招生過程中需注意的事項(xiàng)： 1.采用什么樣的招生方式,，電話招生?網(wǎng)上招生?上門招生?郵寄方式?通過 寄宣傳品招生?采用駐扎?以上各種招生方式,，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的 情況選擇其中一種或某幾種。 2.招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程,，所以從某種意義 上說,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。 3.招生人員要有良好的心理素質(zhì),，招生時(shí)較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒 絕,，所以要承受被拒絕、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象,。有人說成功是被拒絕開始 的，不無道理,。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目 標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒,。 4.當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí),，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。 5.良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前,，這種形象包括衣著,、談吐、必要的 禮儀,。尤其是要注意給他們良好的靠前印象,。要有本事拉近與他們的心理和感 情距離。廣告廣告這種途徑包含宣傳單,，報(bào)紙廣告,、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告,。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生平臺(tái)
招生方法：招生演示法是招生老師運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語言的形式,，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的刺激,，較終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中,，演示的作用是相當(dāng)大的,。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會(huì)使生源生厭,，導(dǎo)致招生失敗,。因此，招生老師恰到好處地利用錄音,、光盤等音響,、影視工具進(jìn)行演示，不光克服了介紹中的一些不足之處,，而且通過演示把招生信息,、招生情景、招生氣氛融于一體,，具有很強(qiáng)的說服力和傳染力,。 招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”,，要看得清,、聽得懂,、接受過程要快,； ②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”,； ③演示時(shí)要把握好時(shí)機(jī),。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生平臺(tái)越來越提倡傳統(tǒng)文化的現(xiàn)在，機(jī)構(gòu)活動(dòng)要越來越中式化,，多舉辦中國傳統(tǒng)活動(dòng),，節(jié)日慶典。
招生方法：1,、招生技巧**法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道,、**人士的言行、機(jī)構(gòu)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧,。招生老師在宣傳中,，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士,、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”,。**法運(yùn)用較好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。**法具有一定的說服力,，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好。2,、事實(shí)說服法是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源,，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理,。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí),，拿出來,。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力,。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠,，不能弄虛作假,。
特色性原則。針對生源市場采取一定的策略,、途徑和方法,，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢和教育服務(wù)優(yōu)勢等信息，真實(shí)傳遞給教育消費(fèi)的客戶群體,，引導(dǎo)教育消費(fèi)者理性地選擇適合學(xué)展的學(xué)校,，因此，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點(diǎn),。例如,，北京西城區(qū)民族團(tuán)結(jié)中學(xué)，原來的基礎(chǔ)特別差,，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學(xué),，學(xué)校生源少，質(zhì)量也很差,。為了扭轉(zhuǎn)社會(huì)對學(xué)校的看法,，該中學(xué)與英國手拉手學(xué)校交流，創(chuàng)辦了英語實(shí)驗(yàn)班,，由于這個(gè)特色帶動(dòng),，學(xué)校生源有了明顯好轉(zhuǎn)，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的較全提高,。在制定計(jì)劃時(shí),，要根據(jù)客戶,、學(xué)生的特性作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
招生基本技巧：熟習(xí)招生的市場,。市場怎樣細(xì)分,，競爭機(jī)構(gòu)有哪些，市場的容量如何,，客戶和學(xué)生的天文分布如何,，招生市場的短期展開趨向(未來2-3年的展開趨向)。招生時(shí),，要合理布置時(shí)間,，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)氣和天文位置中止合理的空間分配。要講究方法和戰(zhàn)略,。招生不是一味的蠻干,，要隨時(shí)總結(jié)閱歷，不時(shí)進(jìn)步,。而且招生還具有這樣的特性,，就是一開端著手的時(shí)分非常難，無從下手,，隨著時(shí)間的增長,，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)開掘出很多商機(jī),。招生的過程也是一個(gè)擴(kuò)展人際交往的過程,。經(jīng)過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)展,，信息量也會(huì)大量增加,，朋友就是消費(fèi)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)遇,，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力,。招生一般是指各個(gè)學(xué)校 和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生,。成都安全員招生多少錢
網(wǎng)絡(luò)招生網(wǎng)絡(luò)招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合,。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生平臺(tái)
怎樣招生有效果：1.學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽,，要達(dá)到雙贏,。要從客戶、家長的角度去考慮問題,。2.學(xué)會(huì)推銷的技巧,，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷,，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo),。家長有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中,，推銷不是一次完成的,，往往需要和客戶、學(xué)生及家長,，尤其是家長進(jìn)行多次溝通,，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗,，有的會(huì)成功,。因此要合理取舍，有的可以放棄,，有的應(yīng)該繼續(xù)努力,，對客戶，尤其是短期客戶,，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功,，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望,，也不能放棄,。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）,。有的客戶實(shí)際上有需求,，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息,，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息,。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生平臺(tái)