1,、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,,應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能,,逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是:市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,;以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商;組建商會,,強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,;2、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商,在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,,以**終達到搶占終端制勝的目的,;強化零售終端隊伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn);建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò),;建立形象店運營管理體系,;突出專柜營銷模式;新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場論證后的結(jié)果,;南通哪里有文具價格信息
之一:渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,,產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是,由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,,不利于企業(yè)大規(guī)??焖俸烷L遠(yuǎn)發(fā)展。因此,,辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手:1、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,,應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強化各分公司的市場管理職能,,逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。其運作手段是:市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,;蘇州申請文具批發(fā)價制訂嚴(yán)格規(guī)范的價格制定管理程序,;
1、同類產(chǎn)品的價格管理策略,;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格持平或略低;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,;同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定;2,、新產(chǎn)品的價格管理策略;新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,;新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場論證后的結(jié)果,;新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定;3,、建立健全的價格管理體系,;制訂嚴(yán)格規(guī)范的價格制定管理程序;成立價格制定評估管理系統(tǒng),,系統(tǒng)成員由:廠**,、銷售部、市場部,、財務(wù)部組成,;管理系統(tǒng)第二線成員由:各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成,;管理系統(tǒng)外部成員由:各級經(jīng)銷商,、消費者組成;管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有:新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等;
一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生,,大都須經(jīng)歷起步階段,、競爭階段、成熟階段,。當(dāng)市場的競爭成熟后,,即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時,這個行業(yè)即成熟了,。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,,也是文具行業(yè)的成長路徑。文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初,,是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中,,從百貨業(yè)中分化出來的,。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的,,但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展**迅速,、**完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣,。文具發(fā)展初期,,國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,,產(chǎn)品較多依賴進口,,且需求不斷增大。同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定,;
辦公文具行業(yè)隨著我國經(jīng)濟發(fā)展,已經(jīng)形成一個年消費達3500億元的龐大市場,。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,,我國從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家,其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家,。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江,、上海及廣東潮汕一帶,。2000年,,我國文具企業(yè)出口額達26億多美元,,這幾年一直呈遞增趨勢。歐美,、東南亞、中東等均是我國的出口地。文具行業(yè)已進入了競爭階段,,競爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù),、管理、購物環(huán)境等多方位競爭,。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地也越來越多,,國外競爭對手的涌入,,整個市場的競爭壓力不斷加強,,未來的競爭也將更加殘酷,。消費者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素,。無錫技術(shù)文具定做價格
許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。南通哪里有文具價格信息
四,、辦公設(shè)備1、事務(wù)設(shè)備:碎紙機,、裝訂機,、支票打印機、考勤機,、點鈔機,、過塑機、名片掃描儀,、電話機2,、IT設(shè)備:電腦、投影儀,、復(fù)印機,、傳真機、打印機,、多功能一體機,、掃描儀、相機,、攝像機,、交換機、路由器,、光貓3,、辦公電器:加濕器、飲水機,、電風(fēng)扇,、吸塵器、辦公家具文件柜,、更衣柜,、多屜柜,、雜柜、保險柜,、辦公桌,、辦公椅五、財務(wù)用品包括:1,、手工記賬:①賬本(總賬,、明細(xì)賬、日記賬等等)②憑證(收入憑證,、支出憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證)③報表(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等等)④鋼筆(比較好是財務(wù)**的那種)⑤墨水(藍(lán),、黑,、紅色)⑥算盤(基本上都用計算器了)⑦尺、回形針,、大頭針⑧科目章,、自己姓名圖章、印泥⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證,、電匯憑證,、支票等等,可去銀行購買),,有條件的可以為出納配置點鈔機等⑩其他2,、電腦記賬①電腦(含打印機、比較好能接入寬帶)②電腦記賬憑證③財務(wù)軟件④尺,、回形針,、大頭針、橡皮筋⑤出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證,、電匯憑證,、支票等等)南通哪里有文具價格信息
江陰市上佳文具制造有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中,一直處在一個不斷銳意進取,,不斷制造創(chuàng)新的市場高度,,多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中始終保持良好的商業(yè)口碑,成績讓我們喜悅,,但不會讓我們止步,,殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志,,和諧溫馨的工作環(huán)境,,富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新,勇于進取的無限潛力,,江陰市上佳文具供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來,,回首過去,,我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜,,相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍,我們更要明確自己的不足,,做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,,要不畏困難,,激流勇進,以一個更嶄新的精神面貌迎接大家,,共同走向輝煌回來,!