招生過程中需注意的事項(xiàng)： 熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分,，競爭學(xué)校有哪些,，市場的容量如何，客戶地理分布如何,。 招生時(shí),，要合理安排時(shí)間,，要根據(jù)客戶的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略,。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不 斷提高,。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難,，無從下 手,，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境,。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī),。招生的過程也是 一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng),，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,，信息量也 會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力,，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生 提供大量的機(jī)會(huì),，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。 招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要,，因?yàn)槟闾娲氖菍W(xué)校的形象。 學(xué)生家長不光光是想叫孩子到你那里上學(xué),，而是想孩子能不能學(xué)到東西,，客戶和你想的一樣，所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要,。要站在客戶和學(xué)生家長的角度,，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。深圳物業(yè)管理招生哪家好

托管班招生宣傳有什么技巧：1,、面對面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場發(fā)放招生簡章,，當(dāng)場搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通,，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi),。2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高,。3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生,、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人,，與他們談好合作事項(xiàng),，讓他們幫你招生。4,、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊博客,，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話,，接受意向?qū)W員的咨詢;到百度,、360、搜狗,、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名;QQ(群)招生,，郵件群發(fā)招生，微博招生,，微信招生等等,。天津標(biāo)準(zhǔn)員招生任何時(shí)分任何地點(diǎn)都要言行分歧，就是給客戶,、學(xué)生及家長自自信心的保證,。

要注意避開以下誤區(qū)：1. 引流生源不一定就是低價(jià)，有些高質(zhì)量客戶,，他們只購買貴的,，便宜了反而不愿意購買。2. 別人的引流方式往往有效,，或者靠前次做有效,，做多了，模仿人多了,，就失去了參與熱情,。3. 違背社會(huì)公德，愛國情感的方式,，不能作為引流,，越來越提倡傳統(tǒng)文化的現(xiàn)在，機(jī)構(gòu)活動(dòng)要越來越中式化,，多舉辦中國傳統(tǒng)活動(dòng),，節(jié)日慶典。4. 中心課程和主營課堂不能拿來引流,，一方面低價(jià)入的客戶,，后期提價(jià)難，另一方面,，會(huì)傷害了老客戶情感,，新生更優(yōu)惠，老生反而收費(fèi)更高,。

招生基本技巧：1.學(xué)會(huì)談判的技巧,。要擅長笑容和傾聽,，要抵達(dá)雙贏。要從客戶,、家長的角度去思索問題,。2.學(xué)會(huì)采購的技巧，采購不是強(qiáng)迫的向客戶,、家長采購,，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo),。家長有的時(shí)分注重你的效勞肉體更甚于注重你的學(xué)校,。在理想中，采購不是一次完成的,，常常需求和客戶,、學(xué)生及家長，特別是家長進(jìn)行多次溝通,，在溝通中,，有的采購會(huì)失敗，有的會(huì)成功,。因此要合理取舍,，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力,，對客戶,，特別是短期客戶，有時(shí)固然暫時(shí)不成功,，但只需搞好關(guān)系,，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄,。要理解客戶的真正需求,。(那就是利益)。有的客戶理論上有需求,，但他馬上向你吐露,，所以有時(shí)要跑幾次才干有信息，有的需求與對方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息,。學(xué)會(huì)談判的技巧,。要擅長笑容和傾聽，要抵達(dá)雙贏,。

招生基本技巧：熟習(xí)招生的市場,。市場怎樣細(xì)分，競爭機(jī)構(gòu)有哪些，市場的容量如何,，客戶和學(xué)生的天文分布如何,，招生市場的短期展開趨向(未來2-3年的展開趨向),。招生時(shí),，要合理布置時(shí)間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)氣和天文位置中止合理的空間分配,。要講究方法和戰(zhàn)略,。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)閱歷,，不時(shí)進(jìn)步,。而且招生還具有這樣的特性，就是一開端著手的時(shí)分非常難,，無從下手,，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境,。從中會(huì)開掘出很多商機(jī),。招生的過程也是一個(gè)擴(kuò)展人際交往的過程。經(jīng)過這種活動(dòng),，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)展,，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是消費(fèi)力,，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)遇,，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。有一塊就是周邊培訓(xùn)學(xué)校的生源,，這一塊也不可忽視,。廣州工程造價(jià)招生服務(wù)

學(xué)會(huì)采購的技巧，采購不是強(qiáng)迫的向客戶,、家長采購,。深圳物業(yè)管理招生哪家好

怎樣招生有效果：1.作好每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況,，作好客戶,、家長拜訪記錄，隨時(shí)把握客戶,、生源的動(dòng)態(tài),。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析,，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息,。2.研究客戶、學(xué)生家長心理。一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書）,，一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式,，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶,、家長的真正的需求在什么地方,。在與客戶接觸前要對客戶和家長進(jìn)行資料分析。深圳物業(yè)管理招生哪家好