一對一營銷需要以工廠定制化、運營電腦化,、溝通網絡化為前提條件,，因此，貫徹客戶觀念要求企業(yè)在信息收集,、數據庫建設,、電腦軟件和硬件購置等方面進行大量投資，而這并不是每一個企業(yè)都能夠做到的,。有些企業(yè)即使舍得花錢,，也難免會出現投資大于回報由此帶來的收益減少的局面?？蛻粲^念**適用于那些善于收集單個**的企業(yè),，這些企業(yè)所營銷的產品能夠借助**庫的運用實現交叉銷售，或產品需要周期性地重購或升級,，或產品價值很高,。客戶觀念往往會給這類企業(yè)帶來異乎尋常的效益,。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進行商品銷售,。太倉綜合市場營銷策劃客服電話

至少有兩個主體,，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品,、服務的貨幣）,，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本,；3.他們相互之間可以有效地進行意見溝通,。例如洽談買賣條件，達成合同,；4.交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。但是常常發(fā)現，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經常會面臨銷售困難的局面,。為了有效地組織商品銷售，將企業(yè)生產的商品更多地銷售出去,，營銷部門就不能**只做銷售工作,，還必須進行市場調查研究、組織整體營銷,、開發(fā)市場需求等活動,，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進行商品銷售,。太倉綜合市場營銷策劃客服電話4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。

為了有效地實現商品銷售，企業(yè)營銷經理需要經常地研究市場需求,，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品,，為什么需要,，需要多少，何時何地需要,，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性,，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略,。這就是市場調查與研究職能的基本內容,。整體營銷整體營銷是由企業(yè)內部的多項經營職能綜合來體現的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產品,，市場調研部門就要提供準確的市場需求信息,；經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令,，指揮生產部門生產和其它部門的協(xié)作。

⑥流程（Process）,，服務通過一定的程序,、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素,。⑦環(huán)境（Physical Evidence）,，包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力,，當前消費者的無形消費體驗,，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。（2）4Cs,，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。加上機會（market Chance），市場變化（market Change）為6C,。整體營銷是由企業(yè)內部的多項經營職能綜合來體現的,。

不銷售制造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出,；不要以競爭者或者自身的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點,，想著網點怎么布置,，采用什么樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性,；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費者互動溝通。（3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關聯(lián)）,、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）,。該營銷理論認為,，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關系,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃,。南京國際市場營銷策劃平臺

4R分別指代Relevance（關聯(lián)）,、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）,。太倉綜合市場營銷策劃客服電話

2,、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,，市場營銷管理的重點就是開發(fā)潛在市場。4,、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時,，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場,。5,、不規(guī)則需求(協(xié)調)：不規(guī)則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子,，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協(xié)調,。太倉綜合市場營銷策劃客服電話

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