計(jì)劃外招生：計(jì)劃外招生，一般來(lái)說(shuō),，計(jì)劃外招生是指高教自考,、學(xué)歷文憑考試和網(wǎng)絡(luò)教育大學(xué)招生。普招又稱(chēng)統(tǒng)招,，指通過(guò)參加每年高考被普通高等院校錄取,。相同點(diǎn)：兩種形式頒發(fā)學(xué)歷證書(shū)都為國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，享受同等待遇,，畢業(yè)后電子注冊(cè),，均有參加資格認(rèn)證考試、專(zhuān)升本考試,、考研等考試,。 區(qū)別： 1、普招遷轉(zhuǎn)戶(hù)口,，帶人事檔案,，畢業(yè)有就業(yè)報(bào)到證，計(jì)劃外招生的畢業(yè)生沒(méi)有,； 注：近年來(lái)國(guó)家人事制度創(chuàng)新，高校都不包分配,，自謀職業(yè),，雙向選擇。國(guó)立高校計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代戶(hù)口,、檔案等優(yōu)勢(shì)已不明顯,。計(jì)劃外招生的專(zhuān)、本科畢業(yè)生均有資格參加研究生考試,，節(jié)約戶(hù)口等問(wèn)題,。 2、計(jì)劃外招生的自考本科畢業(yè)生畢業(yè)證書(shū)為北京大學(xué),、人民大學(xué),、清華大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)等國(guó)家重點(diǎn)高校蓋章畢業(yè)證書(shū),，學(xué)士學(xué)位是成人高等教育學(xué)士學(xué)位,；普招畢業(yè)生取得的是本校蓋章的畢業(yè)證書(shū),，普通高等教育學(xué)士學(xué)位。上述兩種證書(shū)都能網(wǎng)上查詢(xún),。很多招生主干都是從跑起步開(kāi)始的,。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友,、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做采購(gòu),。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生多少錢(qián)

怎樣招生有效果：那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢,。需要一定的素質(zhì),。這種素質(zhì)，有的是先天具有的,，但更多的是后天的努力,。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。1.熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、費(fèi)用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉,。2.熟悉自己所宣傳的客戶(hù)（招生代理）,、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶(hù),、學(xué)生要進(jìn)行分類(lèi),，哪些是中心客戶(hù)、學(xué)生,，哪些是非中心客戶(hù),、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶(hù),、學(xué)生,，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生,，客戶(hù)和學(xué)生可以分成幾類(lèi),，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù),、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法,。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的,。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生多少錢(qián)說(shuō)話(huà)幽默風(fēng)趣，使對(duì)方聽(tīng)得滿(mǎn)心歡喜,。

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 1. 作好每日招生日記,，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情 況，作好客戶(hù),、家長(zhǎng)拜訪(fǎng)記錄,，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài),。作好記錄,，不時(shí) 進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息,。 2.研究客戶(hù),、學(xué)生家長(zhǎng)心理。一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)和家長(zhǎng)的個(gè)體心理特征采用 不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書(shū)),，一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)和家長(zhǎng)的單位特 征采用不同的方式,，如城市和農(nóng)村的客戶(hù)和家長(zhǎng)是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道 客戶(hù),、家長(zhǎng)的真正的需求在什么地方,。在與客戶(hù)接觸前要對(duì)客戶(hù)和家長(zhǎng)進(jìn)行資 料分析。 3.學(xué)會(huì)談判的技巧,。要善于微笑和傾聽(tīng),，要達(dá)到雙贏(yíng)。要從客戶(hù),、家長(zhǎng)的 角度去考慮問(wèn)題,。

采用什么樣的招生方式，電話(huà)招生?網(wǎng)上招生?上門(mén)招生?郵寄方式?電視廣告?經(jīng)過(guò)寄宣傳品招生?采用駐扎?拜托代理?采用什么樣的付款方式?以上各種招生方式,，要根據(jù)所招生地的特性和生源的情況選擇其中一種或某幾種,。招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往的過(guò)程，所以從某種意義上說(shuō),，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。招生人員要有良好的心理素質(zhì),，招生時(shí)較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,，所以要承受被拒絕、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象,。有人說(shuō)成功是被拒絕開(kāi)端的，不無(wú)道理,。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入,，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋抵達(dá)目的,。特別是要留意克制惰性和克制畏難心情。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的,。

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 熟悉招生的市場(chǎng),。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些,，市場(chǎng)的容量如何,，客戶(hù)地理分布如何。 招生時(shí),，要合理安排時(shí)間,，要根據(jù)客戶(hù)的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略,。招生不是一味的蠻干,，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不 斷提高,。而且招生還具有這樣的特點(diǎn),，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下 手,，隨著時(shí)間的增長(zhǎng),，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī),。招生的過(guò)程也是 一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程,。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,，信息量也 會(huì)大量增加,，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生 提供大量的機(jī)會(huì),，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力,。 招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要,，因?yàn)槟闾娲氖菍W(xué)校的形象,。 學(xué)生家長(zhǎng)不光光是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西,，客戶(hù)和你想的一樣,，所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。招生技巧**法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道,、**人士的言行,。無(wú)錫抹灰工招生服務(wù)

指導(dǎo)著他們不斷地克服招生障礙。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生多少錢(qián)

招生人員必須具備的“推銷(xiāo)意識(shí)”：　服務(wù)化：是我們招生工作較重要的服務(wù)宗旨,。每個(gè)招生人員應(yīng)始終不忘“招生就是服務(wù),，服務(wù)就是招生”的思想,，學(xué)習(xí)和借鑒“海爾”以星級(jí)服務(wù)的理念，要讓學(xué)生及家長(zhǎng)感到,，我們不是為了單純的招生而招生,，而是向渴望求學(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念，即“教育就是服務(wù)”,。人性化：是以情感人的一種招生技巧,，是對(duì)**者的一個(gè)總括。通過(guò)在咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化,、顧問(wèn)化的服務(wù),，締造出和諧的人際關(guān)系氛圍。通過(guò)我們細(xì)心的,、耐心的咨詢(xún)服務(wù);通過(guò)我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生考慮,，使學(xué)生及家長(zhǎng)從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是我們招生的重要技巧,。在招生實(shí)踐中,，可能會(huì)遇到一些特殊情況，這對(duì)招生人員也是一種考驗(yàn),。上海標(biāo)準(zhǔn)員招生多少錢(qián)