文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口,，且需求不斷增大,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前消費(fèi),，企業(yè),、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟。據(jù)國(guó)內(nèi)報(bào)紙報(bào)道,，中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元,，發(fā)展步伐均達(dá)兩位數(shù)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力的提高,，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段,、競(jìng)爭(zhēng)階段,、成熟階段的話，文具行業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)階段,，競(jìng)爭(zhēng)方式也由單一的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理,、購(gòu)物環(huán)境等多方位競(jìng)爭(zhēng),。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來(lái)越多,，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入,，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),，單位，工廠,，機(jī)關(guān)等,，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣,?；萆絽^(qū)技術(shù)文具建議

    目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低,，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn),、開(kāi)發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì),、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的,，企業(yè)必須靜下心來(lái),，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開(kāi)發(fā)、教育,、進(jìn)步的全盤(pán)管理整合方略,。建立積極的人才管理機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才;向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的管理人才;向各大專院校招聘有一定營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生;對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行"戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理"機(jī)制;根據(jù)學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開(kāi)發(fā);2.建立競(jìng)爭(zhēng)性的崗位管理激勵(lì)機(jī)制;(分級(jí))銷(xiāo)量提成;新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng);銷(xiāo)售競(jìng)賽月活動(dòng);比較好業(yè)務(wù)員評(píng)選活動(dòng);比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng);杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 惠山區(qū)技術(shù)文具建議文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初,，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中,，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。

學(xué)生文具品類(lèi)包括:筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫(huà)棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書(shū)包,、橡皮擦,、削筆機(jī)、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類(lèi),、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書(shū)套,、修正帶、文件夾,、本冊(cè),、文件袋、畫(huà)板,、筆芯等等,。

辦公文具,，顧名思義，就是辦公用的文具,，與學(xué)生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位,，工廠,，機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用,，不求流行花樣,。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。

辦公文具的分類(lèi)也很,，如三針一釘,，會(huì)計(jì)用品，文管用品,，單據(jù)憑證等,。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品,，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生,，大都須經(jīng)歷起步階段、競(jìng)爭(zhēng)階段,、成熟階段,。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí),，這個(gè)行業(yè)即成熟了,。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長(zhǎng)路徑,。

文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初,，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的,。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的,，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、完善的一個(gè)行業(yè),。中國(guó)文具及辦公用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元人民幣,。 當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí),，這個(gè)行業(yè)即成熟了,。

許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說(shuō)了算,。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、功能特征,、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)潛力,、經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查,、推廣手段和政策等因素,。

同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格管理策略; 同類(lèi)同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格持平或略低;

同類(lèi)同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來(lái)制定; 同類(lèi)不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定; 辦公文具，顧名思義,，就是辦公用的文具,，與學(xué)生文具有著很大的差別。惠山區(qū)技術(shù)文具建議

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生,，大都須經(jīng)歷起步階段,、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段,?；萆絽^(qū)技術(shù)文具建議

    強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能。通過(guò)扶持二,、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以終達(dá)到搶占終端制勝的目的;強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn);建立專業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系;突出專柜營(yíng)銷(xiāo)模式;加強(qiáng)終端鋪貨,、陳列管理力度;3,、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng),。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(大賣(mài)場(chǎng),、超市):沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)建立總部直銷(xiāo)管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,。 惠山區(qū)技術(shù)文具建議

相城區(qū)望亭鎮(zhèn)卓越字牌制作部在同行業(yè)領(lǐng)域中,，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度,，多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，在江蘇省等地區(qū)的傳媒、廣電中始終保持良好的商業(yè)口碑,，成績(jī)讓我們喜悅,，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志,，和諧溫馨的工作環(huán)境,，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力,，相城區(qū)望亭鎮(zhèn)卓越字牌制作部供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái),，回首過(guò)去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜,，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍,，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，要不畏困難,，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家,，共同走向輝煌回來(lái),！