特色性原則,。針對生源市場采取一定的策略,、途徑和方法，將學校的教育資源優(yōu)勢和教育服務優(yōu)勢等信息,，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導教育消費者理性地選擇適合學展的學校,，因此，學校的招生應有自己的特點,。例如,，北京西城區(qū)民族團結中學，原來的基礎特別差,，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學,，學校生源少，質(zhì)量也很差,。為了扭轉社會對學校的看法,，該中學與英國手拉手學校交流，創(chuàng)辦了英語實驗班,，由于這個特色帶動,，學校生源有了明顯好轉，促進了學校教學質(zhì)量的較全提高,。要從客戶,、家長的角度去思索問題。北京建筑工人招生多少錢

招生過程中需注意的事項： 熟悉招生的市場,。市場怎樣細分,，競爭學校有哪些，市場的容量如何,，客戶地理分布如何,。 招生時，要合理安排時間,，要根據(jù)客戶的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配,。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干,，要隨時總結經(jīng)驗,，不 斷提高。而且招生還具有這樣的特點,，就是一開始著手的時候非常難,，無從下 手，隨著時間的增長,，會漸入佳境,。從中會挖掘出很多商機,。招生的過程也是 一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,，人際關系網(wǎng)會大量擴大,，信息量也 會大量增加，朋友就是生產(chǎn)力,，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步招生 提供大量的機會,，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。 招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要,，因為你替代的是學校的形象。 學生家長不光光是想叫孩子到你那里上學,，而是想孩子能不能學到東西,，客戶和你想的一樣，所以你的服務精神和服務態(tài)度很重要,。鋼筋工招生違背社會公德,，愛國情感的方式，不能作為引流,。

怎樣招生有效果：很多招生骨干都是從跑起步的,。這個跑就是跑關系、跑朋友,、就象一個業(yè)務員在做推銷,，一方面能廣交朋友，積累資本,，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準備,。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己,，招生都是一個較重要的內(nèi)容之一,。在現(xiàn)在的時代里不缺學校，而是生源,，要招來學生,，還要把學生推銷出去，需要推銷,。我認為推銷是營銷的中心部分,。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此,，對有些人來說,，要招生，不妨先從做推銷做起,。推的是學校的優(yōu)勢,，銷的是你把學生如何招到學校,，發(fā)了公，富了私,，何樂而不為,。

真實性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學校的辦學思想,、教育思想,、辦學目標、培養(yǎng)目標,、硬件資源、教師資源策略,、教育教學管理,、教育教學活動、教育教學質(zhì)量以及為學生成長提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間,；同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益,，吸引更多、更好的學生來校咨詢和報名,。真實地展現(xiàn)學校信息,，還是虛構學校信息，將會產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果,。向教育消費者展現(xiàn)的學校信息越真實,，教育消費者越會建立起對學校的信任，越容易堅定的選擇學校,。相反,，弄虛作假，夸大事實,，即使一時欺騙家長和學生得逞,，但無論從現(xiàn)實還是長遠來看，都將嚴重損害學校形象,，失去本來應有的消費群體,，甚至導致學校難以承受的官司，對學校發(fā)展產(chǎn)生不良影響,。但這種真實性是有藝術的,，我這里不展開講了。招生過程就是推銷自己介紹自己,。

培訓班如何招生較有效:廣告宣傳法招生宣傳的先導作用不容忽視,。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭,，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵?，F(xiàn)代名校中,，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外,，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校,，而通過吸納社會資本、招聘很好教師,、進行市場運作,，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶,，招生宣傳起到了重要的作用,。1、媒體廣告,，通訊報導,。看似簡單,，如何操作呢,？關鍵是選擇哪個媒體？以什么角度出發(fā),？什么欄目?版面大?。堪l(fā)稿時間,？編輯什么內(nèi)容,？軟文通訊還是新聞報道？每個問題光舉一例向大家說明,。2,、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項目的發(fā)展各階段,，學校發(fā)展各階段,，項目介紹，學校學習效果等多角度,，各種方式的編號,，不可千篇一律。傳單的形式如大小,、單雙面,、文字與插圖、排版等,，文字語言是否具有吸引力和傳染力,。地推法在目標明確，人流量集中的地方發(fā)放傳單，設點宣傳,。鋼筋工招生

任何時分任何地點都要言行分歧,，就是給客戶、學生及家長自自信心的保證,。北京建筑工人招生多少錢

培訓班如何招生較有效:1,、宣傳卡。不同于宣傳單,，方便靈活,，簡捷，用于不同階層群體的宣傳,，以保存的時效性長,。2、宣傳冊,。有一定的文字量對項目學校宣傳相對較全系統(tǒng),，有內(nèi)容、有效果,、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。3,、宣傳片,。專題片，廣告片,，教學實況,，學校規(guī)模及教學效果語言展示，圖文并茂情節(jié)生動真實,，可信度高,，多采用大型講座，學校咨詢接待辦公實用,，開拓業(yè)務贈送等,。4、宣傳欄,。學校門前,、走廊、海報專貼處各科宣傳欄,，公眾可使用的宣傳欄,，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學校亮點宣傳,。5,、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關的各種活動宣傳，積極參加專業(yè)展會和行業(yè)展會不失時機地宣傳項目,，擴大學校教學成果及口碑的宣傳,。北京建筑工人招生多少錢