招生過程中需注意的事項： 1.學會推銷的技巧,，推銷不是強制的向客戶,、家長推銷，而是要站在客戶 和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導,。家長有的時候重視你的服 務精神更甚于重視你的學校,。在現(xiàn)實中,，推銷不是一次完成的,，往往需要和客 戶、學生及家長,，尤其是家長進行多次溝通,，在溝通中，有的推銷會失敗,，有 的會成功,。因此要合理取舍，有的可以放棄,，有的應該繼續(xù)努力,，對客戶,，尤 其是短期客戶,，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關系,，從長遠看有成功的希 望,，也不能放棄。要理解客戶的真正需要,。(那就是利益),。有的客戶實際上有 需求，但他不馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息,，有的需要與對方 拉近距離時才會向你吐露消息,。2.要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求,，也要容忍和考慮,。 3.要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮,，要比 尋找一個新客戶有用的多,。同時，老客戶本身具有社會關系,，他的社會關系也 可以被你利用,。在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗,。通風工招生機構

分類考試招生的面試技巧及禁忌：面試中的答題技巧(1) 講清原委,避免抽象,。考官提問總是想了解一些應試者的具體情況,切不可簡單地光以"是"和"否"作答,。應針對所提問題的不同,有的需要解釋原因,有的需要說明程度.不講原委,過于抽象的回答,往往不會給主試者留下具體的印象,。(2) 把握重點,簡捷明了,條理清楚,有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結論在先,議論在后,先將自己的中心意思表達清晰,然后再做敘述和論證.否則,長篇大論,會讓人不得要領.面試時間有限,如果多余的話太多,容易走題,反倒會將主題沖淡或漏掉.這一點在面試自我介紹的時候尤其需要注意,。北京房地產(chǎn)營銷人員招生平臺從肢體動作和言語速度上配合客戶,、學生的言語和動作。

怎樣招生有效果：1.招生人員要有良好的心理素質,，招生時較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,，所以要承受被拒絕、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象,。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理,。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒,。2.當直接手段不能接近目標時,，有時要學會曲線進攻。3.良好的形象出現(xiàn)在學生及家長面前,，這種形象包括衣著,、談吐、必要的禮儀,。尤其是要注意給他們良好的靠前印象,。要有本事拉近與他們的心理和感情距離,。

招生簡章公布后，需要注意的一些事項：1,、招生人數(shù)(重要)隨著推免比例越來越高,，留給統(tǒng)考的名額越來越少，招生人數(shù)應該是大家重點關注的,。務必要弄清楚,，給出的招生名額是否包括推免。統(tǒng)考招生人數(shù)相較往年變化情況對大家才有意義,。2,、考試方式、考試科目和參考書(重要)自命題逐漸成為考研招生的主流考試形式,，越來越多的學校加入了自命題行列,。大家要重點關注學校考試方式是否有變化,。如果考試形式變化,，相應的考試科目、參考書以及考題類型,、數(shù)量等都會變,，對大家復習影響較大。3,、學制一般學碩學制為3年,，變化的可能性不大。專碩的話學制比較復雜,，不同學校,、不同專業(yè)學制不同，同一專業(yè)不同學校,，不同年份,，學制也可能存在差別。如果學制由2年變?yōu)?年,，你能接受嗎,。不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向很好,，直至向很好發(fā)展,。

當與客戶產(chǎn)生糾葛是如何處置也是一個難題。處置糾葛是一個很有藝術性的東西,，這個東西往常也不好研討,，糾葛產(chǎn)生的緣由不同,，處置方法也不同,。不同的糾葛類型要采用不同的方法,，這個理論中不時探求。糾葛產(chǎn)生時,，首先的準繩是自己不吃虧,。但有的時分自己吃點小虧反而效果更佳。第二個準繩是不與客戶產(chǎn)生大的抵觸,，力圖堅持關系,，第三個準繩是處置糾葛要有技巧，這個技巧這里不做討論,。(常見的糾葛如費用分配,，兌現(xiàn)不及時，和他人抵觸,、對承諾不滿意,、學校收費不合理、效勞不到位等等,，這種糾葛以后可能方式千變?nèi)f化,，關鍵還在于見機行事)。交流過程中不要忘記尋找潛在的生源,。合肥建筑技工招生價格

一定要搞清楚,這樣才會有的放矢,不致答非所問,。通風工招生機構

怎樣招生有效果：1.作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,，作好客戶,、家長拜訪記錄，隨時把握客戶,、生源的動態(tài),。作好記錄，不時進行分類整理和分析,，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息,。2.研究客戶、學生家長心理,。一個是根據(jù)客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書）,，一個是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的,。另一個是要知道客戶,、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析,。通風工招生機構