guān)鍵的是,,由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,,不利于企業(yè)大規(guī)模快速和長遠(yuǎn)發(fā)展,。因此,,辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手:1,、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,,應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強(qiáng)化各分公司的市場管理職能,,逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是:市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,;向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,;揚(yáng)州加工辦公用品定做價格

建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制;揚(yáng)州加工辦公用品定做價格

3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制,;聘請**大專院校的教授為客座講師,定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn),;總公司定期派員對各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識,、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì),、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核,;通過素質(zhì)教育,,創(chuàng)建和強(qiáng)化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化,***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),,將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,;4、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制,;制定正確務(wù)實的品牌定位策略,;運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段,使市場消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,;在單一品牌已趨向成熟之際,,應(yīng)變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展;設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸,,同時促進(jìn)品牌的市場滲透力。揚(yáng)州加工辦公用品定做價格

江陰市上佳文具制造有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,,集企業(yè)奇思,,創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡,一群有夢想有朝氣的團(tuán)隊不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地,,繪畫新藍(lán)圖,,在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中始終保持良好的信譽(yù),,信奉著“爭取每一個客戶不容易,,失去每一個用戶很簡單”的理念,,市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命,,在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,,全體上下,團(tuán)結(jié)一致,,共同進(jìn)退,,**協(xié)力把各方面工作做得更好,努力開創(chuàng)工作的新局面,,公司的新高度,,未來江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來,即使現(xiàn)在有一點小小的成績,,也不足以驕傲,,過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗,才能繼續(xù)上路,,讓我們一起點燃新的希望,,放飛新的夢想!

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